大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用

求人広告営業出身→BtoB支援→今は事業会社のインハウスでBtoB YouTubeを運用。営業出身なので、商談につながるチャンネル運営を意識しています。視聴維持率・サムネ・台本を実データで検証して、気づいたことを発信。綺麗事より、自分が現場で試して分かったことを残していきます。

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

@miyukii_tw みゆさんの投稿で勉強させてもらいます〜！
仙台だと時計に出会える場所が少なくて、東京行くたびにあちこち眺めてる感じです👀

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

VSEOも動画単体だけでなく動画リストで表示されるケースも出てきてるんだね

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

@miyukii_tw みゆさん、お久しぶりです😄
とても元気にやっております！！！

最近、私も腕時計にハマり始めまして、TLでもよろしくお願いします〜⌚️

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

自社YouTubeの維持率を分析して一番衝撃だったのは本編突入のタイミング。

最速で本編に入った動画より最も遅いタイミングで入った動画のほうが、視聴維持率は高かった。

維持率に効くのは、早く本編に入ることではなく、視聴者の痛みに深く向き合うことなんだと思う。

https://t.co/ifi0tjSZEl

[表 孝憲（おもて たかのり）｜メンバーが「わかる」上司をつくる @takanori52]

<株式譲渡のご報告>
お世話になっております皆様へ
本日発表いたしました添付プレスリリースの通り、株式会社ミツカリの株式を株式会社カオナビに譲渡いたしました。
https://t.co/xPsvWCrPWH
本案件をクローズするのに非常に多くの関係者の方にお力添えいただき改めてここで御礼申し上げます。お客様、パートナー様には順次ご連絡してまいります。私は変わらず株式会社ミツカリの代表をつとめ、社会全体の適材適所というミッションの元、ミツカリサービスは変わらず運営されます。
少しだけ、なぜこの決断に至ったか、自身の振り返りも兼ねてご報告させて下さい。
2013年に留学先のシリコンバレーで初めて"VC"という仕事をしている人と話した際に「起業して失敗した人ってどうなっているんですか？」という当時のイケイケのベイエリアでは考えられないほどのネガティブな質問をしたことで逆に印象に残り最終的にインターンの機会を頂くことができました。添付した写真の未来の自分(旧社名のミライセルフ)に会えるアプリを作ってバークレーの学部生の方に使ってもらった際の
「なにこれ！」
「面白い！！」
というリアクションから、性格データには人を動かす何かがあるんだと感動しました。
思えばその感動が原動力となって2015年5月に起業し、性格データの可能性と共に過ごしてきた11年でした。有難いことにその感動や可能性への信念は今も揺らぐことなく、生成AIという技術により性格データの使いやすさも爆増しています。
一方で、事業環境の変化の中で、ここ1-2年何か変化を起こさないといけないと考えてきました。掛け合わせたいスキルや評価や組織データが自社だけでは全く足りておらず、カオナビの佐藤社長にご相談したところ、力強くご推進いただき今回の合意に至りました。
データの国内の第一人者である株式会社カオナビの皆様とご一緒できることにワクワクしています。潜在能力を出し切って生き生き過ごす個人を増やせると思っています。
タレントマネジメント、スキルや評価と性格や感情データの掛け合わせなどご興味ある皆様からのご連絡、私と久々話してもよいよという方からのご連絡、キャリアや人生相談、単なる冷やかしなど全てウェルカムですのでご連絡頂けたら嬉しいです。
全力で働いて「オトナハサイコウ」を体現したいと思います。

[すずこ@ミツカリ人事兼広報 @shoko_0104]

ミツカリnote更新しました！📢✨
ジュニアエンジニア採用の背景や想いを、開発部部長のたなしゅんさんにインタビューしてみました👩‍💻
コーディング力だけじゃない、ミツカリが大切にしていることとは？🤔
ぜひご覧ください👇

https://t.co/SwLnou8ITz

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

B2B YouTubeを始めて約2ヶ月。SEOは検索順位のために「網羅的・客観的」な正解が求められるけど、YouTubeは演者の熱量や「主観」を武器にできるのが面白い。綺麗な台本より、視聴者の心を動かし見進めてもらうための情報や構成。この『温度感』の差が、質の高い商談に繋がると信じて継続していきます。

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

具体的には以下の視点

✅ 顧客はサービスにどんな印象を抱いているのか？

✅ なぜ導入を決めたのか？

✅ 類似製品を含め、現状の不満や不安は何か？

✅ どういう条件（オファー）なら導入検討するのか？

​これらの問いを「AIとの対話」でこの問いを深めるのが非常に効果的だと感じています。

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

最近読んだ本の中で、特に実務への即効性が高かった一冊。

​単なる制作ノウハウではなく、「売るための戦略」が詰まった内容でした。

本書を読んで改めて感じたのは、成果を出すために「自社商品への問い」をどれだけ解像度高く立てられるか、という重要性です。

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

【創業祭や店舗イベントの景品、何が正解⭕️？】

色々と試したのですが、最近は「割引券より、グッズのほうが喜ばれるのかも」「再来店に繋がるかも」と思い始めてます🤔

✔ クスッと笑える
✔ 友達に見せたくなる
✔ ユーモア or ダサかわ系
✔ 消耗品で手元に残る

こんなオリジナルグッズが、印象に残ってリピートにも繋がりやすい気がしました。

💡たとえば──

・ミンティア的タブレット(オリジナル印刷可)
・ふせん(表紙デザイン・コンセプトが命)
・クリアファイル(デザインが超重要になりそう)
・レトロなアクキー(昭和風デザイン)
・てぬぐい(ダサカッコイイ感じで)
・カトラリー etc.

単価高めのものは「2回来店でもらえる」方式も🙆‍♀️かなと！！！

実際にやってみたらまたレポートします✍️

#店舗マーケ #飲食店イベント #ノベルティマーケ

＜画像引用＞
ラクスルさん
https://t.co/xIgBB53dj7

販促花子さん
https://t.co/x3gcxWMpnD

アクリルキングさん
https://t.co/z1l7LHzMS5

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

📣「週3〜4回、Instagramを投稿してるのに、全然フォロワー増えない…」

そんな悩みを抱える飲食店Aさん。

一方で、【月4投稿】なのに【毎月20〜30人】フォロワーが増えてる飲食店Bさん。

一体なにが違うのか？
→ 調べてみると「プロフィール」と「ハイライト」の差でした。

Bさんは👇

✅ プロフィールに営業時間・住所・人気メニューを記載

✅ ハイライトでメニュー紹介・店内の様子・お客様の声・お店の裏話・メディア実績などを整理

結果、お客様からは…

📌「気になる飲食店のリアルな情報が整理されてるアカウントだ」

📌「グルメサイトでは分からない魅力がInstagramだと分かる」

📌「継続的に更新もされてて、ちゃんとしたお店だな」

と判断され、自然にフォローが増えたようです。(グルメサイトには無い話も含めて画像も添えて発信するのがポイントだと思います)

ちなみに飲食店Aさんもハイライトを改善後、今月からフォロー率が明らかに上昇中🔥

がむしゃらに投稿だけ増やすのは、穴の空いたバケツに水を注いでるようなもの。

まずは【バケツの穴（プロフィール＆ハイライト）】をふさぎましょう！

※ハイライト活用例のイメージとしてスタバさんのアカウントの画像を添付しています。

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

なんだコレ！すげー！
AIが自動で動画営業。質問に回答しながらインタラクティブに説明が進行していく。

倍速にできるのと、字幕が出るのが痒いところに手が届いてて凄いなと思いました。

人間に営業されるより、こっちの方が良いって人もいるだろうなぁ。

[ウィルゲートM&A吉岡｜ ベンチャー/ITのM&A仲介 @seoamigo]

【激しくシェアのお願い】ウィルゲート吉岡のAIによる分身が爆誕！吉岡AIが24時間365日勝手に営業してくれる仕組みが完成。思ったより完成度が高くて驚いてます。BtoBのアポ獲得について質問が流れるので回答いただければ吉岡AIがニーズに合わせてご案内をさせていただきます。私の知り合い限定で実験中。数分で体験できますのでぜひ触ってみて感想もらえたら泣いて喜びます！
https://t.co/zYYF3eUc9v

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

【店舗の経営・マーケ・販促・広報をやっている人に、心からラクスルをおすすめしたい5つの理由】

私はチラシ・ショップカード・のぼりなど店舗系の販促物の発注する際にラクスル(@raksul_)さんを使わせていただいており、使い勝手が最高で大好きです。LOVEラクスルです。理由は大きく5つあります。

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【① とにかく分かりやすい】
UIがとにかく直感的で、どんな販促物に対応しているのかがアイコンで表示されていて一目瞭然。用紙の種類、特徴、仕上がりイメージ、折り加工なども分かりやすく説明されており、「印刷に詳しくない人」でも迷わず選べます。紙の厚さや質感、仕上がりの雰囲気がしっかり伝わる設計になっていて、本当にユーザー目線で作られていると感じます。

【② 料金が安い】
とにかくコスパが良い。たとえばショップカードを作るなら100枚で499円という価格で作成できます。料金は「枚数」と「納期」によって変動するのですが、その料金表も非常に見やすい。表形式で一覧できるので、予算とスケジュールに応じた最適な選択がすぐにできます。これは特に飲食店や小売店など、毎月の販促コストを気にする店舗にとって大きなメリットです。(探せばもっと安いところもあると思いますが、UIが使いづらかったりが多いなぁと思います)

【③ 印刷物の種類が豊富】
店舗用のチラシやショップカードだけではありません。新商品を開発することになった際の商品パッケージ用シール、店舗の外装に使えるのぼりやターポリンなどもラクスルで対応できます。「え、ここまでできるの？」と思うようなアイテムも揃っているので、販促のアイデアをそのまま形にできるのが本当に便利です。

【④ 増刷がとにかく簡単】
過去に発注した商品の増刷もストレスゼロです。【再注文】というメニューから【同じデザインでもう一度注文する】を選ぶだけで、すぐに再注文が完了します。
操作画面も見やすく、以前の発注履歴がきちんと整理されていて、どれを増刷すればいいかも一目で分かります。季節ごとに使いまわしたいチラシや定番商品のカードなど、再利用しやすいのは大きな強みです。

【⑤ 配送がとにかく楽】
よく使う配送先を事前に登録しておけるので、発注時の入力の手間が大幅に削減できます。多店舗展開している場合は、各店の住所を登録していればワンクリックで配送することが可能です。

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以上、ラクスルがいかに“現場で役立つ印刷サービス”であるかを5つの視点からご紹介しました。

使えば使うほど配送先情報や増刷履歴などのデータが蓄積されていくので、時間とともにどんどん使いやすくなっていきます。これはリピート業務が多い現場にとっては本当にありがたい設計です。

・「何をどう印刷したらいいかよく分からない」
・「少ロットで安く始めたい」
・「印刷にかかる時間と工数をできるだけ減らしたい」

そんな店舗運営者や広報・販促担当者には、ラクスルは本当に強い味方になってくれると思います。販促にかかわるすべての人に、心からおすすめしたいツールです。

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

【もしナミがルフィの上司だったら？】

ナミ「今日のKPI、未達よ！」
ルフィ「でも、楽しかったからヨシッ‼️」

ナミ「スケジュール、Googleカレンダー入れといて」
ルフィ「あ、それもう心のカレンダーに刻んだ！」

実は、ソーシャルタイプ的にはナミとルフィは最も相性の悪い組み合わせ🌀

でも、そんな相性のズレをデータで見える化できたら？どんな接し方をすれば良いのか、事前に分かったとしたら？

ルフィのマネジメントも成功するかもしれません笑

それが実現できるのが、僕が入社したHRテック企業「ミツカリ」の適性検査です❗️

人気漫画ONE PIECEの例えも入れながら、ミツカリという会社や私が入社した経緯について、入社エントリーを書いてみました✨

ご覧いただけましたら非常に嬉しいです❗️

👇入社エントリーはこちら👇
https://t.co/7mDHS6F5ix

#ミツカリ #入社エントリー #HRテック
#ONEPIECEで学ぶ適性検査
#ONEPIECE

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

【ポスティングの反応率を倍にした話】

ポステイングの反応率ってどれくらいかご存知でしょうか？

一般的に0.01%～0.3%程度と言われているらしいです。

私もポスティングのお手伝いをさせていただくことがあるのですが、ターゲットやタイミング、特典内容を工夫したことで、【最終的に1％超】まで伸ばすことができました💡(始めた当初は0.5％程度だったので、反応率は倍になりました！)

以下、特に効果を感じたポイントをシェアさせていただきます👇

・まず当然ですが、ポスティングのクリエイティブが重要です。見た目のデザインにワクワク感、例えば飲食店であればシズル感があることが重要です。商品力が重要になることがあるので、場合によっては写真撮影や盛り付けなどにも関わることが重要だと感じました。

・次にポスティングをする時は効果検証もセットで行う必要があります。クーポンをつけて何件利用されたのかを計測します。クーポンの色を変えてエリアやターゲットごとに反応の違いを見るというのも有効です。

・クーポンをつける際には、「割引・無料券」よりも「限定ノベルティ（オリジナルグッズなど）」の方が目に留まり、手に取ってもらえる確率が高かったです。(これは業態や商品などにもよると思います)

・ポスティングは全くの新規層にアプローチすることが多いので、クーポンの有効期限は長めに設定した方が、反応がとりやすいと思います。ざっくり３カ月から6ヶ月は期間を設けてあげた方が良いのではないかなと思いました。

・ターゲットによって反応が全く違ったのも面白かったです。新聞の購読世帯と非購読世帯に同じ内容でポスティングをしてもらったのですが、反応が倍近く違いました。ポスティングで打ち出す商品や企画によってどこに入れれば良いのかは変わってくるので、注意が必要です。

・ポスティングを打つ際には、創業祭やリニューアルや新商品発売など「今行かなきゃ！」という気持ちを引き出せる要素を無理矢理にでもつけた方が反応が取れるなと思いました。

・効果検証の際にはポスティング代金・印刷代金を記録しておき、クーポンが何枚使われたのかと照らし合わせて、「顧客獲得単価」を出すことで今後の効果改善をすることもできますし、他の施策との比較をすることも可能です。

こういった小さな工夫の積み重ねで、しっかり反応が返ってきたときは本当に嬉しく面白かったです。

同じように悩んでいる方のヒントになれば幸いです😊

[大堀幹生｜BtoBマーケ×YouTube運用 @OOHORI_bicycle]

大変ご無沙汰しております！
とても久しぶりに更新をいたします・・・！
(アイコンの背景をオレンジにしたので、分かりづらいかもですが)

だいぶ久々の投稿なので、この5年間くらいで、いろいろあったことをご報告させてください。

【2020年：地元・仙台で再スタート】
高知から地元仙台に戻り、個人事業主として記事ライティングやデザイン、動画編集などのお仕事をしていました。プライベートでは「改めて、地元の仙台ってどんなところだったんだろう？」と、地元の史跡や歴史施設を巡りもしました。自分のルーツに触れるようで、新鮮な気持ちに。

【2021年：地元でキャンプや仕事の広がり】
この年はYouTube運営、ポスターデザイン、折り込みチラシなど、店舗の広報系のお仕事を多く担当させていただきました。趣味のソロキャンプは相変わらずで、山、湖、海と色々な場所に出かけては、地元の絶景スポットにたくさん出会いました！

【2022年：転機と新たな挑戦】
年明け早々、慣れないバレーボールで左膝の靱帯を断裂してしまい、2週間入院することに…。入院中、今後の働き方を見つめ直した結果？、株式会社キャスターにご縁をいただき入社し、BtoBマーケティングの実行支援・コンサルティングをスタートしました。BtoBマーケのことが全然分からないなか、色々と教えていただき経験させていただきましたこと、非常に感謝しております。

【2023年：人生のビッグイベントラッシュ！】
この年は本当に盛りだくさんでした。結婚して、新婚旅行へ。新居探しもして、長女も誕生と、めまぐるしくも幸せな1年でした。子供が生まれた後も、子供と一緒にアウトドア中心に遊んでいます。

【2024年：育休と仕事の幅の拡大】
育休を挟みつつ、仕事面では妻がデザインやイラスト系の仕事をしていることもあり、協力することで店舗外装デザインや商圏リサーチなど、仕事の幅がぐっと広がりました。(夫婦で在宅ワークしてます)

【2025年：新しいステージへ！やってきたことが繋がってきた感覚】
今年も半分が過ぎましたが、6月から株式会社ミツカリというHRテック（適性検査・エンゲージメントサーベイ）の会社に転職し、BtoBマーケターとして勤務を始めました。新卒で入社したパーソルキャリアや高知でのNPO活動の時から一貫して、「個人が活躍できる場作り」には非常に興味がありました。それもありミツカリが目指す「社会全体の適材適所」というビジョンに共感していますし、これまで培ってきたマーケティングの経験を活かせる場をいただけて、本当に感謝しています。

長くなってしまいましたが、これがこの5年間のざっくりとした近況です！また何か面白いことや変化があれば、今後はもっと気軽に投稿したいと思いますので、よろしくお願いします！