في الختام.
صانع السوق ليس شخصية وهمية، ولا قوة مظلمة تتحكم بالأسعار.
ولا هو رجل قش تُعلَّق عليه خطايا التهور والاندفاع.
إنه مؤسسة مُنظَّمة تعمل وفق قوانين واضحة، وأدوار محددة، ونماذج رياضية دقيقة لحماية السوق من الانقطاع والفوضى.
ويبقى السؤال الحقيقي للمتداول:
هل الخسارة جاءت من “صانع السوق”؟
أم من صانع القرار؟
اللي هو "أنت".
هل عمرك شفت شركة ما تحقق أرباح ولا حتى إيرادات واضحة، ومع ذلك يرتفع تقييمها بشكل جنوني؟
هل سألت نفسك ليه بعض الشركات الخسرانة تتضاعف قيمتها بينما شركات ربحانة ثابتة وما تتحرك؟
هل خطر على بالك إن القيمة الحقيقية ما هي في القوائم المالية، بل في شيء أعمق بكثير، شيء ما يشوفه إلا اللي يعرف يقرأ المستقبل قبل ما يظهر على شاشة السعر؟
هنا تبدأ المدرسة اللي قليل يمشون فيها، مدرسة تقييم الشركات من قيمة اختراعها.
عالم مختلف، يخلّيك تشوف الشركة مو كأرقام، بل كآلة تغيير، كبراءة اختراع، كمنصة تقنية، كفكرة ممكن تغيّر طريقة عمل قطاع كامل.
هذي المدرسة تسبق الأرباح، وتتجاوز هامش الربح، وتقرأ القيمة في المختبر قبل ما تظهر في تقرير الربع الرابع، وتقرأ المستقبل قبل ما يفكر فيه السوق.
خلني آخذك في رحلة مفصلة وممتعة، نغوص فيها في كيف تقيس قيمة اختراع؟
كيف تفرّق بين الابتكار الحقيقي وبين الوهم؟
وكيف تعرف إن الشركة اللي قدامك تملك شيء قادر يغيّر قواعد اللعبة؟
بعض الكلمات اللي تنقال في الاجتماعات، وتفسيرها:
إذا سمعت أحد يقول لازم نسوي 'Alignment':
يعني انه هبد شي من راسه وطلع مختلف عن باقي الموجودين
إذا سمعت المدير يقول 'ارتأينا':
يعني توهقنا ومالقينا الا هالطريقة وسويناها
إذا سمعت المدير يقول نحتاج 'بنش مارك':
يعني أحتاج اقلد ناس سووه من قبل عشان محد ينقد علي
إذا سمعت المدير يقول 'من باب الشفافية':
يعني طلع شي مخفي ومافي مجال نخبيه عنك فقلنا تسمع منا قبل تسمع من غيرنا
إذا قالوا لك نحتاج منك تكون proactive:
يعني دايم نذكّرك بكل شي، وودنا تصحى لحالك
إذا سمعت أحد يقول leverage علاقتنا مع الجهة الفلانية:
يعني نعرف واحد هناك، خلوه يضبطنا
إذا سمعت أحد يقول طبقنا الـ best practices
يعني قلّدنا ناس ناجحين بدون ما نفهم ليش نجحوا.
إذا سمعت أحد يقول 'Let’s circle back':
يعني خلونا نغير الموضوع
إذا سمعت أحد يقول بناخذ Low-hanging fruit:
يعني نبي نسوي أسهل شي ونأجل الباقي اللي فعلاً مهم
إذا سمعت أحد يقول خلونا نفكر خارج الصندوق:
يعني كل اللي قلتوه ما عجبني، وأنا برضه ما عندي بديل
إذا سمعت أحد يقول من الآن فصاعداً Going forward:
يعني كل اللي سويناه قبل كان غلط، بس ما نبي نعترف، فنقول من الآن وطالع.
إذا سمعت أحد يقول نحتاج Quick win
يعني نحتاج شي نعرضه للإدارة عشان نحسسهم إننا نشتغل
إذا سمعت أحد يقول لابد من 'تمكين Empowerment'
يعني بيعطونك مسؤوليات بدون صلاحيات
إذا سمعت أحد يقول هذا 'Strategic decision'
يعني القرار جاي من فوق ولا نقدر نناقشه
إذا سمعت أحد يقول الموضوع هذا في Pipeline:
يعني خلنا نخلص من اللي في ايدينا الحين وبعدين نلتفت لموضوعك
إذا سمعت أحد يقول نحتاج buy-in من الإدارة العليا:
يعني محد من الإدارة وافق على فكرتك بس أنا مقتنع فيها
إذا قالوا لك نقدّر مجهودك في الفترة الماضية:
يعني ترا حنا شايفين أنك جالس ما تسوي شي
إذا قالوا لك نحتاج منك شوية consistency:
يعني يوم تشتغل ويوم تطفي، نبغى نعرف متى نقدر نعتمد عليك بالضبط
إذا قالوا لك خلينا نتكلم كـ feedback بنّاء:
يعني بنجلدك، بس بطريقة فيها ابتسامة
إذا قالوا لك القصد مو توبيخ، الهدف تطوير:
يعني استعد للتوبيخ، بس لا تزعل
إذا قالوا لك الفريق لاحظ بعض الملاحظات:
يعني كل المكتب يشتكي منك، بس ما نبي نذكر أسماء
إذا قالوا لك فيه فرصة نثبت أنك الشخص المناسب:
يعني حالياً أنت مو الشخص المناسب
إذا قالوا لك المرحلة الجاية بنركز على الأداء:
يعني المرحلة الجاية بنركز عليك شخصيًا
😂
الآن نجي للمصطلح الأكثر إثارة ، ويمكن تكون سمعته كثير.
خلنا ندخل على عالم B2B SaaS ، لأنه فعلاً صار حديث السوق وأحد أسرع القطاعات نمواً في العقد الأخير.
أول شيء، نفكك المصطلح:
SaaS يعني Software as a Service، أو “البرمجيات كخدمة”.
بدل ما الشركة تشتري برنامج وتثبته على أجهزتها وتدفع تكاليف ضخمة مقدماً، يجي SaaS ويقول: تعال اشترك شهري أو سنوي وخذ البرنامج أونلاين من خلال السحابة (Cloud).
اللي يميز SaaS إنه يعطيك مرونة رهيبة، تقدر تبدأ بخطة صغيرة وتكبر مع توسع شركتك، وما تحتاج تصرف ملايين على البنية التحتية، والأهم إن التحديثات تجيك تلقائياً بدون وجع راس.
الآن، لما نقول B2B SaaS نقصد الشركات اللي تبيع برامجها وخدماتها السحابية لشركات ثانية، يعني مو موجهة للأفراد، بل لقطاع الأعمال، مثال ضخم على هذا هو Salesforce، اللي بدأت عام 1999 كمنصة $CRM (Customer Relationship Management – إدارة علاقات العملاء).
الفكرة بسيطة: تعطي الشركات نظام موحد لمتابعة عملائها ومبيعاتها بدل الفوضى في الإيميلات والإكسل.
اليوم Salesforce تعتبر واحدة من أكبر شركات البرمجيات في العالم.
خذ مثال ثاني: Slack.
صحيح أنت كفرد تقدر تستخدمه، لكن قوته الحقيقية لما تستخدمه الشركات كأداة تواصل داخلي، Slack غير طريقة تواصل الموظفين، وصار بديل للإيميل التقليدي داخل بيئة العمل.
أو Zoom، اللي صار واجهة الاجتماعات خصوصاً في فترة الجائحة.
هنا تشوف كيف B2B SaaS مو بس رفاهية، بل صار حاجة أساسية لاستمرار الشركات.
الفكرة يا صديقي، إن B2B SaaS يخدم مجالات متنوعة:
فيه شركات تركّز على المحاسبة مثل QuickBooks Online.
وفيه اللي يخدم التسويق الآلي مثل HubSpot.
وفيه منصات متخصصة في إدارة الموارد البشرية مثل Workday.
وكلها تعتمد على نفس النموذج: ادفع اشتراك وخذ الخدمة كاملة أونلاين.
الجميل في B2B SaaS إن نموه غير محدود تقريباً، ليش؟ لأنه يخدم شركات في كل مكان بالعالم.
شركة ناشئة في الرياض تقدر تستخدم نفس النظام اللي تستخدمه شركة عملاقة في نيويورك.
كل اللي تحتاجه اتصال بالإنترنت وبطاقة دفع.
وهنا يجي سر نجاحه:
التوسع (Scalability).
لو ألف شركة سجلت اليوم، الخدمة تستوعبهم بنفس السهولة تقريباً.
وهذا يخلي الأرباح عالية مع الوقت لأن تكلفة إضافة عميل جديد قليلة مقارنة بالعوائد.
ومن زاوية الاستثمار، قطاع B2B SaaS يعتبر من أكثر القطاعات اللي تجذب رؤوس الأموال الجريئة (Venture Capital).
لأن المستثمرين يعرفون إن أي SaaS ناجح يقدر ينمو بسرعة ويوصل لمليارات، مثل ما صار مع Shopify، اللي بدأت كأداة بسيطة لبناء المتاجر الإلكترونية، واليوم صارت عملاق عالمي يخدم ملايين التجار.
B2B SaaS مو مجرد “برامج أونلاين”، هو ثورة غيرت طريقة عمل الشركات، وسهّلت وصول الأدوات المتقدمة حتى للشركات الصغيرة.
اليوم نقدر نقول إن أي شركة ما تبنت SaaS صارت متأخرة عن الركب
$SCHD أعلن للتو عن توزيعات الربع الثالث!
$0.2604 لكل وحدة.
تاريخ الاستحقاق (Ex-dividend date) بيكون بكره.
تخيل معي، كل ربع سنة ينزل لك في الحساب مبلغ يكبر عن اللي قبله، مو صدفة ولا لعبة حظ، بل لأنك شريك في أقوى الشركات الأمريكية اللي عندها سجل من الذهب في دفع الأرباح.
هذا بالضبط اللي يقدمه لك $SCHD.
طيب ليه $SCHD مختلف؟
مو كل صندوق توزيعات يعني استثمار صح.
بعض الصناديق مثل YieldMax تجيب عوائد مغرية اليوم، لكن تاكل من رأس مالك بكرة.
تعيش على المدى القصير وتنهار مع الزمن.
لكن $SCHD قصته مختلفة. هو مبني على مؤشر Dow Jones U.S. Dividend 100 Index، والمؤشر هذا ما يختار إلا الشركات اللي عندها:
•10 سنوات أو أكثر من التوزيعات المتواصلة والمتنامية.
•قوة مالية واضحة: ديون تحت السيطرة وتدفقات نقدية قوية.
•نمو حقيقي في الأرباح، مو مجرد دفع مؤقت.
سر قوة $SCHD ؟
الصندوق مو بس يوزع.
هو يجمع بين ميزتين نادراً تجي سوا:
1.كاش يدخل حسابك كل ربع – وأنت تشوفه بعينك يكبر سنة عن سنة (من $0.74 في 2021 إلى قرابة $1 في 2024، نمو يتجاوز 30%).
2.قيمة الوحدة نفسها تكبر – لأن الشركات اللي داخله تنمو قيمتها السوقية مع الوقت.
يعني أنت تكسب مرتين: فلوس جارية + أصل يتضخم مع السنين.
هذا هو بالضبط الاستثمار الحقيقي
اللي يطارد العوائد اللحظية بس، كأنه يركض ورا سراب.
لكن اللي يربط نفسه بصندوق مثل $SCHD ، يضمن مسار طويل المدى يجمع بين دخل ثابت ونمو متواصل.
هنا يبان الفرق: الاستثمار مو مقامرة ولا “ضربة حظ”.
الاستثمار هو بناء، لبنة فوق لبنة، ربع بعد ربع، حتى تصحى بعد سنوات وتلقى محفظتك أثقل، ودخلك أعلى، ومستقبلك أأمن.
📌وش قالت البنوك عن مستقبل سعر سهم $NVDA ؟
🟢 بنك $JPM يقول 215 دولار
🟢 بنك $MS يقول 210 دولار
🟢 بنك KeyBanc يقول 230 دولار
🟢 شركة Truist تقول 228 دولار
🟢 شركة DA Davidson تقول 195 دولار
🏹 آخر شئ شركة William Blair تقول "اشتروا في هالنزول"
🚨الخلاصة غالبهم يقول: نمو الذكاء الاصطناعي مستمر والصين تبقى هي الخطر.
#السوق_الامريكي_بالعربي
$TSLA can start to breakout this week, It has above 17 points of upside before it hits the next hard resistance at 357. BUT there's a key level where if it comes it can squeeze 30 points within 1-2 days.
The level is 368. Write this number down and don't forget it. This is an A+ setup if it can line up with a catalyst. The catalyst can be stock specific or macro. If you can wait for 368, This is an opportunity to go from 4 figures to 5 figures+.
For this week, Calls can work above 343 for a move to 357. BUT the 368 is a prime setup. It can come in 2 weeks or 2 months , when it comes you better not miss it.
@all_alriyadh كثير من المنازل تحت الانشاء تسرق كيابلها والنحاس
لو يتم فرض قانون ينظم العلاقه بين مصانع اعادة التدوير وموردي الخرده لقلت هذه الظاهره.
#وزارة_الداخلية