大国主SIer営業

上場SIer企業の営業マン。SESからSaaSまで。ツイートは不思議なIT界隈を紹介しています。稀にSES情報交換依頼を受けますが恥ずかしいのでお断りしています。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

SES案件の面談でたまたまイケメンのパートナーエンジニアを連れて行ったら、エンド情シスの女帝から「イケメンだから取りたいけど、また周りからイケメン採用したって白い目でみられるから悩む〜」と面談中に呟かれて、NGでもいいからこの地獄の時間はよ終わってくれと思った。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

既存顧客の情シスさんと会話、各種LLMを契約してAI駆動開発が進んでるからもうSaaSに興味ない。SIerも人売りは終わりでしょ、今後どうするの？と煽られた笑　どうするの？ってこっちが聞きたい。内製AI化が進む中でベンダーの存在意義が本格的に問われちまってる。。。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

aws summitの混雑を見るとオンラインで仕事しながら見てるのが最適なんだろうな。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

元中日小笠原の巨人入り、JTCで「社内表彰常連のトップ営業ではないが、毎年淡々と目標達成する3番手」が外資に挑んで即レイオフ。なのに「28歳で外資経験のハク」を武器に競合の超大手（巨人）に前職JTCの倍の年俸でキャリア採用されるのリアル。3番手クラスでも外資経験の看板で市場価値上げる例か。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

外資コンサルかつITアーキテクトみたいな人？しかも訳のわからん特殊ドメイン。それを業務委託で1,000万円円ってやりがい搾取ですな。

[福岡ソフトバンクホークス（公式） @HAWKS_official]

【スカウト部における業務委託者募集について】
福岡ソフトバンクホークスでは「めざせ世界一！」の実現に向け、スカウト部における業務委託者を募集しております。
https://t.co/yCPwYiB76k

#全新 #sbhawks

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

たまに夕方に大学病院行くと製薬会社の営業マンはみんなネクタイしてパリッとしている。こんな服装の人達はいない。

[マ・髙# @kurumatooppai]

この服の人

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

あるSaaSの女子営業と同行してて明らかにIT業界感がないからキャリアを聞いたら前職は不動産営業で街でキャッチしてたとのこと。ITはキャッチしなくてもリード取れるからホワイトで客層も陰キャが多いからグイグイ押せば楽勝♪と言ってて驚いた。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

お客さんのEDI使うにあたり利用料払えって言われてるようなもんだもんな。e-staffingはそんな感じ。

[ア サ ノ＿＿ @asacoin369_TV]

マジでチケットぴあとかの手数料の件、消費者庁に問い合わせようかな。
どんどん値上げされてる

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

情報キャッチできず他社に先行された案件、決まりそうな時に明らかに相見積の当て馬で呼ばれたのでムカついてミニマムでSaaS提案した。先行ベンダーは年間1000万、私の提案は年間200万、ほぼ機能差なしだったけど、これではひっくり返ってしまうから今回は黙っててと言われて草。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

SaaSベンダーの若者が営業に来てSaaS間の具体的な連携方法について聞きたいのに「このような世界観でエコシステムを確立しています」と概念の話をされて世界観というワードが一気に嫌いになった。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

テンポスホールディングスの株主総会資料。この手の資料は冒頭に業界動向とか企業概況とかだらだらと文章で書いてあって大体読まないことが多いけど、ここはいきなり数字で知りたい情報最初に入ってきて分かりやすい。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

先日あるSaasの営業を受けた。初回説明で本日の進め方は〜で最後にディスカッションしたいですと言われた。普段自分がしている営業で何気なく使っている言葉だけど違和感を感じた。営業受けてサービスの説明を受けるだけなのになぜ初対面の貴方とディスカッションしないといけないのか。気をつけよう。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

学習机を見に行ってベテランの営業マンに接客してもらった。高級カテゴリをお薦めされ高えなあと思ってたら今はキャスター買わない人も多いですよと言われ5万ほどダウンで値引き感を出し色を子供に決めさせてクロージングかけてくる。今日は発注しませんと伝えたガツガツせずネクストの話、スマート。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

年末挨拶の手土産は何も考えずにヨックモックのシガール渡しておくのが1番無難で喜ばれる気がする。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

子供が算数の宿題をやっていて難しいと言うので、「まずはドリルの量を増やせ、量をこなしてから質を求めなさい」と指導したら『うざっ！』と言われました。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

営業受ける側だと展示会翌日からの電話営業は迷惑やめてくれと思う一方で、営業する側だとメールより架電の方が繋がりやすいお客様もいてファーストコールは葛藤。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

休日のオフィス街を歩いていたらオープンハウスの営業が2人いた。1人の女性営業が新規男性客を捕まえていて、その後タクシーに乗せてマンションの内覧？に連れて行った。街中で新規アポしてホットリードにしてクロージングかけれる営業は頼もしい。営業力は行動力なんだと勉強になる。。。。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

話し方の戦略

営業マンは自社サービスと同時に話し方も体系的に学ぶ必要があると強く感じています。ＧＷの良き学びになりました！

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

大手のSaas屋さんから数年営業受けてるけどとても勉強になる。電話もなかなか切らしてくれないけど確実に次のアクションに繋げてくる。営業マンは営業を受けるくらいになると余計強くなる。

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

今期締めました。ここ数年はSES企業とエンドユーザーの板挟みに会う中間管理職SIerだったが今期はエンドユーザーがSIerに逃げられないようにしている感が強かった。労務費の価格転嫁なんてのも真剣に向き合ってくれたり潮目が変わっている。とは言え毎年ノルマもキツイので仕事し続けるしかないです！

[大国主SIer営業 @OkuninushiSier]

街でJavaのダウンジャケットを着ている人とすれ違った。あれ？見間違えたか？Javaの服なんてあるわけないよなと思って調べたらJavaの服がありました。Javaエンジニアさんいかが？