Capítulo 12. En blanco
El mismo miedo de cuando llevas meses mirando una página en blanco y sabes que tienes que escribir algo. Y no lo haces.
Exactamente ese. Cuando sabes y no lo haces.
Y te clavas las uñas al apretar la bolsa de los fideos.
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Juntos suben la curiosidad una barbaridad.
La novela policíaca lleva casi dos siglos viviendo de usarlos todos a la vez. No hace falta que inventes nada más.
Y el que nadie usa: recordarle algo que supo y tiene aparcado.
El consejo que le dieron al empezar y dejó de aplicar cuando le entraron las prisas. Es la palabra en la punta de la lengua, que no se va hasta que la dices.👇
Preguntas que dejan a tu lector en el pico de la curiosidad:
cuántos clientes le llegaron por recomendación el año pasado,
en qué punto exacto se le cae la gente del proceso de compra,
cuánto tarda en contestar cuando alguien le escribe.
Podría saberlo. No lo sabe.
Déjalo en ese punto donde piensa "esto casi lo tengo" y te lee entero.
Un paso más allá cierra la pestaña y se siente tonto.
Nadie vuelve a un sitio donde se ha sentido tonto.👇
Unos amigos se dejaron una pasta en un escape room de los buenos. Escenografía de la Segunda Guerra Mundial, olor a zulo húmedo y cerrado, todo cojonudo.
Salieron con los ánimos por el suelo 👇
La curiosidad no aparece cuando alguien no tiene ni idea. Aparece cuando cree que podría deducirlo.
Un acertijo funciona si el lector siente que debería poder resolverlo. Si es imposible, se marcha, y encima se marcha tocado.👇
Tu cliente no está buscando una solución. Está intentando volver a encenderse.
El cerebro que no controla su entorno se apaga, y si la cosa se alarga, se queda apagado.
Escribe para el que quiere el mando, no para el que quiere que le vaya bien.
Deja de contarle cosas nuevas y enséñale lo que ya tenía delante sin mirar.
Ah, son veintiséis huesos. Saberlo te enciende, como mucho, el piloto rojo que queda en la tele cuando la apagas.
¿Sabes cuántos huesos tiene el pie humano?
Te la pela, seguramente.
¿Sabes cuál es la palabra que más se repite en tu web?
Esta ya te ha picado. Y entre esas dos preguntas está todo tu copy 👇
Y la mayoría de textos apuntan a los extremos.
Por un lado, un dato de sector que no siente suyo. Por el otro, un "vender por internet es cada vez más competitivo" que se sabe de memoria.👇