伊藤 駿 | ログラス CFO

ログラス CFO | 経営管理ソフトウェア | シリーズB 70億円調達 ← 日興シティグループ証券 + SMBC日興証券（投資銀行部門15年） / HEC Paris / Running, Sailing

[Keiji @aizis_it]

ログラスはちょっと違いますがメルカリ、Sansanの件も、CHROに求められる役割が変わって来ている。
良い動きだと思う

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

AI時代の組織設計と人材開発にはリーダーが必要。COOの竹内がCOO職を離れ、CHROとしてそのミッションを担うことになりました。
https://t.co/EPnCIpBq1y

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

昨夜は米国SaaS株が史上最大の上げ幅となった。
しかし中身を見れば個社ごとに状況は異なる。AI時代に勝ち抜いていけるかどうかの闘いは続く。

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

久々のSaaS IPO。ARR850億円、成長率23%、営業利益率18%。AnthropicとSpaceXのIPOを控えたタイミングで出てくる判断。結果に注目したい。

[Alex Clayton @afc]

The profitable SaaS IPO is back? 📈

Entrata just filed: $574M implied ARR, +23% growth, and GAAP-profitable (18% operating margin, +11% net income). They offer a leading property management software solution and are PE-owned (founded in 2003).

It's the largest software company ever to IPO while growing 20%+ and GAAP operating-profitable.

Every name that filed at this scale — Snowflake, Palantir, Figma, Dropbox — was losing money. The last profitable-growth SaaS IPO like it was Veeva, at half the size. We looked back at over 150 SaaS IPOs.

It will be an interesting case study on what's possible for valuation for Cloud 1.0 companies vs. AI-native...likely at least $5 billion.

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

いつの時代も、上場企業のマルチプルと最も相関するのは利益成長率です。
マルチプルの評価において、どのセクターに属しているかは、今後の利益成長率を推し量るための情報でしかありません。

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

もしNvidiaが13倍だったら全力買いしてた。

[久保田 雅也@Coalis @kubotamas]

なるほど。SaaS終焉ではなく、ただの市場平均への回帰。現状のPER 20-25倍は一般的な企業と同水準でしかない

ちなみにNvidiaのPERは13倍。AI界で最重要企業の一社がSaaS平均の半分の倍率で取引されている

ここからは、AIの波に乗る＝トークンフローに乗れれば倍率が高まり、AIでビジネスが悪化すれば更に下がる

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

ASCII様でも取り上げていただきました。
https://t.co/7bl2Kjrkql

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

SaaS is Dead is Dead

[Biz/Zine（翔泳社ビズジン） @SE_bizzine]

ニッセイ・キャピタルの伊藤佑将氏による市場概況の解説に加え、SaaS企業3社（ログラス、TOKIUM、マツリカ）の経営陣が登壇し、「Beyond SaaS（ビヨンド・サース）」とは何かを激論した。 https://t.co/fFhPiMKWgn

[🐳布川友也(ふかわ) ｜ログラスCEO🐳 @Fukahire109]

freeeで5年半、認証認可・権限・課金などの共通基盤を牽引してきたmuraさんがついにジョインしてくれたああああ

最強基盤作っていきましょう！！

https://t.co/K7kYSkeA7k

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

AIの「per task課金」って「時間課金」のようなもの。そのうち「AIで本当に成果上がってるの？」ってなって、AIも「成果課金」になるんだろうな

[久保田 雅也@Coalis @kubotamas]

AIの普及で、コンサルは「時間課金」から「成果課金」へ圧力が強まっているとの記事。
McKinseyでも成果課金型への変更を求められている

AIで「何時間働いたか」の価値が低下。弁護士や会計士も、AIによるコスト削減分を顧客に還元する圧力を受けている

SaaS業界では既に「1件処理ごと課金（per task / per outcome）」が広がりつつあるが、成果課金へのシフトはSaaSに留まらない模様

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

Gemini Flashは頭の回転が速い人、思考モードは思考力のある人？

何だか人間みたい

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

「助けてあげないと」という思考を持っている時点で既に当事者意識を欠いている。

「家事に協力している」と言う男性が当事者意識を欠いているのとおな…

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

昨日、スタートアップの幹部の不幸な退職の話を人づてに聞いた。

そこで根本的な失敗原因だなと感じたのが、
「創業者がまだ若いし未熟。助けてあげないと」
みたいな心理で転職を決めていること。

このタイプの転職、残念な結末になっていることが本当に多いと思う。

気持ちは分からないでもないが、
自分が助けないとダメになる、という消極的な思考は、
スタートアップでは非常に危険だ。

どんなに若くても、
創業者を船長としてリスペクトし、
その決断をフォローしていくスタンスで入社しないと、結局持たない。

どんなに良い幹部が集まっても、
最後の意思決定は、ひとり、CEOがやらなければならない。
変化の激しいスタートアップならなおさら。

その難しい判断が”未熟なリーダー”によってなされている、と感じてしまうなら、
あなたは、ハードシングスのなかで、その船のなかで最後まで耐えることはできない。

最初はよくても、
途中で「この船ではダメだ」となるケースが本当に多い。

「創業者がまだ未熟だから、より決裁持ってやれそう」みたいな消極的な理由での転職はやめたほうがよい。

「創業者も心から信じられるし、さらに自分が助ければもっと強くなる」
のような積極的な思考での転職を心からお勧めする。

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

そのうち人類の数を超えるAIエージェントが地球上に誕生するんだろうな。全知全能の神が誕生するよりもリアリティある。

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

https://t.co/52qe3R9OhG

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

百聞は一見に如かず
https://t.co/1hnqmmkUgu

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

イメージ動画を含む特設サイトもオープン。AI時代の経営管理を覗いてみてください。
https://t.co/XyZ1T8MaA5

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

【目玉機能リリース】
ログラスでAI分析機能の提供を開始しました。費目明細まで遡ってAIが読み取ってサマライズしてくれるので、月次業績報告作成の手間がほぼかからなくなりました。
以前もAI機能は提供していましたが、真に使いやすい形になっての再リリースです！
https://t.co/kQbQSVB4uC

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

株主はポートフォリオ。海外投資家がすごいとかでは全くない。上場前も上場後もそれは同じ。

[平川 凌 @g7z5e]

自分がスタートアップを見る上で重視しているポイントの1つが、「なぜ、その投資家を株主にしたのか」

もちろん、投資家を選べる状況ではない場合もあるが、中長期を見据えた上で、各投資家にどのような役割を期待するのかを明確にしておくべきだと思う
出資意向を示した投資家全員に枠を渡していけば、当然ながら希薄化も進んでいく

同じVCでも、担当者やファンドによって提供できる価値は大きく異なる。追加投資が可能なのか、次のラウンドで他の投資家を呼び込めるのか、営業や採用支援に強みがあるのか

そうした特徴を踏まえながら、「自社としてどの機能を優先し、どの機能を外部に支援してもらうのか」を考える必要がある

この整理ができていないと、投資家側も「何を支援すればよいのか」が分からず、結果として支援の優先順位も下がっていく

シリーズAくらいまでは、コミュニケーションコストの低い投資家に絞ることも重要だが、それ以降のフェーズでは、より明確な役割分担を考えてもいいのではないか
継続的に事業・企業価値を伸ばしていくスタートアップほど、その設計ができている印象がある

[Joe Hirose | ログラス | Product People提携プロダクトコーチ @JoE_HiRose]

5/28（木）開催の「AI駆動経営 勉強会 #2」に、ログラスCTOの伊藤（@itohiro73）が登壇します！

テーマは、AIを単なる業務効率化に留めず、経営・意思決定・組織のレイヤーでどう使っていくか。
伊藤はトップバッターとして、ログラスで考えているAI時代の経営・組織のあり方についてお話しします。
現地参加・オンライン参加ともに受付中です。ぜひご参加ください！

#AI駆動経営

https://t.co/Lis3uxyvqQ

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

ログラスのコーポレート部門は、自部門のバリューとして「Think Forward」というバリューを策定しました。コーポレート部門としては珍しい、バリュー策定の裏側をnoteで公開します。
https://t.co/dY4KBDPgk9