内藤将志＠営業支援会社代表

【㍿シルバーライニング代表】新卒でキーエンス→FCの加盟店開拓営業→営業で喜ばれることを実感→起業 17期目｜2,000社の営業支援｜営業課題を抱える企業を無くすことがミッション｜山修行｜海釣|水泳|自転車｜神社・お寺参り｜全国のリモートワーカー・女性スタッフ活躍中！|インサイドセールスのプロ(自称)

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

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[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

継続の鍵は

「結果でドーパミンを出す」

ことではなく

「正しい行動でドーパミンを出す」

営業は 断られる回数の方が圧倒的に多い
だから 結果だけで自分を評価すると 継続できない

でも、
行動自体を評価する事で
ドーパミンを出し 継続そのものを快楽にする

そして、 複利の力が働き始める

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@touri_sns1 ありがとうございます♪
自分に言い聞かせている言葉だったりします🙇

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

人が伸びなくなる時
できない理由探しをしている
「向いてない」
「難しい」
「無理かもしれない」

一方
覚醒する人は
「これは学習だ」
「改善ポイントが見つかった」
「まだ成長途中」

と解釈する

つまり、
困難を「失敗」ではなく、
「学習」に変換している

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@mfc_marketing エジソンがそのスペシャリストですね♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@c_tanaka1987 諦めたらそこで試合終了です
って、何かの監督が言ってましたよね♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@ichihara_takumi 臨界点を超えただけだったりしますよね♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

「急に伸びる人」は、なぜ生まれるのか？

営業でも、スポーツでも

人は時々 “突然覚醒したように見える瞬間”がある
でも実際は 突然変わったわけじゃない

見えないところで積み上がっていたものが
ある瞬間、
非連続に成果として噴き出しているだけ

継続が、複利の力で爆発する

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@rooterskoji 最近、複利のパワーを実感してます♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

テレアポ現場でずっと不思議だったこと

初日に
いきなりアポを取るスタッフがいる
でもその後
急に失速するケースがある

逆に
最初は苦戦していたのに
徐々にアポ率が上がり続ける人もいる

これは単なるスキル差じゃない

状態
解釈
意味づけ
自己効力感

「内部状態」が
成果に大きく影響する

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@toru_buppan 人間の可能性を信じているんですよね♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

AI時代、
スクリプトや提案書はどんどん自動化される

でも最後に差が出るのは、
「人間がどんな状態で相手と向き合っているか」
なのかもしれない

だからこれからの営業マネジメントは、

「管理」
ではなく

「最高状態をどう作るか」
が重要になる気がしている

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@wakohh24 AIはモチベーションで左右されることなく安定しています。しかし、人は、状態が悪くなるとどうしようもなく成果がでなくなりますが、良い状態であればとんでもない成果を出す事ができると信じています♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@AIconsultant90 在り方
重要ですね！

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@denryoku_shisyo 関係すると思いますが、意識して変えようとすればする程、逆方向に強化されてしまうと思います。
脳が騙される状態を作る事が大切な気がしています

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

テレアポ現場で起こった事

新規案件初日、
しかもワンコール目でアポ
それを3案件連続でやったベテランスタッフがいる

でも途中から停滞する

スキルが落ちたわけじゃない
むしろスクリプトは改善されている

じゃあ何が起きてるのか？

多分、
「脳の前提条件」
が変わってる

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@wakairo_CW 最初は先入観がないので、スキルのあるスタッフは結果が出るんですよね…
ただ、経験豊富なスタイル程、難しさも知ってるので、コーチングが重要ですね！

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@axes_x_x コメントありがとうございます！
「メンタル」と言う言葉だけでは解像度が低いですよね
脳の状態
を設計したいです♪

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

人間の脳は、
デフォルトでネガティブにできている
それは「生き残る」ための生存本能

だから断られ続けると、

「この案件難しい」
「またダメかも」

を脳が学習する

すると、
・声
・間
・提案力
・空気感
全部変わる

だから営業は、
単なるスキル論では説明できない

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@TAKAMASAod62 デフォルトはネガティヴに出来ていると理解しておく事は重要ですよね！

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

@wakairo_CW 潜在意識レベルでネガティヴを学習してしまうと厄介ですよね💦

[内藤将志＠営業支援会社代表 @Naito0401]

最近、現場で効果を感じているのが、

「アポ音声を聞いてから架電する」

特に、
“他人の成功音声”

不思議なんだけど、
成功音声を何件も聞くと、

「簡単にアポ取れるかも」

って脳が勝手に感じ始める

重要なのは、
気持ちじゃなく、

「脳がどう前提認識するか」

なんだと思う