李泽楠

1 互联网大厂，ToB解决方案销售工程师
a 带你见客户：采购，iT,
客户群体：1000人以上民营公司或者高端制造，集成电路，新一代技术行业

b 提供B端渠道资源，只要是B端我这边都能帮你解决！！(硬件，软件：云服务器,ERP，OA,BPM，外呼系统等等)

2 拼多多虚拟店铺矩阵 10个+小红书虚拟产品深耕2个

[李泽楠 @Lizenan11]

刚拿下蓝V第一天
今天开干！到下月12月31号之前，冲5000粉、10万曝光

大伙觉得我能拿下不？

[李泽楠 @Lizenan11]

世界上很多美好的事情是免费的。

我时常珍惜，已经拥有的东西。

比如说，
中午可以晒十分钟，比如你被领导上午骂了一顿在开周会的时候，晒10分钟太阳会自然的改善人体的激素。这里可以减少抑郁的阳光是免费的。

可以有效放松干眼病症，绿色植物是免费的。

不用带着呼吸机，贪婪的吸收的氧气，也是免费的

[李泽楠 @Lizenan11]

@InsomniaLK Ok, I basically know, thank you for your reply, haha, thank you for your encouragement.

[李泽楠 @Lizenan11]

1 上次情况：
“刚拿下蓝V第1天
今天开干！到下月12月31号之前，冲5000粉、10万曝光
大伙觉得我能拿下不？”

2 本次情况：花絮后续2
10.25粉丝进度57人+，
10.26粉丝进度201+

我心里猜测后续估计还会掉粉，被取消关注

昨天评论区被疯狂夸夸和鼓励，这个是我感觉到X区别于抖音和小红书一个明显的特点就是。

上面好像氛围大家更加平缓一点，不知道大家是不是都是翻了梯子过来的。

讲话的时候不像小红书一样，女权思想有很多攻击性。

真实感受到了小红书抖音，然后推特油管上面不同平台文化的氛围，这种感觉还是挺神奇的

I suspect I might lose some followers later and get unfollowed.

Yesterday, my comment section was flooded with compliments and encouragement. That’s when I noticed a clear difference between X and platforms like Douyin and Xiaohongshu.

The vibe here feels much calmer. I wonder if most people here access it via VPN.

Conversations don’t carry the kind of aggressive tone around feminist viewpoints that you often see on Xiaohongshu.

It’s really fascinating to experience and compare the distinct cultures and atmospheres across Xiaohongshu, Douyin, X and YouTube.

[李泽楠 @Lizenan11]

可是，为什么我最近还是会焦虑？

因为我突然发现：

我原来设计好的成长路线，可能赶不上 AI 的速度。

我以前想的是：

先把 To B 销售做好。

再把获客、销售、成交、产品、交付这些技能慢慢补齐。

然后进入商业模式。

再往后做团队、做公司。

这个路线本身没有什么问题。

但 AI 的出现，让整个行业变化速度突然变得特别快。

以前可能一个人在一个行业里面深耕五年、七年，就能够形成比较明显的优势。

可是现在呢？

可能你刚学会一个东西，过几个月，它就被新的工具、新的模型、新的工作方式改变了。

所以我看到别人一个个开始用 AI 做内容、做产品、做工作流、做业务的时候，我是真的会焦虑。

甚至会觉得：

“是不是别人已经开始跑了，而我还在研究怎么起跑？”

这种感觉挺真实的。

但我现在又会提醒自己一件事情：

我过去设计的第一进步曲线，并不是完全错了。

因为不管 AI 怎么发展，最后还是要落到真实的业务上。

你还是要找到客户。

还是要理解需求。

还是要解决问题。

还是要成交。

还是要交付。

只是现在，我可能不能再把“学习个人技能”和“学习 AI”看成两件完全独立的事情。

AI 本身，也应该成为我第一进步曲线的一部分。

以前我提升自己的方式，是学销售、学获客、学方案、学产品。

现在可能还要加一个：

学会怎么使用 AI，让原来的这些能力变得更强。

这可能才是我现在真正需要解决的问题。

不是因为别人会 AI，我就焦虑。

而是我要重新思考：

在 AI 时代，我的第一进步曲线，到底应该长什么样？

我现在还没有完全想明白。

但至少，我开始意识到一个问题：

成长这件事情，可能不是按照我原来规划好的路线，一条路走到底。

时代变了，自己的成长曲线，也得跟着变。

以前是从个人技能走向商业模式。

现在可能是：

个人技能 + AI → 商业模式。

而我接下来真正要做的，可能就是把这条新的曲线跑出来。

至少，先别急着因为看到别人跑得快，就觉得自己已经落后了。

先看看自己的路线是不是需要重新画。

最后看到文章最后的，记得点赞，收藏，转发，一键三连!

[李泽楠 @Lizenan11]

当我的第二进步曲线，也就是商业曲线，跑到瓶颈以后，我就会重新回到第一进步曲线。

继续提升自己的个人技能。

比如 To B 销售，除了最基础的获客之外，我还得学会写方案、写标书、做项目、理解产品、理解硬件和软件。

因为 To B 的项目差别其实非常大。

有一些是几万块钱的标准化产品。

就像我们买腾讯会员一样，一个月几十块钱，产品标准化程度很高。

但有一些企业项目，可能就是几十万、几百万。

包括最近很火的FDE。

这种项目就完全不是一个玩法。

你可能要参与招投标，要写标书，要做参数配置，要理解客户需求，要找到真正的决策人，还要协调产品、技术、交付。

这时候你就会发现：

销售根本不只是“把东西卖出去”。

你实际上是在学习整个商业系统。

比如企业培训这个业务。

你不能简单地说：

“我要卖给企业。”

你得知道到底应该找谁。

企业里面可能有 HR，而 HR 下面又会分招聘、培训、绩效薪酬、劳动关系、组织架构等等。

如果你卖的是培训产品，那你大概率应该找到培训负责人。

但是培训负责人又不是凭空产生需求的。

很多时候，是实际使用部门产生需求，然后传递到培训部门。

有一些项目又会涉及 IT。

所以最后你会发现，一个 To B 项目里面，可能存在：

实际使用部门 → 业务负责人 → HR/培训 → IT → 决策人 → 采购。

每一个环节，都可能影响项目最终能不能成交。

所以我现在越来越觉得：

做业务之前，先想清楚你到底在做什么业务，非常重要。

---

四 第一进步曲线：先把自己练出来

我理解的第一进步曲线，就是个人技能。

比如你做销售、运营、技术。

一个人从毕业开始，可能不断换工作、换行业、换岗位。

但如果你真的找到一个行业，然后开始沉下去做，五年其实已经很长了。

我们从小学、初中、高中一路读下来，也就是这么多年。

如果一个人二十五六岁开始真正深耕一个行业，再干五到七年，到了三十一二岁的时候，他对这个行业的理解，很可能已经完全不一样了。

他知道客户是谁。

知道钱怎么赚。

知道行业怎么玩。

知道什么项目能做，什么项目不能做。

知道什么人值得合作，什么人不值得合作。

这时候，你就不再只是一个执行者了。

你可能开始带团队。

然后问题就变了。

以前只需要考虑：

“我自己能不能干出来？”

后来变成：

“一个团队能不能干出来？”

这就是从个人特种兵，到团队作战。

---

五 第二进步曲线：从一个人到一个商业模式

当你开始带团队以后，考虑的东西就完全不一样了。

你开始考虑人效。

考虑获客成本。

考虑客户的终身价值。

考虑一个员工一年到底能创造多少收入。

考虑一个客户到底能不能持续复购。

考虑这个业务到底能不能复制。

这个时候，你其实已经开始从“个人技能”进入“商业模式”。

所以我理解的第二进步曲线，本质就是：

从我能不能赚钱，变成这个系统能不能持续赚钱。

图片
备注：图片来自非线性增长这本书

这也是为什么我之前一直想跑第二条曲线。

因为只有把一个人会的东西变成一个商业模式，才真正开始接近创业。

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六 现在又发现，还有第三条曲线

第三条曲线，我把它叫做心力曲线。

图片
备注：图片来自非线性增长这本书

这个东西其实也有人讲过。

说白了，就是一个人的心性。

你会发现，人到了不同阶段，真正限制你的东西不一定是技能。

有时候是你的情绪。

有时候是你的耐心。

有时候是你面对失败的能力。

有时候是你面对诱惑的时候，能不能控制住自己。

年轻的时候，我们很容易觉得：

“只要我够努力，就一定可以。”

后来慢慢发现，不是这样的。

很多事情不是努力就能立刻得到结果。

所以除了技能和商业之外，一个人的心力，其实也是需要不断修炼的。

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七 我甚至觉得，还有第四条曲线

第四条，我现在把它叫做投资曲线。

前面几条都是：

我自己去做事 → 我带团队做事 → 我把商业模式跑起来。

到了投资曲线以后，玩法就开始发生变化了。

因为这时候，你面对的已经不只是“我怎么赚钱”。

而是：

钱本身怎么产生收益？

基金、股票、期货，以及其他金融资产，本质上都进入了另外一个维度。

所以我现在反而觉得，投资这件事情越早接触越好。最好是大学.

当然不是让一个大学生一上来就拿全部的钱去炒。

而是越早理解这个东西越好。

因为投资最重要的一个概念就是比例。

比如你有 10 万块钱，亏 10%，就是亏 1 万。

如果你有 100 万，亏 10%，就是亏 10 万。

比例可能一样，但绝对金额完全不一样。

所以越早理解投资，越早建立这种对风险、收益、资产的基本认识，未来面对钱的时候可能会更加理性。

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[李泽楠 @Lizenan11]

失业之后才发现：搞钱的野路子原来这么多，而你却只知道上班
图片

看到别人一个个把 AI 玩得这么好，我开始焦虑了

最近看到身边的人一个个把 AI 玩得这么好，说实话，我贼焦虑。

因为我原本其实已经给自己规划好了一条路线。

我一直在构思一个东西，叫做第一进步曲线和第二进步曲线。

第一条曲线，是个人技能的增长。

第二条曲线，是商业模式的增长。

我的想法很简单：

先去企业里面深耕，把一个创业者真正需要的基本功练出来。

比如流量、销售、成交、交付、产品理解等等。

等这些东西真正会了以后，再从一个人的技能曲线，慢慢过渡到一个商业模式的曲线。

所以我一直觉得，创业这件事情其实没有想象中那么玄乎。

至少在我现在的理解里面，最基础的东西无非就是：

流量、销售、产品、交付。

然后在这个基础上，才慢慢衍生出品牌、技术、团队、资本这些东西。

---

一 我为什么一直想做 To B？

比如做 To B 业务。

最开始你要解决的，其实就是一个问题：

客户从哪里来？

你可以通过沙龙、电话、企查查、天眼查，或者其他方式去找到企业客户。

这本质上就是获客。

有了客户以后，你还得学会怎么谈。

怎么报价？

怎么谈付款方式？

能不能先付 50%，后付 50%？

如果是 IT 采购类项目，甚至可能还涉及资金周期。

比如一年有 100 万的采购量，这个月可能先付 50 万，后面剩下的 50 万，通过协议保证未来 11 个月持续采购。

这些东西我理解下来，其实就是所谓的小循环。

你真正进入一个行业以后，慢慢就会发现，商业其实就是由这些很具体的东西组成的。

所以我一直觉得，创业者刚开始其实没有那么神秘。

你先把流量、销售、产品、交付这几个东西搞明白。

没有技术怎么办？

做代理。

以前很多人也是从代理软件开始做的，并不是一上来就自己研发一套技术。

所以我之前一直在跑自己的第一进步曲线和第二进步曲线。

第一进步曲线，就是不断提升我自己的个人技能。

第二进步曲线，就是把这些技能组合起来，真正跑一个商业模式。

我大概在加入一些生态以后，就一直在尝试跑第二条曲线。

但是跑到现在，我突然发现一个问题：

我看不到特别好的商业模式了。

于是我又回到了企业里面工作，去研究整个行业的生态。

我发现一定是有一些东西别人商业模式非常好，但是我受限于我自己的能力我根本发现不了。

所以我尝试把自己思维再次撕裂开，然后让外部力量注入，继续听一下行业内的人对这个事情的理解....
这个过程跟肌肉撕裂一样痛苦，但是没办法

有些需要岁月积淀的事，确实是难以替代的。哪怕你再少年老成，哪怕你再天赋异禀，有些事，真的只有等那个时间窗口到来，才有机会打开那扇紧锁的窗，获得新的发现，去修炼，去成长。

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二 我为什么选择做销售？

我回企业以后，岗位其实是有意选择的。

我选择了销售。

因为我一直觉得，很多创业者、老板，本身就是从销售或者业务端出来的。

销售其实是一个非常好的创业训练场。

因为你会直接接触客户。

你会知道客户到底要什么。

你会知道钱怎么收。

知道项目为什么成交，也知道为什么不成交。

知道客户为什么愿意付 10 万，也知道为什么 1 万块钱他都嫌贵。

这些东西，如果你没有真正干过，很难靠看书学会。

所以我现在这条路线，本质上还是在往创业者的方向走。

只不过我不是急着马上创业，而是先把自己放进一个行业里面，把基本功练出来。

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三 为什么我当时会选择互联网行业？

我当时选择互联网行业，也有几个非常现实的考虑。

第一，更新速度快。

互联网行业变化很快，所以老人不一定能够一直占着位置。

不断有新的业务、新的岗位、新的机会出现。

对于后来者来说，就意味着还有机会。

第二，我觉得互联网行业的竞争结构对我来说还可以。

尤其是销售岗位，学历要求相对没有那么高。

至少在进入一些销售岗位的时候，我觉得自己的学历并不会成为明显短板。

第三，行业壁垒没有那么高。

因为变化快，所以很多东西不是一个人学了十年以后，后来者就完全没有机会。

反而是后来的人，只要学习能力强，能够快速跟上，也可能追上来。

所以我当时的逻辑就是：

选择一个变化快、机会多、后来者还有机会进入的行业。

---

但现在的问题来了

当我的第二进步曲线，也就是商业曲线，跑到瓶颈以后，我就会重新回到第一进步曲线。

继续提升自己的个人技能。

比如 To B 销售，除了最基础的获客之外，我还得学会写方案、写标书、做项目、理解产品、理解硬件和软件。

因为 To B 的项目差别其实非常大。

有一些是几万块钱的标准化产品。

就像我们买腾讯会员一样，一个月几十块钱，产品标准化程度很高。

但有一些企业项目，可能就是几十万、几百万。

包括最近很火的FDE。

这种项目就完全不是一个玩法。

你可能要参与招投标，要写标书，要做参数配置，要理解客户需求，要找到真正的决策人，还要协调产品，技术。

[李泽楠 @Lizenan11]

@ZheDQD100 Thank you for your encouragement. I feel greatly encouraged, and I wish you and X do better and better.

[李泽楠 @Lizenan11]

刚拿下蓝V第一天
今天开干！到下月12月31号之前，冲5000粉、10万曝光

大伙觉得我能拿下不？

[李泽楠 @Lizenan11]

@zhuxi198710 Yes

[李泽楠 @Lizenan11]

@ABB6160 Thank you for your encouragement. I feel greatly encouraged, and I wish you and X do better and better.

[李泽楠 @Lizenan11]

@xianshengding12 Thank you for your encouragement. I feel greatly encouraged, and I wish you and X do better and better.

[李泽楠 @Lizenan11]

@KEc8NFfdUS42999 Yes, you're right.

[李泽楠 @Lizenan11]

昨夜失眠又打开了老段在雪球113分钟的访谈，已经是第三遍听了，从ai 投资到教育聊的事无巨细，直到现在段永平都没有定义什么是“成功”，他一直告诉人们要做自己喜欢的事，因为只有喜欢才能做好。

年轻的段永平眼里充满了桀骜不驯，而现在眼神却变得风轻云淡，反而更加有魅力，印证了书里说的那样，有智慧的男人越老越帅。#段永平

[李泽楠 @Lizenan11]

@changyouxi Tnank you.I wish you success in doing X.

[李泽楠 @Lizenan11]

“刚拿下蓝V第一天
今天开干！到下月12月31号之前，冲5000粉、10万曝光
大伙觉得我能拿下不？”

续集

目前进度57人+，后续估计还会掉粉，被取消关注。

目前进度如图：
我持续输出创业，副业搞钱💰心得!

感谢X大伙们鼓励，我努力输出!

[李泽楠 @Lizenan11]

旧设备不能用了，还是要及时更换!

啊，因为之前的书包跟了我三年，所以有很多感情，即使他中间换了三次拉链，我也找小区附近裁缝去帮我处理了，拉链总共修了四次。
​
​每次都是修好，但是因为如果涉及到拉链的维修的话，他需要把整个书包的拉链全部拆下来，所以每次他都是帮我局部修理一下，用针缝一下，或者说打一些蜡。
​
​然后你修了四次的书包，每次出差的时候，拿我的mac去给客户去讲解方案的时候，这个书包里的电脑都是从书包里拿不出来，因为拉链老是坏。
​
​加上经常出差，身份证和一些信息纸质资料全部放在书包里面，所以直接把它给换掉了。
​
​有时候感觉旧设备还是要及时更换，有时候会有情感因素在，因为用时间久的包有感情。还有一个就是还是要及时止损

现在更换完以后，我感觉整体很好。

[李泽楠 @Lizenan11]

苏州的螃蟹不错!

[李泽楠 @Lizenan11]

＃泽泽的摄影创作
​今日能不能摄影出片就看你们啦[加油]

最近这段时间我一直在复盘自己的生活，也想随手聊聊自己最真实的想法。真的越来越觉得，人这辈子，一定要有属于自己的爱好。

我一直有两个坚持很久的小爱好，
第一个就是写公众号

其实源头特别简单，我本身就很喜欢随手记东西、写随笔、记录日常，看到好看的诗词、有感触的瞬间，都会习惯性存下来、写下来。慢慢积累着，就自然而然养成了写公众号的习惯。

我真的觉得，多记录生活是一件特别踏实的事。日子平平淡淡的时候不觉得，回头翻才发现，所有细碎的瞬间、情绪、感悟，都被自己留住了，这是一种很安静的成长。

第二个就是我最近一直在认真深耕的爱好——摄影。

说句特别实在的心里话，最开始想去学拍照、认真拍风景，真的是因为很多时候都是一个人生活、一个人出行。

国庆去苏州的时候感触特别明显。街上到处都是结伴出行的人，一对一对的，男生帅气、女生好看，一起逛街、拍照、散步，氛围特别好。

我每次看到，心里都会忍不住感叹，真的太美好了。

然后脑子里就会冒出来超多内心OS：别人的生活怎么这么甜？
怎么永远有人陪？
我什么时候也能有这样的陪伴？

这种心态我真的持续了好久。

2023年我去上海、去南京旅行的时候，一直都是这个状态。特别羡慕别人成群结队、有人相伴出行。

很多次我也会和朋友提前半个月约好一起旅行，但最后大多都会黄掉。

要么是手头紧张，
要么是家里有事，
要么是对方没时间、有别的安排。

次数多了，我就慢慢发现，依靠别人的陪伴，真的太不稳定了。

那时候我真的很容易胡思乱想。

一个人在路上的时候，孤独感会被无限放大，甚至会莫名焦虑：我会不会一直都是这样？会不会一辈子都是一个人吃饭、一个人看风景、一个人过完所有日子？

但也是慢慢熬、慢慢经历，我才想通透这件事：与其等着别人陪、等着别人填补自己的生活，不如自己给自己找寄托、找热爱。

摄影真的治愈了我超多独处的负面情绪。

以前一个人出门，全程都在觉得孤单、觉得遗憾。现在带着相机出门完全不一样，眼里全是光影、风景、色彩和细节。

专注取景、调角度、抓瞬间的时候，根本没空胡思乱想。那些没人陪的时刻、独处的时光，全部变成了属于我自己的创作时刻。

它完美填补了我一个人出行的落寞，让独处不再是孤独，而是自由。

今年对我三观和心态改变最大的，就是我身边一位很通透的朋友。

我以前的思维真的特别功利、特别狭隘，看事情只看得失、看性价比。

昨天我还跟他吐槽过我的疑惑：我一直理解不了很多人的旅行方式。

很多人从待了很久、很熟悉的杭州出发，攒了很久的钱，跑去青海、甘肃、东北这些很远的地方。

短短几天，把所有积蓄全部花完，然后再乖乖回到原来的城市，继续上班打工、重新攒钱，一直循环这种从零攒、攒完花光的过程。

我之前一直觉得特别不理解、很不划算，甚至觉得没必要。

然后我朋友一句话点醒了我，他说我看问题太片面、太功利了，只看到花钱和归零，完全没看到在路上的收获、眼界的开阔、情绪的治愈。

那一刻我真的豁然开朗。

原来生活很多事情，根本不用去算划算不划算。

写东西、记录生活、拍照、旅行，这些看似不赚钱的爱好，其实都是在滋养自己的内心。

以前我总觉得，没人陪就是缺憾、一个人就是可怜。

现在慢慢明白：有自己爱好兜底的人生，根本不会慌。

不用等别人有空，不用依赖任何人的陪伴，自己带着相机、奔赴风景、取悦自己，照样能把日子过得很丰盈、很舒服。

现在真的很庆幸，自己慢慢培养出了属于自己的热爱。

不用依附任何人，不用期待谁的出现，好好记录、好好拍照、好好生活，一个人的日子，也可以闪闪发光!

[李泽楠 @Lizenan11]

@gaooofy 谢谢你啦

[李泽楠 @Lizenan11]

@DiuEric Thank you!