M&A太郎

IPO/M&A/ダイエット
金融情報、健康情報発信します！！

[M&A太郎 @MA_supertaro]

@darakkumamanda 軽く見えちゃいますよね。（尊敬できるキャピタリストもいますし、優秀な方ばかりなのも事実ではありますが）
他業界の人からすれば野球とソフトボールぐらいの違いに見えるかもですが、実際は野球とサッカーぐらい種目が違いますよね。
ムラ感が強い点苦手意識あります。。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

んー、そうかなー。
勿論キャピタリストにもよるけど、PEとVCは似て非なるものすぎる感。。
LPへの責任感も薄いように感じるのがVCで、PEは“金融の力”をフル活用していてプロフェッショナル感がある。
キャピタリストはモデリングもできない（人が少なくない）。
経営者と仲良くなることやネットワーキングでアルファを取ろうとしている感じがするけど、実際は“仲良くなること”がマイナスアルファになってる気がする。。
いざexitの話を相談されると受け身なのがキャピタリストで、PEの投資担当者は投資前から本気でexitについて考えてるし動いてる。

[安藤奨馬 | シード特化VC 「TRUST SMITH & CAPITAL」代表🐴 @shocolt]

PEキャリアのいいまとめ！

VCも近いところがあって参考になります！

[M&A太郎 @MA_supertaro]

正直儲かるIPOは③か④ですよね。
新規のお客様に配分すると“誤解をしてしまう”との理由で否決されることがほとんどなのかなと。
いわゆる”くれくれ”にならないような教育が施されているようなイメージですよね。
一方大型IPOはがんがん新規先にお渡ししますよね。

[ようへい＠金融系YouTube25万人のFP @chokin_hanashi]

元野村證券マンです。
良いIPO配分は「現在の預入額」ではなく、

①開拓したい新規先であるか
②今後大きな商いに繋がりそうか
③直近でどれくらい手数料を落としているか
④運用がうまくいっていない大口顧客か

で決められる傾向がありました。言い換えると、

①新規開拓のドアノック
②取引拡大のドアノック
③日頃の取引の御礼
④実質的な損失補填

です。証券会社も営利目的で活動しているので、基本的には「渡してメリットがある相手」にしか渡さないです。

もちろんIPOといえど100%儲かるわけではないので、④はかなり確度が高い案件に限られます。（そして今もやっているかは知らん）

2025年のSBI新生銀行や2024年の東京メトロのように配分株数が非常に多い案件は、上記に当てはまらなくても担当者との関係性次第で貰える可能性は全然あります。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

M&Aにおいて「売主はFAを起用した方が良い」の主張をする立場ではありますが、
一方不動産は仲介で問題ないのでは？と考えています。（知見がない故の意見かもしれないのであまり声を大にして言えるものではないですが。）
不動産て没個性の一つだと思うんですよね。
お金が個性のない究極だとすると、かなりお金に近い位置にいそう。
会社は個性の��なので、見る人によって対価が大きく異なります。
であれば売り手にとって最良な買い手を見つけることは勿論、条件面も最大限交渉した方が良い。
不動産は交渉の要素も少ないし、権利関係から契約書の型まで標準化（没個性化）されてますもんね。
交渉による条件創出よりも、市場から買い手を見つけてマッチングさせることに重きが置かれるものなのかなと。結果として利益相反の問題も論点になりにくいものかなと。

[おの 不動産投資家×不動産会社経営×空室再生会社経営 @ono_baron]

「仲介手数料3%上限を撤廃して、両手取引を禁止すべき」

不動産会社の人間からするとアホだろ。

ならM＆A会社の手数料報酬の規制しろよ。

両手を禁止すると、買い手側の情報が薄くなる。

指値交渉は、両方の事情を知ってる仲介がいるから成立する場面が多い。

制度をきれいにすることと、取引が円滑にな��ことは別の話だ。

規制論を語る人ほど、現場の指値交渉を見たことがない。そんなことよりM＆A会社の報酬高すぎだろ。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

@darakkumamanda 仲良くなると意外と良い人もいるので、プレイスタイルとしての仕様なのかもしれません、あえての宇宙人スタイル。笑

[M&A太郎 @MA_supertaro]

この手の話、仲介の方によく聞くのですが、具体的にどんな場合でしょうか。
FAだとまとまらないけど、仲介だとまとまるということですよね？

[超しがない取締役M&Aアドバイザー @darakkumamanda]

両手で無くなることでまとまらない話も出てくると思います。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

なんであんなに小馬鹿にしたが���のか謎ですよね。何度も嫌なことを言われて悔しい思いをしたことがあります。
気持ち良く接した方がお互いハッピーなのにって思いますよね。
投資銀行やコンサルだとああいう人ばかりなので、本当価値観の違いなのでしょうね。

私はそういう人こそ“頭が悪い”と思っちゃいますが、彼らは合理的なことを感じ悪く伝えることに知性を感じているのかなと。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

それはありますよね。。笑
共感力が低かったりインターフェイス良くない人が多いかもしれません。
FAが仲介に長年負け続けたのはこの点に起因していると思います。
仲介業界は、人としての対応が素晴らしい方が多いのでリスペクト持ってます。
私もリテール営業の経験短くなく、��堅中小オーナー好きなので、その点ではFAの中では勝てる気がしています！
合理性と親しみやすさは両立すると思っているので。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

なるほどですね。
私も両方やったことありますが、意外とそんなことないかと思います。
コミュニケーションコストは慣れてないと感じてしまうのかもしれないですが、むしろプロ同士の方が連携取りやすく、それぞれがクライアントに掻い摘んで説明すれば問題ないことが多いと感じています。
交渉については、FAの方が間違いなくより戦略的にできると思いますね。片手仲介とFAの違いかもしれません。片手仲介の動きだと正直仲介と変わらなそうです。
FAの人たちが、中堅中小企業のオーナーとそりが合うか、という観点だとたしかに合わない人が多いかもしれないですね。（ただそれ自体はFAだからというよりは別論点て感じですかね。）

[渡辺克真| fundnote代表 @katsumawatanabe]

全証券マンに届いてほしい。週末の読み物にぜひ。

[渡辺克真| fundnote代表 @katsumawatanabe]

いつもは「運用面」から話すことが多い当社ですが、「営業面」や金融会社の「構造面」からお話させていただきました。はじめて話す内容ばかりです。全投資家と全金融営業パーソンに届いてほしい。 https://t.co/n8xTEO4jMo

[見習いバンカー @Work_Work_Week]

みなさんお手柔らかにお願いします🤲構造的に利益相反が発生する仲介と、そもそも利益相反にならないように準備するIBD,FASだと考える軸がそもそも違うよねってだけです
別に「俺」はキレてないのは文章から分かるっすよね、勝手に喧嘩売られた気持ちになってキレないでください

[見習いバンカー @Work_Work_Week]

M&Aってすげえや、論点が多すぎる、これはIBD,FASの人間が仲介にキレるわけだわ

[M&A太郎 @MA_supertaro]

野村のCEO表彰って、引くぐらい大口の案件がたまたま決まって、それが2、3件半期にまとまっちゃって、それで初めて獲れるような賞なんだよね。人数も多いし、まぁそれ決めたらそうなるわなーみたいな。だから2回も3回も獲るのがまず異常事態。
21回はちょっとやばすぎる。米田さんは、社長になる人ってずっと言われてた。ある意味たしかにすぐ社長になってた

[M&A太郎 @MA_supertaro]

3個でも十分すごいのに、21個すごすぎる

ぼく0個、、

[渡辺克真| fundnote代表 @katsumawatanabe]

すごすぎる。3個��か持ってない。

[M&A太郎 @MA_supertaro]

なんだ、よくみたらパイパイインフレか

豊胸全盛期だもの、そりゃそうなるよね
こればっかりはあたりそう

[藤巻健史 @fujimaki_takesi]

何十回と説明しているが、パイパイインフレの発生原因をわかっていない

[M&A太郎 @MA_supertaro]

新卒一年目の時に彼の本読んで、ハイパーインフレするんですか？って先輩に聞いたらチベスナ顔された
その後すぐ上念司さんに弟子入りし、いかに馬鹿らしかったのかちゃんと理解できたので、本当上念さんには頭が上がりません

[M&A太郎 @MA_supertaro]

もしかして、藤巻さんてまだハイパーインフレの話してる？？
成功するまでチャレンジすれば失敗しない論と同じで、孫の代まで継承して言い続けたらいつかあたりそうじゃんかよ

[藤巻健史 @fujimaki_takesi]

中央銀行は通貨発行権がありますから、資金繰り倒産はしませんが、その発行する通貨の価値が大いに棄損し、ハイパーインフレになってしま言うのは歴史の教えです

[M&A太郎 @MA_supertaro]

とても参考になる。
valuationは、その企業が成熟した状態で今の時価総額の10%の利益が上げられるかどうかでみるのが良いと思ってる。
最後はざっくりPER10x程度に落ち着くだろうから。
とはいえこのニュースは買いたくなっちゃうよなー

[ヒロ @hiro__k_]

テスラのcybercab見てテスラ株買うかのディスカッション