河村 芳行 / マーキャリ責任者

エムエム総研 取締役 / キャリアコンサルタント/ 企業のセールス-マーケティングDXを支援する / 新規事業・立ち上げ・数値分析の人 / 著書「少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ」/ 営業転職のポイントを発信

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

改めて自己紹介させていただきます！

名前： 河村　芳行
職業・役職：　取締役
趣味：サウナ・ゴルフ
経歴： BtoBのマーケティング支援（インサイドセールス、コンテンツ周りは
特に強み）、セールス組織の立ち上げ、採用、人事制度、組織活性の取り組みなど
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[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

学生や若手社会人と話していると、

「どの会社が正解ですか？」
「この選択で失敗しませんか？」

という相談を受けることがあります。

でも、変化が激しい時代に絶対の正解はありません。

大切なのは、
正しい選択をすることではなく、
選んだ道を正解にすること。

実際に経験して初めて見える景色があります。

向いている仕事も、
得意なことも、
やりたいことも、
やってみなければ分からない。

考えることは大切。

でも考えるだけでは前に進めません。

若いうち最大の武器は、
失敗してもやり直せること。

挑戦した経験は、たとえ結果が出なくても次の挑戦の材料になります。

遠回りに見える経験ほど、
後になって自分の武器になることは多いです。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

転職後にギャップを感じやすい人ほど、

「前の会社ではこうだった。」
「前職ではこのやり方でうまくいった。」

と言ってしまう。

環境が変われば、求められる役割も成功パターンも変わる。

変化を受け入れ、学び直せる人が新しい環境でも活躍していく。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

若いうちに必要なのは、正解を探すことではない。

どの会社が正しいか。
どの業界が伸びるのか。

それを考えることも大切。

でも、やってみなければ分からないことの方が圧倒的に多い。

挑戦して、失敗して、修正する。

その繰り返しの中で、自分の得意や価値観は少しずつ見えてくる。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

成果を出す人は、行動回数だけでなく思考回数が圧倒的に多い。

うまくいった時は「なぜ成功したのか」。

失敗した時は「次は何を変えるべきか」。

この振り返りを繰り返すことで、自分だけの再現性が生まれていく。

経験は誰でも積める。

でも経験を学びに変えられる人は意外と少ない。

差がつくのは、経験の量ではなく解像度だと思う。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

AIが資料を作り、文章を書き、分析までしてくれる時代になった。

だからこそ人間に求められる価値も変わっていく。

誰を信頼するのか。
誰についていくのか。
誰と仕事をしたいのか。

AI時代に希少価値を持つのは、知識ではなく信頼を築く力なのかもしれない。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

成長が早い人ほど、フィードバックを取りにいく。

「評価されたい」ではなく、「改善したい」という意識が強いから。

逆に成長が止まる人は、指摘を否定されたと受け取ってしまう。

フィードバックは自分を否定するものではなく未来の自分への投資。

素直さは性格ではなく、成長速度を決める能力。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

「自分でやった方が早い。」

マネージャーなら誰もが一度は感じることだと思う。

ただ、それを続けると組織はいつまでも自分依存になる。

任せることは仕事を減らすことではなく、人を育てる投資。

優秀なプレイヤーと優秀なマネージャーの違いは、ここにあるのかもしれない。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

今は本や動画、AIのおかげで、欲しい情報はすぐ手に入る時代です。

でも、不思議なことに情報量と成長速度は必ずしも比例しません。

成長が早い人は、インプットした瞬間に
「明日何を試そうか」
を考えています。

一方で成長が止まる人は、
「なるほど、勉強になった」
で終わってしまう。

知識は使われて初めて価値になります。

100冊読んだ人より、
1冊の内容を100回実践した人の方が強い。

大事なのは学ぶ量だけではなく、
試す量、振り返る量、改善する量。

インプット → 実践 → 振り返り

このサイクルをどれだけ速く回せるか。

AI時代だからこそ、
知識量より行動量が差になる時代なのかもしれません。

[𡈽方 雅之@プロセス思考 @hijk0909]

『「誰のどんな課題を解決するのか」の認識が揃わないと、全体最適にならない』――ご指摘は非常に本質的！組織が大きくなると必ず直面する課題。顧客に向かい、部門の壁をブチ抜いて流れる標準プロセスを、戦略レベルで設計すべき。現場改善に丸投げしても部分最適しか起こらない。全くもって仰る通り！

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

組織で成果が出ないとき、どうしても「現場の動き方」に原因を求めてしまうことがあります。

もちろん実行面の改善は重要ですが、実際にはもっと上流の設計に課題があるケースも少なくありません。

例えば、「誰のどんな課題を解決するのか」が曖昧なまま進んでいる状態です。

この認識が揃っていないと、営業もマーケティングもそれぞれ違う方向を向きやすくなる。

結果として、部分最適は起きても全体成果にはつながりにくい印象があります。

現場改善だけでなく、戦略レベルでの認識統一が組織成果には欠かせないのだと思います。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

成果を出している人ほど、意外と「基礎」を大事にしています。

特別なテクニックより、顧客理解や振り返りを地道に続けているケースが多い。

派手さはなくても、その積み重ねが長期的な差につながっている気がします。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

面接では「何をしてきたか」に目が向きがちですが、実際には「なぜそう考えたのか」を見られている場面も多いです。

経験そのものより、そこから何を学び、次にどう活かそうとしているかで評価は変わる印象があります。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

最近はハードスキル以上に、“考えを言語化する力”の差を感じます。

同じ経験をしていても、伝え方次第で評価は大きく変わる。

感覚で終わらせず、相手に伝わる言葉に変換できるかはかなり重要です。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

AIが進化しても、すべてが自動化されるわけではないと思っています。

特に複雑な意思決定や社内調整が必要な場面では、まだまだ人の価値が大きい。

むしろ今後は、“人にしかできない部分”に価値が集まっていく気がしています。

[まぁる＠YouTube×AI自動化の設計士 @Mar_3simai]

その通りだと思います。AIが自動化できるのはルーチン化できる判断だけで、利害関係者が複数いる意思決定や、文脈に基づいた調整ロジックはまだ人間の領域です。むしろ今後のスキルは「AIに何をさせるか判断する力」と「その結果を社内外で説得できる力」に集約されていくんじゃないでしょうか

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

AIが進化しても、すべてが自動化されるわけではないと思っています。

特に複雑な意思決定や社内調整が必要な場面では、まだまだ人の価値が大きい。

むしろ今後は、“人にしかできない部分”に価値が集まっていく気がしています。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

転職活動では「どの会社が良いか」を考えがちですが、本来は「自分がどんな経験を積みたいか」から逆算する方が重要です。

会社選びだけをしていると、入社後にズレる。

キャリアの軸がある人ほど、選択に納得感があります。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

SaaS業界の中でも、今後はエンタープライズ領域がさらに伸びていきそうです。

大手企業向けの支援は、プロダクトを入れて終わりではありません。

複雑な調整や運用設計が必要だからこそ、“人が介在する価値”が残りやすい領域だと思っています。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

これから価値が上がるのは、「AIを使える人」ではなく「AIを使って成果改善まで設計できる人」だと思っています。

単純な効率化だけでは差がつきにくい。

業務全体をどう変えるかまで考えられる人が、より求められていきそうです。

[河村 芳行 / マーキャリ責任者 @MMSKawamura]

企業選びで重視するポイントは、人によって正解が違います。

年収、成長環境、働き方、裁量。どれを優先するかで選ぶ会社も変わる。

だからこそ大事なのは、「自分は何を求めているのか」を先に整理することだと思います。