竹田 皓介（Kosuke Takeda）

Social Biz CSO｜経営者・役員のX活用支援｜新卒で現場代理人→広告営業→起業→現職｜Xのアルゴリズム×ビジネスの最適解を検証する実験的アカウント｜1次情報重視｜「X運用のリアル」を知りたい方はフォロー推奨

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

BtoB企業のX見てて、ずっと引っかかってることがある。
みんな「投稿を頑張る」に集中してる。
でも実際、フォロワー増えてるのに
売上に繋がってない会社って多い。

たぶん、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「誰に届けば商談になるか」
「どうDMに繋げるか」
の設計がないまま
投稿だけ積み上げてる。

だから今このアカウントでは、
「経営者がXでリードを獲れるのか」
を自分で検証してる。

・引用で関係構築できるのか
・impと商談数は相関するのか
・一次情報はどこまで刺さるのか
・AI投稿は信頼を作れるのか
・経営者は何に反応するのか

まだ仮説のものも多いけど、
"X運用ノウハウ"じゃなくて
「Xを営業インフラにする方法」
として整理していこうとしてる。

BtoBの経営者・営業・採用・広報の方、
何か引っかかるものがあれば。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

無愛想な人ほど、
実は営業しやすい。

これは毎日3〜5商談をしていて気づいたことです。

以前、商談でいわゆる無愛想な人に当たりました。

リアクションは薄いし、
雑談を振っても広がらない。

正直、

「これ、大丈夫かな…」

とずっと思いながら話してました笑

でも、話を進めるうちに、
印象が変わっていったんです。

そういう人ほど、

必要なことだけは
ちゃんと話してくれる。

興味のない話は、
はっきりスルーする。

そして、

本当に刺さったときだけ、
急に深く話してくれる。

そこで気づきました。

自分はずっと、

相手の感じが良いかどうか

で商談の手応えを
判断していたな、と。

でも本当に大事なのは、

相手が「どこで反応したか」
なんですよね。

愛想の良し悪しより、

小さな反応の変化のほうが
よっぽど多くを語っています。

これは営業だけの話ではなく、
人間関係も多分同じで
「相手が愛想よく見えるか」
より、
「何に興味を持ち、どこで身を乗り出したか」

だから今は、
うまく話すこと
よりも、
相手の変化を観察すること
を意識しています。

話す力より、
変化に気づく力。

営業の本質は、
案外そっちな気がしてます。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@Kofei_Fukui 成長が早い人は特別な才能があるというより没頭する時間が長いですよね。

興味を持つ、深く調べる、実際にやる。
その積み重ねが、周囲から見ると専門性に見えますね。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@TAKAHIRO3IURA AIのおかげで出力そのものは以前より簡単になりましたが、何が良くて何が足りないのかを判断するには経験や感性が必要。

結局、良いアウトプットは良いインプットの延長線上にあると感じます。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

会社の課題は単体で存在していないですよね。
採用、定着、育成、評価。一つひとつを改善しても、つながっていなければ成果は出にくい。

だから重要なのは施策を増やすことではなく、今のフェーズで何がボトルネックになっているかを見極めること。

組織づくりは、全体最適を考えることが大切ですね。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@masamune_free 約束を守る、感謝を伝える。学び続ける。
これができている人こそ魅力的だと感じます。

当たり前のことを積み重ねている。

結局、人柄もキャリアも一日では作られず、日々の選択の延長線上にありますよね。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@oinu_koinu_13 共感します！

小さな判断を先送りにすると、気づかないうちに思考の負債が積み上がる。一方で、判断して修正する習慣がある人は前に進むのが早いですよね。

仕事が早い人は能力が高いというより、決める回数が多いのかなと感じました。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@sogitani_baigie 共感しました。

実際に使っていて感じるのは、AIの価値は答えを早く出すことだけではないということです。むしろ、自分では思いつかなかった視点に触れたり、考えを整理したりする時間に価値を感じます。

AIは作業を代替するツールというより、思考を広げるために使っていきたいですね。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@sasan11922960 成果を出している人ほど最初から上手くやろうとしていないですよね。

まずやる。やりながら直す。
その繰り返し。

結局、完璧な準備より改善できる状態を作る方が大切だと感じます。

[高橋 飛翔（Tsubasa Takahashi） @Tsubasa_t_s3]

新卒採用は、「会社の未来を創る仕事」だと思う。

これまで急成長を遂げてきたリクルートも、サイバーエージェントも、DeNAも、レバレジーズも、共通しているのは、「圧倒的な新卒採用力」ここに尽きる。

レイスグループや、アチーブメントなんかもそう。

BtoBビジネスにおいて、資金調達だって事業戦略だって組織づくりだって大切。営業力も開発力もマーケティング力も大切。

でもそれ以上に大切なのか、"規律"そして"文化"だと思っている。

メガベンチャーの競争力の根源、それは早期から文化形成への投資が出来たのか否か、ここに尽きる。

振り返れば、煌びやかな事業戦略だったり、自分の圧倒的なプレイングだったり、ヘッドハント力みたいなものが重要だと迷信していた時期が多かったように思うけど、10年かけてようやく辿り着いた1つの答えは、やはり新卒採用。

我ながら、創業事業が新卒領域の事業というのは本当に良い選択をしたなと、創業当初以上に思っている。

新卒採用は、会社の未来を創る仕事。だからこそ、代表自ら率先して、仲間集めに奮闘することが未成熟ベンチャーにとってはものすごく大切だと思う。

[石井智美｜経営者の時間をつくる人 @viola_onlineti]

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[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@AIconsultant90 これは確かにそう！AI導入は難しい業務からではなく、成功体験を作りやすい業務から始めるのが鉄則ですよね。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@debugger_mikage めっちゃ鋭い視点ですね。課題発見者を守れる組織ほど、問題が早く見つかり、改善も早く進む気がします。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

問題提起したら、言い出した人がやる空気になる組織」は、少し危険です。

組織で働いていると、

「もっとこうしたら良くなるのに」
「ここ改善した方がいいのでは」

と思う瞬間ってありますよね。

勇気を出してそれを共有すると、

なぜか
「じゃあ竹田さん、それお願いします」
みたいな流れになることがある。

昔、働いてた会社が完全にコレだった。

もちろん、当事者意識は大事。

ただ、それが続くと
だんだん誰も課題を言わなくなるんですよね。

実際、

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@AIconsultant90 本当にそうですね。意見を言う人が損をする組織では、やがて誰も組織のために考えなくなります...。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

問題提起したら、言い出した人がやる空気になる組織」は、少し危険です。

組織で働いていると、

「もっとこうしたら良くなるのに」
「ここ改善した方がいいのでは」

と思う瞬間ってありますよね。

勇気を出してそれを共有すると、

なぜか
「じゃあ竹田さん、それお願いします」
みたいな流れになることがある。

昔、働いてた会社が完全にコレだった。

もちろん、当事者意識は大事。

ただ、それが続くと
だんだん誰も課題を言わなくなるんですよね。

実際、

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

これは「改善疲れ」と呼べる現象かもしれません。
良くしたいと思う人ほど負荷が増え、
やがて発言を控えるようになる。
その瞬間から、
組織の学習速度は落ち始める気がします。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

問題提起したら、言い出した人がやる空気になる組織」は、少し危険です。

組織で働いていると、

「もっとこうしたら良くなるのに」
「ここ改善した方がいいのでは」

と思う瞬間ってありますよね。

勇気を出してそれを共有すると、

なぜか
「じゃあ竹田さん、それお願いします」
みたいな流れになることがある。

昔、働いてた会社が完全にコレだった。

もちろん、当事者意識は大事。

ただ、それが続くと
だんだん誰も課題を言わなくなるんですよね。

実際、

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

課題提起と実行責任を
全部セットにしすぎると、

改善より先に
「言わない方が得」が生まれてしまう、ということです。

組織って、この空気感がかなり大事な気がしています。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

・余計な仕事が増える
・責任だけ増える
・本業の時間が削られる

みたいな感覚になる人も多いと思う。

結果として、
“問題が見えている人ほど黙る組織”になる。

最近感じるのは、

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@OnebookofMAG 人は言葉より先に雰囲気で伝わる部分があると思っています。日々の習慣や考え方が少しずつ表情に表れていく。

表情はその人の生き方の履歴書なのかもしれませんね。

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

@sogitani_baigie 夢オチでよかったです！が、デザインや広告を単体で良し悪し判断できないという話はかなり共感しました。

実際の顧客は、ロゴや色だけで企業を判断しているわけではない。どんな体験をしたか。どんな印象を持っているか。そうした文脈の中で見ていますよね。