沧海月明

[沧海月明 @N0thina]

@bkdgiffug odoo是一个不错的选择，我最近也在做类似的系统modoor

[Orange AI @oran_ge]

OPC 如何使用 vibe coding 月入5万？
1.靠 vibe coding 做一个特别炫酷的demo
2.把demo发到社交媒体，获得流量和甲方关注
3.每月接几个商单
好像都是这样的，几乎没有例外...

[Geek @geekbb]

太有意思啦，Anthropic 9月威胁情报报告：

过去8个月，俄间谍、中国黑客、骗子、水军都在用 Claude 搞间谍攻击、挖0day、批量约会诈骗、造假新闻、搭监控系统，还有人拿它写导弹制导软件、做双用途生物课题。
而阿里、DeepSeek、月之暗面、小米、智谱、商汤、MiniMax 都被点名，批量偷 Claude 答案去训自家模型。月之暗面和 DeepSeek 更狠，用户以为在用 Kimi / DeepSeek，后台其实在跑 Claude。(赶紧把滑祖器拨到梁圣去)

几家大厂怎么“抄Claude作业”：

- 阿里：体量最大。高峰一天抽近300万条，3500多个假号，整段归因超1.51亿，专扒 Opus 4.6/4.7 的思考过程去喂 Qwen 3.5/3.6/3.7。
- 月之暗面：用户请求悄悄转给 Claude，再把回复当成 Kimi 吐回去。10天转了近30万条，整段归因超2300万。还绕过 thinking signature，把思考过程抠出来训自己的模型。
- DeepSeek：同一套。14天超1210万条。专门把走 Claude Code / OpenCode 的用户请求转去 Opus。
- 智谱：把偷来的 Claude 思考过程再喂回 Claude洗干净，好拿去训自家 GLM。10天273个假号专抽 Opus 4.8，光清洗就77万条，17天总共归因340万条，还拿 Claude 当裁判给训练数据打分。GLM 5.3 发布前，用公开漏洞集出 CTF 题，去套另一家美国顶模的黑客能力。Fable 防护太硬啃不动，转头打防护更弱的 Opus 4.6，主要拿它给那家模型的答案打分。
- 小米MiMo：把自家用户跟 MiMo 的聊天、写代码记录回放给 Claude 做训练数据，并不拿去给用户看。20天40多万条，走了1500多个代理号。时间点刚好卡在 MiMo-V2-Pro 免费试用结束时，疑似靠免费吸引全球开发者来刷量，好批量收割去蒸馏。
- 商汤SenseTime：自己不直接偷，从第三方数据商买别人从中转站扒下来的 Claude 对话记录，还让 Claude 帮自己写蒸馏流水线。
- MiniMax：开了个壳公司做代理，只卖 Anthropic 和 OpenAI 的访问，连自家模型都不挂。报告推断：挂这个代理就是为了把用户跟美国模型的对话存下来训模型。

都是一帮神人啊，哈哈哈哈，我好像有点理解 Anthropic 了，身上全是蚂蟥。

[沧海月明 @N0thina]

@Tz_2022 我这脚就是为你这双鞋长的

[沧海月明 @N0thina]

@mylifcc 我卖血支持golang

[Hedy Zhang @xiaomanhedy]

一晚上吐了 10 次后，我终于清醒地认识的 AI 企业落地，没有 to B 的销售能力，真的很难！

真的是我天真了！原以为这个饭局，有家属参与，整体氛围会轻松一些，没那么多敬酒规矩。

然而现实是，一个 快 60 岁，年营收过亿的老板，身边还有 2 个骨干员工及家属，他坐在那里的气场就决定了这不是一次普通饭局，跟带不带家属没啥关系。

我们是杭州过去的，他们都非常热情客气招待，我俩倒是没有任何怯场，也没有说一定要谈个啥结果，整体比较佛系吧。

但这种场合的经验还是不够，根本招架不住各种灌酒。

结束后，老公喝多了，我只能赶鸭子上架，靠自己不咋滴的开车水平把一家人送回酒店。

所以，想接这种大一些的 AI 落地，普通没有干过销售的技术人，建议还是慎重考虑一下，付出的代价真的远超想象，还是找个销售合作，自己安心做好交付，大家一起分钱，这种方式更持久也更健康。

[在悉尼和稀泥 @JamesAI]

普通人如何在24小时内，0成本拿到你的B端客资

1. 选取一个B端的焦虑型需求，比如出海、获客、GEO、FDE改造。（1小时）

2. 去闲鱼购买上述关键词的9.9引流课、行业报告、销售资料。不用看，挑字数多的下单。（1小时）

3. 想一个商务又土鳖的公司名，注册微信公众号、抖音号，把自己的微信昵称加上这个名字后缀。（1小时30分钟）

4. 把刚才买来的资料全部丢给豆包，提取高频关键词、概念词、客户痛点，再生成一套宣传海报、传单、易拉宝，右下角统一放微信二维码。（20分钟）

5. 再用AI做一份公司介绍《白皮书》、解决方案《红皮书》、行业案例《绿皮书》、报价表和客户诊断报告模板《黄皮书》。到这里，你已经从一个人变成了一家数字化出海服务商。（1小时30分钟）

6. 把第5步生成的彩虹书挂回闲鱼，回本。（30分钟）

7. 报名一个本地或者周边传统行业线下展会。工业设备、跨境电商、建材、汽配、医疗器械之类都可以。（1小时）

8. 找同城打印店把易拉宝、传单做出来，带着东西赶到展馆，完成签到、布展。（1小时30分钟）

9. 在现场发传单，加微信，跟老板聊出海、获客、GEO、AI。不用试图解决任何问题，搜集问题。老板问能不能做，一律能做。

顺便用iPhone随机拍一些展位、人流、客户交流、电脑屏幕和易拉宝的现场照片。（4小时）

9a. 如果今天没有展会，或者你根本没报名上，把第4到第5步的素材丢给AI，让它生成几张展会现场iPhone抓拍图。一定要有人流、遮挡、歪构图、过曝、路人后脑勺。
（10分钟）

10. 公众号、抖音、朋友圈同时发plog。标题参考《今天在XX展聊了几十家制造业老板，我发现2026年企业出海最大的坑不是流量》，随机配一个土鳖的BGM。（20分钟）

11. 睡觉。（8小时）

12. 起床，回私信，通过好友请求。（1小时）

13. 把老板的公司介绍逐个丢进AI，根据他的公司和行业生成一份3页的行业免费诊断：
第一页告诉他问题。
第二页告诉他机会。
第三页告诉他可以找你。
不用管内容，他大概率不会看，会直接和你聊。（1小时20分钟）

14. 把第13步的报告挂回闲鱼。另外开始拉收费群，入群即送这些报告。回本第8步的开销。（50分钟）

15. 记得回来给我点赞转发。（10分钟）

恭喜你。

24小时前，你也许还不知道FDE是什么意思。

24小时后，你已经是一家给做了20年外贸的工厂老板诊断数字化出海的服务商了。

如有雷同，纯属巧合。

[李举刚 @justinleei]

前两天，我们去见了一个做教育的 B 端老板。

进门之后，我们按惯例开讲：我们的产品能干什么，界面长什么样，交互多顺手。讲了半天，人家压根不 care，眼神都是飘的。

我们赶紧换了个策略，直接跳过产品，说你投入多少，能给你带来多少收益。

他眼睛立马就亮了，这时候才开始有兴趣，问我们产品到底长什么样。

好用不是刚需

这跟我们做产品的人天然的信仰是反的。我们总以为，产品要打磨、交互要顺滑、体验要好，用户才会买单。

但对这种自上而下推动采购的 B 端老板来说，好不好用根本不在他的决策链条里。他不用，他的员工用。他只关心一件事：这笔投入，能不能换回来一个看得见的结果。哪怕产品烂成一坨屎，只要是老板拍板要求用的，员工照样得用。

我以前也天然地以为，好产品自己会说话，体验足够好，用户自然会用脚投票。现在想想，这个判断在 to C 场景里可能成立，放到 to B 尤其是自上而下采购的场景里，纯粹是我一厢情愿。

这让我想到了 FDE 现在的问题

怎么做 FDE，本质上也是同一个问题。

我们很容易上来就讲架构该怎么改、流程哪里有问题，讲一堆悬在半空、客户完全没有痛感的东西。但客户不关心这些，他只想知道，具体这件事，能不能做，效果怎么样。

真正有效的入口，是把他们手头一个正在人工干、干得很痛苦的环节，现场变成自动化的。不是讲概念，是让他亲眼看到，原来要一个下午的事，现在几分钟就跑完了。

架构、可扩展性这些东西，不是不重要，是顺序不对。等他认可了效果，自己开始问这个能不能扩展到别的场景，那时候再讲,他才听得进去。

先讲结果，让他有兴趣，再讲怎么实现。这跟我们那天在客户面前临时换话术，是同一个动作的两种用法。

[沧海月明 @N0thina]

@sanshunyi 讲话一套一套的，你要考研啊

[Rion Wu @rionaifantasy]

说个暴论🤯：现在国内的B端业务实际上并不是好生意，远远没有大家想象的这么好做。。。

最近在老家谈了几个B端客户，认真了解才发现，对我老家这种三四线城市，尽管很多企业都知道AI很厉害，有AI培训和优化工作流的需求，但实际上落实下来并不容易，尤其是对于一些央国企和大公司。

他们大多都有几个共同点：

1、付费意愿不高。
2、对定制化的要求非常强；同时他们往往认为自己的行业专业度很高，外人进来指导属于外行指导内行。
3、希望AI能一劳永逸解决一切问题 。

总体看下来，对于三四线城市，如果想做B端业务，可以优从培训入手，尽量不要碰定制化，同时针对一些中小型企业来做服务，效果反而会更好。

以上是个人意见，欢迎大家反驳和补充。。。

[沧海月明 @N0thina]

@Joy09469291 @fiapp_pro 我们终将成为时代的垃圾

[沧海月明 @N0thina]

@fiapp_pro 我还在记账的赛道，B端记账

[沧海月明 @N0thina]

@steins_head 😂

[沧海月明 @N0thina]

@strrlthedev 我用的这个

[沧海月明 @N0thina]

@HuangYanshan24 @Keji715 天地图

[沧海月明 @N0thina]

@li9292 @yucheng 云账户成立的时候公司就挂满了标语

[沧海月明 @N0thina]

@erjinxia 大婶，恁给这剥落森嘞么

[沧海月明 @N0thina]

@yunxi0623 @fankaishuoai 也没那么好做吧，感觉对非实物的东西付费意愿并不高

[沧海月明 @N0thina]

一个人没有义务为别人的幸福或者不幸埋单。
尊重存在的方式，专注存在的过程

[沧海月明 @N0thina]

@suxinghe1997 @0x_MrFive 这个点上凭车手拉不开那么长的真空区