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Transformación digital de procesos en terreno.

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4/5 La pregunta no es si la IA reemplazará a tu fuerza de ventas.
La pregunta es si tu fuerza de ventas está usando IA para vender mejor, o si tu competencia ya lo está haciendo.
En un Q2 con señales económicas mixtas, los equipos que ganan no son los más grandes.

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1/5 La IA no cierra ventas. Las personas sí.
Hay una conversación que se está instalando en el mundo empresarial que merece cuestionarse: la idea de que la IA reemplazará a los vendedores.
En ventas en terreno, esa lógica se cae rápido.

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3/5 Lo que sí puede hacer la IA — y bien usada, lo hace — es darle a ese vendedor algo que hoy no tiene:
Saber exactamente qué funciona. En qué momento del proceso se pierden los cierres. Qué hace diferente el que más vende. Cómo replicar eso en el equipo completo.

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El problema: la mayoría de los equipos no tiene ese conocimiento sistematizado. Vive en la cabeza del mejor vendedor. Y ahí se queda. El Q1 termina en días. Pero la pregunta que debería quedarte dando vueltas es otra: ¿Qué vas a hacer diferente en Q2?

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Imagínate cerrar el trimestre y no saber por qué algunos ejecutivos llegaron a la meta y otros no.

No por falta de esfuerzo. No por falta de visitas.

Simplemente porque nadie documentó qué hicieron diferente los que sí cerraron.

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Esta semana los compradores B2B están bajo presión. Evalúan con lupa. Piden ROI, quieren evidencia, no promesas. En ese contexto, el vendedor que llega con un caso real — números concretos, proceso claro, resultado demostrado — tiene una ventaja que el precio no puede compensar

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Felices de formar parte de las Top 100 startups de Chile, según la publicación de @ForbesChile. Seguimos creciendo y aportando a la digitalización de procesos en Latam 🚀💪🏼

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@alemustakis , empresaria y expresidenta de la Asech, nos habla del eje transformador de la innovación social en la vida de las personas.

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@benjaminlabra, CEO de @HoumLatam , nos cuenta las claves de la startup que revolucionó el mundo inmobiliario.

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¿No sabes por dónde partir? Aquí te guiamos para que puedas afrontar con éxito este desafío.

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Gustavo Anania, fundador de @_RedCapital , nos cuenta cómo, a través del modelo crowdfunding, inversionistas financian Pymes e impulsan su desarrollo.

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Conoce en qué ámbitos se ha fijado la empresa para triunfar en el ecosistema digital. Todo desde la mirada de su director general en Chile, Alan Meyer.

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Conversamos con Sebastián Precht, director de Marketing de WOM, sobre los cambios de paradigma de la quinta generación y los beneficios que traerá a la región.

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@JavierCueto , CEO de Grupo Imagine, explica por qué las startups entregan valor a las corporaciones en temas de innovación y transformación digital.

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Revisa en qué han fallado algunas organizaciones a la hora de dar el salto a lo digital. Todo desde la mirada experta de @denissegoldfarb , Chief People Officer de Walmart Chile.

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