Esposo, padre y buen amigo (creo, sin quejas las últimas 72 hs). Periodista, música y deportes. Opinólogo amateur. El origen de mi apellido? Simple un resfrío🍀
En la película 'Kramer Contra Kramer' hay una escena que debería enseñarse en cualquier curso de negociación.
Ted Kramer, interpretado por Dustin Hoffman, acude a una entrevista tras ser despedido. Está sobrecualificado. Necesita el trabajo. Y el entrevistador lo sabe. Tiene el poder...
Y ahí está la clave.
El error habitual en una situación desfavorable es intentar recuperar poder atacando, justificándose o inflando el ego.
Pero Kramer hace lo contrario.
No niega que lo despidieron. No se victimiza. No compite. Acepta el marco… y luego lo redefine.
Desde la psicología de la negociación, eso es brillante.
Cuando no puedes cambiar la realidad, cambia la interpretación de esa realidad.
El entrevistador ve “riesgo”: alguien que se irá en cuanto encuentre algo mejor.
Kramer convierte ese riesgo en “oportunidad”: experiencia senior dispuesta a empezar desde abajo y demostrar valor inmediato.
No negocia desde la soberbia. Negocia desde la vulnerabilidad estratégica.
Y eso aplica a todo:
– En un despido.
– En un divorcio.
– En una negociación económica.
– En cualquier conversación donde partes en desventaja.
Negociar no es imponer.
Es entender qué teme la otra parte… y disiparlo.
La vida no siempre te da la mejor posición...
Pero casi siempre te deja elegir el enfoque.
Y quien domina el enfoque, domina la negociación.
@Barras_LATAM 😂👏 El de buzo es el descendiente, el de traje se quedó sin dientes sino los separaron.
Él conductor del programa ni se inmutó, a ver si se le corría la tintura
@soylrodriguez How do i live por Trisha Yearwood (de Diane Warren, versión nominada al Oscar por la peli Con Air) o interpretada por Liann Rimes. Es un #casiclásico o califica para #hacecuanto ?