Vicente Mehech

[Scouten @ScoutenFootball]

ANUNCIO: CAMBIO DE ETAPA EN LA HISTORIA DE SCOUTEN FOOTBALL

Scouten es un proyecto de largo plazo: cuando lo creamos, proyectamos 5 etapas, de 2 años c/u.

Hoy, a 2 años y 3 meses del inicio, nos toca anunciar el fin de la Etapa Nº1, y el paso a la Etapa Nº2.

Va HILO (1/9).

[𝗟𝗘𝗞 @Lek_ANCAP]

En 2015, El Salvador tenía la tasa de homicidios más alta del hemisferio occidental.

Hoy, tiene la segunda más baja, solo Canadá es más seguro.

Entonces, ¿Cómo ocurrió esta transformación?

Y más importante aún ¿por qué tantos políticos odian al hombre responsable de ello?

[Vicente Mehech @MehechV]

Solo el 18% de los leads confían en los vendedores durante los procesos de venta.

Imagínate, sólo el 18%.

Por otro lado, el 92% de la gente confía en lo que escucha de un cliente.

Entonces, ¿cómo podemos integrar más temprano en el proceso de ventas las recomendaciones de nuestros clientes?

Los leo 👇

[Vicente Mehech @MehechV]

4 skills que debes dominar al momento de vender👇

1. Escuchar: Escuchar con atención establece una base sólida para tus relaciones.

2. Resolver problemas: Es clave identificar sus necesidades y presentar soluciones adaptadas.

3. Brindar confianza: Los leads valoran la confianza en la capacidad del vendedor para resolver sus problemas. Transmite seguridad.

4. Construir relaciones: Más allá de las ventas, las personas buscan asesores de confianza.

Entender lo que valoran realmente los clientes marca la diferencia.

¿Qué agregarían ustedes?

[Vicente Mehech @MehechV]

Los mejores vendedores se preocupan más por sus clientes que por sus comisiones.

[Vicente Mehech @MehechV]

Interesante conversación con Cristobal Perdomo de Wollef donde nos cuenta su historia de emprendedor a VC.

¿Qué tienen en común las empresas donde él invierte?

1.⁠ ⁠Talento.
2.⁠ ⁠Visión a largo plazo.

Me gustaría sumar un tercer punto.

Ganas.

[Vicente Mehech @MehechV]

En el mundo de las ventas, cada "no" es simplemente un paso más hacia el próximo cliente que dirá "sí".

Te dejo 5 cosas que debes recordar:

1. El rechazo no es personal, no todos necesitan lo que vendes ahora.

2. A veces, las personas no ven una necesidad en lo que ofreces, tu tarea es hacer que la vean.

3. Nunca dejes que un "no" mate tu motivación. Acércate a cada lead con más ganas.

4. Hay personas que realmente necesitan tu producto. Tu misión es encontrarlas.

5. Recuerda a todas las personas a las que has ayudado hasta ahora, mantén ese optimismo.

Los vendedores siempre enfrentarán un "no" como respuesta.

Algunos días recibirás más "no" que otros días.

Pero debemos pasar por esto para encontrar a nuestros clientes.

Y cuando los encontramos, vale la pena.

A seguir con todo 💪

[Lucas Lopatin @llopatin]

Nunca voy a entender por qué son “más noticia” las startups que levantan rondas y no las que simplemente hacen lo que vinieron a hacer, que es vender y ser rentables.

[Vicente Mehech @MehechV]

En tus llamadas de ventas, necesitas:

Dirigir:

- Sé conciso.
- Establece intenciones claras.
- Haz las preguntas correctas.

Escuchar:

- Encuentra sus dolores.
- Maneja cualquier objeción.
- Descubre los objetivos del cliente.

Domina estos 2 puntos y dispara tu tasa de conversión.

[Vicente Mehech @MehechV]

Malos hábitos al vender:

- Hablar
- Forzar
- Competir
- Persuadir

Buenos hábitos al vender:

- Ayudar
- Escuchar
- Colaborar
- Entender

Las ventas bien hechas no se tratan de ti.

Se tratan del cliente.

[Vicente Mehech @MehechV]

El 50% de las empresas desperdician más de un 10% de su budget en software.

Según este articulo de @Forbes el 50% de las empresas experimentan una fuga de presupuesto de TI debido al uso ineficiente de software.

Este desperdicio puede ser aún mayor para organizaciones más grandes y en industrias específicas.

Esto es principalmente por:

• Manualidad en la gestión de las herramientas (utilizar google sheets, notion, entre otros).

• Proceso de compra informal.

• No remover las licencias cuando no las necesitamos.

• Renovaciones automáticas.

Un ejemplo que se repite muchísimo en nuestros clientes, es cuando un empleado se va de la empresa y las licencias que utilizaba no se dan de baja porque no hubo un proceso adecuado de compra.

¿Has detectado en tu empresa un gasto en software que no se está utilizando?

https://t.co/JmteDBWxBb

[Vicente Mehech @MehechV]

Le ahorramos 48 mil dólares a un cliente en una sola herramienta digital.

Un cliente con más de 50 herramientas SaaS decidió confiar en nosotros.

Al hacer el análisis de cada una de sus herramientas utilizando el Price Checker de Klorbo, nos dimos cuenta que existían muchas oportunidades.

Había un SaaS en especial que nos llamó la atención y decidimos actuar rápidamente.

Después de 1 mes de trabajo, logramos volver al cliente con una propuesta muy interesante:

Un ahorro de 48,000 usd.

Cada día vemos como nuestro Price Checker nos ayuda a encontrar eficiencias dentro de los software de nuestros clientes.

Qué esperas para ser el próximo en generar estos ahorros?

Conversemos!

#OptimizaciónSaaS #GestiónDeCostos #Transparencia #Klorbo #Ahorros

[Vicente Mehech @MehechV]

¿Las únicas opiniones que importan cuando comienzas a emprender?

Las de tus clientes.

[Vicente Mehech @MehechV]

@aluksicc Vamos Chile #VamosChileCopaAmerica2024

[Vicente Mehech @MehechV]

@aluksicc #VamosChileCopaAmerica2024

[Vicente Mehech @MehechV]

Verdadero o Falso: @NotionHQ no se negocia. @SlackHQ tiene algunos descuentos según método de pago. 🤯

En vez de estar adivinando o perdiendo el tiempo buscando en internet, qué pasa si te digo que tenemos data de sobra para entender bien cual SaaS se puede negociar y cual no?

Klorbo te puede ayudar a reducir costos de manera significativa a través de nuestro Tool, el cual es alimentado por data real que te entrega los mejores insights para saber donde podemos optimizar tus contratos.

Necesitas hacer doble check en los costos de tus herramientas digitales porque aumentan mes a mes?

Conversemos. 🙋‍♂️

[Vicente Mehech @MehechV]

¿Te has preguntado si el ahorro es realmente una prioridad?

Yo sí, y descubrí que llevar un seguimiento detallado de mis gastos no solo es útil, sino que también aumenta mi capacidad de ahorro mensual.

https://t.co/pGdwH2xnJx

[Vicente Mehech @MehechV]

Método 50/30/20: Simple y efectivo.Destina el 50% de tus ingresos a necesidades básicas, el 30% a gastos personales, y el 20% restante al ahorro y la inversión.

[Vicente Mehech @MehechV]

Agenda una llamada!
https://t.co/zOjp6Iee5S

[Vicente Mehech @MehechV]

Top 5 SaaS más utilizados por nuestros clientes.

Tras analizar el comportamiento de nuestros clientes, identificamos los 5 SaaS más utilizados:

@Zendesk
@SlackHQ
@LinkedIn
@NotionHQ
@figma

En Klorbo, te queremos ayudar a contratar al mejor precio.

Conversemos!