Matan Z. Ben Gigi

בונה חברות. משתף הכל בדרך בלי פילטרים.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

טוב זה לא באמת הפוסט הראשון שלי פה

יש פה עוד שני פוסטים קצת סאחים ומעפנים אבל זהו מעכשיו אני מתחיל לדבר בשפה שלי

נעים מאוד אני מתן
הקמתי יותר משלוש חברות שמכניסות כסף ובדרך גם הפסדתי לא מעט ובעיקר למדתי המון

מכירות זה העולם שלי ובחמישה חודשים מכרתי נדל״ן ביותר מ90 מיליון שקל

כרגע אני מקים את הגל אפליקציה וקהילה למטיילים

אני פה כדי לשתף בהכול בלי פילטרים לתת מהתובנות שלי ולעזור בכל מה שקשור ליזמות מכירות ושיווק

מכאן ועד לחברה ששווה 100M ש"ח

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

חבר טוב שלי פתח עסק לתכשיטים. הוא קנה סחורה, העלה אתר, שם 300 שקל על שיווק ממומן ופשוט לא הבין למה שום דבר לא זז.
הלוואי שזה היה כל כך פשוט. למצוא מוצר, להעלות אתר ולצפות שאנשים בקצה פשוט יקנו. אבל ככה שיווק לא עובד, ואפילו לא קרוב לזה.
הבעיה המרכזי�� הייתה בידול. התכשיטים יפים, אבל הם נמצאים בקטגוריה מלאה בעסקים שמוכרים מוצרים דומים, עם תקציבים גדולים יותר, יותר עוקבים והרבה יותר אמון. פנדורה בנתה מערכת שלמה סביב הצ׳ארמס שגורמת ללקוחות לחזור. TOUS הפכה את הדובי שלה לסמל שאי אפשר לפספס.
בלי בידול, לעסק קטן קשה להתחרות לא רק במותגים הגדולים, אלא גם בעשרות המותגים הקטנים שכבר פועלים בשוק ונראים בדיוק כמוהו.
אחרי קצת עבודה אסטרטגית מצאנו את המקום שממנו העסק יכול לצמוח: תכשיטים לנשים שלא מחכות שגבר יפנק אותן. משם בנינו שפה של כוח והעצמה נשית, לצד תוכן אותנטי שמוכיח את איכות המוצר. במקום רק לכתוב ״יוקרה ואיכות״, י��רנו סדרת סרטונים שבה התכשיטים עוברים מבחני קיצון: רכב דורס אותם, הם נזרקים מגובה ועדיין נשארים שלמים.
כי לעסק קטן לא מספיק להצהי�� שהוא איכותי. הוא צריך להראות, להוכיח ולתת לקהל סיבה אמיתית לבחור בו.
עסק טוב הוא לא רק מוצר, אתר וקמפיין ממומן. הוא חשיבה אסטרטגית, הבנה שיווקית ומציאת נקודת החוזקה שהופכת עוד עסק לברנד שאי אפשר לבלבל עם אף אחד אחר.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

@LinusEkenstam

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

הרבה אנשים חושבים שהחופש האמיתי מתחיל כשיש לך הרבה כסף. יש בזה אמת. חופש כלכלי מעניק שקט, והשקט הזה חשוב כדי לחיות חיים טובים ומאושרים יותר.
אבל בעיניי, החופש האמיתי מתחיל כשאתה מצליח להשיג את המשאב שכסף לבדו לא מבטיח לך זמן. זמן לעשות את מה שאתה אוהב, עם האנשים שאתה אוהב, מתי שאתה רוצה.
לא חסרים בעולם אנשים עם הרבה כסף. הרבה יותר נדירים הם האנשים שבאמת שולטים בזמן שלהם. שיכולים לצאת להליכה בים בבוקר, להתאמן בעשר, לשחק עם הילד בחצר בשתיים בצהריים או לצאת לחופשה עם המשפחה כשהם רוצים.
אם שואלים אותי לאן אני רוצה להגיע, אז כן, אני רוצה לבנות הון ולהשיג חופש כלכלי. אבל המטרה האמיתית היא החופש לבחור. לעשות מה שאני רוצה, עם מי שאני רוצה ומתי שאני רוצה. כסף הוא חלק מהדרך לשם, אבל הוא לא היעד. היעד הוא שהזמן שלי יהיה באמת שלי.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

חשוב להבין שבעסק שמוכר מוצרים, הרווח מתחיל הרבה לפני המכירה. הוא מתחיל בקנייה. לשכנע לקוח לשלם יותר זה קשה ותלוי בשוק, במותג ובערך שהוא רואה במוצר. לקנות נכון, לעומת זאת, תלוי בעיקר בעבודה שלך לחפש ספקים בארץ ובחו״ל, להשוות מחירים, לנהל משא ומתן ולבנות עסקה שטובה לשני הצדדים. מחיר המכירה כמובן חשוב, אבל לא תמיד הדרך להגדיל את הרווח היא למכור ביותר. לפעמים היא פשוט לקנות נכון יותר.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

אחד הדברים שלמדתי במינילי הוא שהקהל לא תמיד בוחר בתוכן שהכי השקעת בו.
צילמתי פרסומת מושקעת עם שחקנית, מוזיקה ועריכה ברמה גבוהה, ובסוף היא לא עבדה כמו תמונה פשוטה עם הכיתוב הנכון. פעם חשבתי ששיווק טוב אומר שהכול חייב להיות מושלם. היום אני מבין שאיכות הפקה ואפקטיביות שיווקית הן לא אותו הדבר.
זה לא אומר שצריך להתפשר על האיכות. אני תמיד שואף להוציא תוצרים ברמה הגבוהה ביותר, אבל לפעמים דווקא הפשטות, האותנטיות והמסר הישיר הם אלה שמנצחים.
לכן A.B Testing הוא ק��יטי. אל תחליט בשביל הקהל איזה תוכן טוב יותר. תריץ גם את מה שנראה לך פשוט מדי ותן לנתונים לדבר. לא פעם המכירות הכי טובות שלי הגיעו מתמונה פשוטה עם משפט מדויק, ולא מהפרסומת הגדולה שהייתי בטוח שתנצח.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

חבר אמר לי שהוא רוצה לפתוח את העסק הראשון שלו ולהכניס ממנו המון כסף.
כששאלתי מה הכיוון, הוא אמר מסעדנות. שאלתי אם יש לו ניסיון בתחום והו�� אמר שלא, אבל שהוא בטוח שזה יעבוד.
בעיניי, אם כבר יש לך ידע, ניסיון או יתרון בתחום מסוים, העסק הראשון שלך צריך להתחיל דווקא שם. לא כי אי אפשר ללמוד תחום חדש ולהצליח בו, אלא כי עסק ראשון גם ככה מגיע עם מספיק סיכונים וטעויות. כשאתה מתחיל מעולם שאתה מכיר, הדרך להכנסות קצרה יותר והסיכוי שלך ליפול קטן יותר.
אני לגמרי בעד להתרחב, לפתוח דלתות ולהיכנס בהמשך לעולמות חדשים. אבל קודם תבנה בסיס במקום שבו אתה כבר חזק, תצבור ניסיון והון ורק אז תגדיל את המשחק. בעסק הראשון לא חייבים להמציא את עצמך מחדש. לפעמים הדבר החכם ביותר הוא פשוט להשתמש בכלים שכבר יש לך.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

היום פשוט נגמרו לי הטוקנים.
אחרי שבוע אינטנסיבי של השקה, המון גרפיקות שעלו לאוויר, אינספור פגישות ושיחות עם בעלי עסקים וספקים וחוסר בשעות שינה, קמתי ישר להמשיך לעבוד על פוסטים, וידאו וכיוונים עיצוביים. בשלב מסוים הגוף פשוט אמר לי מספיק. המוח כבר לא חשב כמו שצריך והיד לא רצתה לעבוד.
בעבודה יצירתית אי אפשר פשוט לסמן וי ולהמשיך. כשכל פוסט צריך לקבל רעיון, צבע ואופי משלו, אתה חייב להיות ערני, חד ובמוד הנכון. אחרת רואים את זה בתוצאה.
בסוף הייתי חייב לעצור ולאפס את עצמי. מנוחה היא לא בריחה מהעבודה, היא חלק מהעבודה. לפעמים פשוט נגמרים לך הטוקנים וצריך לתת למערכת להיטען מחדש.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

לא חושב שגבר צריך יותר מזה…

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

@WaveGodAI מדויק.

[Gal El @GalElBada]

והכי חשוב איך שזה נראה בסוף:
- אינסטגרם שנראה איכותי (למרות שהוא בהתחלה שלו).
- מעל 600 הורדות בשלושה ימים.
- 210 עוקבים בשלושה ימים.
- בשלב מסוים מקום 19 בחמים בהורדות.
>>

[Gal El @GalElBada]

מלא שאלו אותי בפרטי איך הצלחנו להתפוצץ כמו שעשינו עם הג�� בימים האחרונים אז בשביל זה אני פה כדי להסביר בשרשור קל:)

היו כמה נקודות הנחה משמעותיות:
1. אנחנו לא באים למכור משהו שהוא nice to have. אנחנו בעצם לא באים למכור כלום, המוצר בחינם לגמרי.
אנחנו באים לעזור למטיילים.

>>

[Gal El @GalElBada]

2. קהילות המטיילים ובעיקר של הטיול הגדול זה כמו אש ב��דה קוצים, אחד אוהב כולם אוהבים מאוד פשוט.

3. השוק נואש למשהו חדש, לא הגיוני שאני בתור מטייל צריך 20 קבוצות מ17 יעדים שונים ועוד אחרי זה להיכנס לפייסבוק אם לא מצאתי תשובה.

אז אחרי כל ההנחות האלה מה עשינו?
>>

[Gal El @GalElBada]

אנחנו הבנו שחייב להתפוצץ, חייב שכמה שיותר אנשים זה יקפוץ להם פעם אחת בעין והם פשוט יורידו אבל איך?
ופה נכנס הניסיון של @MZigelboim4341 חייב שהסושיאל שלנו יהיה ברמות הכי גבוהות שיש. לא שנראה כמו side hustle. אלא שנראה כמו אינסטגרם של חברות כמו: אלעל, wiz וכדומה.
>>

[Gal El @GalElBada]

השתמשנו בשם קליט כמו הגל שמתאר בסופו של דבר גל של מטיילים במקום מסוים (ואת השם של הטיול לדרום אמריקה 😅) שזה עשה רק טוב לברנד עצמו.

צילמנו פרסומת, הכנו פוסטים שבועיים קדימה, יצאנו לרחובות לראיונות, לקחנו יוצרי תוכן מתחילים שיעלו תוכן והתכוננו להפציץ בממומן ממוקד בכל ההשקה.
>>

[Gal El @GalElBada]

השבוע השקה עוד לא נגמר, יש roadmap עצום והרעיונות לא מפסיקים להגיע.
כל כך הרבה כיוונים שנגיע אליהם בסוף וכל כך הרבה אופציות שיש לממש אבל פוקוס כרגע זה הכי חשוב.

הצלחנו להרים בלי ששמנו לב צוות של 10 אנשים:
2 מייסדים
מפתח
3 אנשי סושייאל
צלם
2 עורכים
מנהל קמפיינים

>>

[Gal El @GalElBada]

לינק להורדה באפסטור - https://t.co/uh6VMVXkoh

לינק לאנדרואיד (דרך הדף נחיתה): https://t.co/HyNHfeumKO

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

אחד הדברים הכי קשים כשמנהלים כמה עסקים במקביל הוא לדעת לנתב את הזמן נכון. בסוף יש לך מאה אחוז לתת, לא יותר, ואתה צריך להבין בכל רגע איזה עסק צריך יותר ממך, בלי להזניח את האחרים.

זה קצת כמו להיות אבא לכמה ילדים. לכל ילד יש צרכים אחרים בזמנים שונים, והאומנות היא לדעת לזהות מי צריך אותך עכשיו וכמה מעצמך לתת לו.

ניהול זמן הוא לא רק לחלק שעות ביומן. הוא לדעת לנתב את מאה האחוז שלך למקום שבו הם הכי נחוצים באותו רגע.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

שיווק נכון הוא כמו יציאה למלחמה. צבא לא יוצא לקרב רק עם חיל הרגלים, רק מהאוויר או רק מהים. לא משנה כמה אותו חיל חזק, כשהוא פועל לבד עוצמת הפגיעה שלו מוגבלת והסיכון שלו להיכשל גדול יותר.
אותו הדבר בשיווק. כשמשיקים מוצר, לא מספיק לעלות רק עם קמפיין ממומן, גם אם הוא ברמה הכי גבוהה שיש. צריך לתקוף את אותה המטרה מכמה זירות: ממומן, אורגני, מפה לאוזן, קהילות, קבוצות בפייסבוק ואם צריך אז גם לצאת לרחוב ולחלק פלאיירים.
כל עסק והזירות שמתאימות לו, ואין נוסחה אחת שנכונה לכולם. זה לא אומר להתפזר או לשרוף כסף. צריך לנהל סיכונים, להבין איפה נמצא המשקל ולנתב את התקציב בצורה מחושבת.
אבל העיקרון פשוט: למלחמה לא יוצאים עם חיל אחד ולשיווק לא יוצאים עם ערוץ אחד.

[Matan Z. Ben Gigi @MZigelboim4341]

הלווא�� שזה היה כל כך פשוט.

הלוואי שהיית פשוט משקיע, עובד קשה, עושה את כל הדברים הנכונים ובסוף מצליח.

אבל החיים הם לא משחק מחשב. אין סדר פעולות קבוע שאם תפעל לפיו תגיע למטרה.

החיים מפתיעים אותך מכל כיוון. יש בהם אינסוף משתנים וכל דבר קטן יכול להוביל לדבר אחר.

מילה אחת שאמרת לא במקום, החלטה אחת לא נכונה או הטעות הכי קטנה יכולות לקחת אותך מA-Z

ודווקא שם אתה נמדד.

לא כשהכול מסתדר, אלא כשאתה נכשל, חוטף ומאבד כיוון.

שם מתגלה ההבדל בין מי שיודע להרים את עצמו ולהמשיך למרות הכול, לבין מי שנותן לכל החרא הזה להכניע אות