坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者

中小企業経営者の視点で、ビジネスを読み解く。

株式会社巴製作所 代表取締役｜創業78年・トヨタ純正工具メーカー｜5代目アトツギ社長｜Cross Marketing→Deloitte→32歳で家業承継｜トヨタ依存98%からの脱却中｜3児の父｜愛知　
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[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

下請けが悪いんじゃない。
でもいつか、自分の名前で売りたかった。

巴製作所は創業78年、トヨタ車の純正工具を作り続けてきました。
誰よりも丈夫なものを作る技術がある。
でもそれは、ずっと誰かのブランドの中にありました。

今日からは違う。

「TOMOEタフギア」として、東京ビッグサイトに立ちます。

製品は、タフレンチスタンド。

トヨタ純正レンチの技術をそのままアウトドアへ。
耐荷重94kg超。
工具不要で組み立て可能。
無骨で、強い。

FIELD STYLE TOKYO 2026、
大同生命「どうだい？」ブース内にいます。

会場でお待ちしております。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

「トヨタ純正工具メーカーです」

この一言だけで、商談の空気が変わることがある。

製品の説明より前に。実績の資料を出す前に。

「誰に選ばれているか」が、信頼の入り口になっている。

人は商品そのものより、"先に買っている人"を見て安心する。

だから「どんな製品か」より「誰が使っているか」の方が、相手の心が動く。

売り込む前に、誰に選ばれる会社になるか。 これが、営業の設計だと思っている。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

@hiroakikaneko40 経営者が大変になりそう・・・（小声）

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

『孫子』は約2,500年前に書かれた兵法書。

それなのに、現代のビジネスにもそのまま通じる。

「百戦百勝は最善ではない。戦わずして勝つことが最善である。」

製造業にいると、
「もう少し安くできませんか」
「他社はもっと安いですよね」
という場面は少なくない。

でも、孫子のいう「戦わずして勝つ」は、逃げることではない。
価格競争をするのではなく、価格だけでは選ばれない立ち位置をつくること。

技術、品質、納期、信頼、提案力。

戦う土俵を変えられれば、値下げ競争そのものを避けられる。

2500年前の言葉なのに、今の経営にも驚くほど当てはまる。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

@toyotamura_ こんなに混むんですね・・・　この時期は避けないと・・

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

BリーグもJリーグも、東南アジアで放映されている。
Jリーグの海外放映権収益は、この10年余りで約10倍になった。

日本のスポーツが輸出産業になってきた。

背景は単純。
人口が減る。国内市場が縮む。
打開策としてスポーツコンテンツの海外輸出が進んでいる。

主戦場はタイ・ベトナム・インドネシア・フィリピン。

Bリーグは今季38カ国・地域に配信を拡大。
Jリーグも東南アジア7カ国・地域との連携を進めている。

スポーツを世界へ届け、海外ファンを増やす。

製造業も同じ。
国内市場だけでは成長が難しい時代になった。
日本の強みはモノだけじゃない。
コンテンツも世界で勝負できる。

スポーツが、その可能性を証明し始めている。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

本で読んで印象に残った言葉。

「人は、見たことがないものを現実にするのは難しい」

富裕層向けビジネスをしている経営者が、社員を高級ホテルに連れて行くそう。
富裕層の世界を実際に体感してもらうために。
これって、製造業にも同じことが言えると思う。

工場の中にいるだけでは、顧客は見えない。

展示会、フィールドスタイルや車のイベントに出させてもらった経験はとても貴重。

目的は製品を売ることだけじゃない。

どんな人が手に取り、
何に反応し、
どんな言葉に心が動くのか。

それは現場に行かないと分からない。
「何を作るか」の前に、「誰のために作るのか」を自分の目で見る。

その積み重ねが、ものづくりの設計を変えていくと思う。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

@k_nakajima_bell 本当におっしゃる通りだと思います。
変化につよい組織をつくるには変化を定期的に起こさないとダメだと思います。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

未来を当てようとするのは、やめた。

どうせ当たらない。
コロナも、円安も、誰も予測できなかった。

タレブ（反脆弱性の著者）の言葉が刺さった。

「未来は当てるものじゃなく、脆さを取り除いて近づけるもの」

つまり、「3年後こうなる」と考えるより、 今ある弱点を一つずつ潰していく方が、結果的に強くなれる。

完璧な戦略より、弱点を潰し続ける方が長く生き残れるんだと思う。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

@nokogiriyane 他者から見たら意外と価値あるものってありますよね。
そこに気づけたのがすごいなと思いました！

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

冷蔵庫のキユーピーマヨネーズ。
あの卵の殻が、医薬品の原料にもなっている。

マヨネーズを作る過程で大量に出る卵殻膜。
そこには、コラーゲンやヒアルロン酸に関わる成分が含まれている。

キユーピーは1950年代から、卵由来素材の活用を続けてきた。
今では、ヒアルロン酸などのファインケミカル事業として、眼科手術などの医薬品の原料にも展開している。

製造業にいると、廃棄物や副産物は「処理コスト」として見がち。
でも見方を変えれば、価値になる。

うちの工場にも、まだ気づいていない価値があるかもしれない。
そう思わされた話。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

成果が出ている人を見ていると、だいたい同じことをしていると気づく。

① 目の前じゃなく、全体を見る
② 行動を、結果から逆算して選ぶ
③ 今月ラクかどうかより、あとで効いてくる選択をする

Deloitte時代、これができている人とできていない人の差は歴然だった。忙しさは同じなのに、積み上がり方が全然違う。

頑張っているのに手応えがないときは、やり方より"見方"を疑ったほうがいい。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

新潟の爪切りメーカーの工場に、地元の人がコーヒーを飲みに来ていた。

昨夏、SUWADA（諏訪田製作所）のオープンファクトリーを訪れた。
1926年創業。爪切り1丁で1万円前後。
世界中に顧客を持つ職人ブランド。

工場では仕上げ工程をガラス越しにフルオープン。
職人が磨く様子が全部見える。
カフェを併設し、地域の人が集まる場所になっている。

いま、あらゆる企業がブランディングをする時代。 SNS、動画、コンテンツ。情報は溢れている。

言葉だけでは、差別化できなくなってきた。
SUWADAが選んだ答えは、「工場を開く」こと。

これは海外メーカーには、真似できない。
工場があること。職人がいること。その現場を見せられること。

中小製造業にいる自分も、まだこれから使える武器があるなと感じた。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

@nokogiriyane いまの会社に入った当初はそのあたり新鮮に見えてましたが、最近は当たり前になってきてしまってます。
新鮮な目の大事さを痛感します。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

本で読んだ、ある高級靴店の話。

5万円のハイヒールを売る店。
市場にはもっと安い靴がある。それでも売れている。

その店がやっていることはシンプル。
「裏側を全部伝える」こと。

通常の5倍の染料。10倍の価格の絹糸。100以上の革から一対を選ぶ工程。

他の高級靴メーカーも同じようなことをやっている。
違ったのは「それを伝えたかどうか」だけ。

「何をやっているか」より「何を伝えているか」で差がつく。

製造業をやっていると、「当たり前すぎて言っていないこと」が、実はたくさんある。

なぜその品質が出せるのか。
どれだけ手間をかけているのか。
どこにこだわっているのか。

特別なことをやる前に、すでにやっている価値を言語化する。

これって意外と盲点で大事だと思いました。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

@nokogiriyane ノコヤネさん、ありがとうございます。
"当たり前"と思っていることって意外と価値だったりするなと最近思うので、そこをちゃんと伝えないとなと気づかされました。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

アイデアって、
ゼロからひねり出すものだと思われがちだけど、
実はそうじゃない。

多くの場合、
既存のアイデアの組み合わせにすぎない。

大事なのは
「なぜそれがうまくいったのか？」
をちゃんと分解すること。

・何が引き金だったのか
・どこが本質だったのか
・どの要素が結果を生んだのか

これを考える癖がつくと、
日常の出来事がそのままアイデアの材料になる。

アイデアは才能じゃない。 思考の習慣。

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

ブラジルの底力感じた…
日本代表お疲れ様でした

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

やられたー
ドフリーだった…

[坂井聡佑｜新規事業に挑む、町工場経営者 @RealBizInvestor]

夢の中でワールドカップ見ろと言われた気がしたので、途中から参戦してます
めっちゃいい試合！