Repucom Japan

世界最大のスポーツマーケティングリサーチ&コンサルティングカンパニー。世界20ヶ所以上の拠点でマーケットリサーチを行う。自社情報だけでなく、気になるニュース、面白いツイートなんかも配信していきます。

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【お知らせ】
サービス名変更に伴い、アカウントを移行します。
今後は @NsportsJp でコンテンツを配信していきますので、再フォローを宜しくお願いします。

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Jリーグで最も強い「勝利の遺伝子」を持つ「鹿島アントラーズ」。SNSの戦略においても、「クラブが強くなるため」を前提に考え、戦略的なアクションプランが続けられている。

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戦略の一つとして10月1��に「instagram」の運用を開始した。印象的な画像でアントラーズの情報やイメージを訴求し、今までリーチできていなかったウルトラライト層に興味を持ってもらうことを目標としているという。

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「何かのきっかけで爆発する資質を持つのがSNS。そのフックをどう活かすか。いかに速く、効率的に母数を増やせるかがこれからの課題」

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「フォロワーやいいね！を広告で増やす方法もあるが、エンゲージメント率が落ち、ファンの質も落ちる。母数を単純に増やしても、クラブを強くするための収益は生み出せない」

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「長期的な目標は100万人だが、まだまだ遠い。ただ、100万人規模のプラットフォームに成長すれば、それはつまり、クラブにとって直接的に収益を生む媒体になることを意味する。」

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公式サイトのページビューは131％、ユニークユーザーは123％アップしている。SNS経由の流入数増加が貢献していることは、公式サイトへの流入元データを見ても明らかに証明されていた。

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「今、実際にJリーグクラブがデジタルで稼いでいるのは公式サイト。まずはチケットやグッズの購入、ファンクラブへの加入もできる、公式サイトへの送客を一番に考えた。」

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「現状、SNSの目的はファンとのタッチポイントを増やすこと。クラブやブランド、所属選手に触れてもらい、公式サイトに来てもらえるように興味を引く、と言う段階にある。」

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『常勝軍団・鹿島アントラーズ、SNSに秘められた戦略 後編』
前述のとおり、アントラーズはSNSの目指す最終目標を、クラブの強化につながる収益を上げることと定めている。

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【メディアリリース】
サービス名「ニールセンスポーツ」使用開始のお知らせ

レピュコムジャパン株式会社では、10月より弊社が行うサービスの名称を「レピュコム」から「���ールセンスポーツ」に変更いたしましたので、お知らせいたします。
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アントラーズはこの結果を受けて半年に及ぶ準備期間を設け、SNS活用の目標策定やプレイブッ���（設計図）を固め、Ｊリーグ2015シーズン開幕イベント開催の日にFacebook・Twitterをスタートした。

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2014年5月、UEFAチャンピオンズリーグ決勝のマーケティング効果検証において、印刷媒体におけるスポンサーの露出価値をデジタルにおけるそれが逆転するというデータが発表された。

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「強化費だけでなく事業面に関しても、限られた予算でクラブ運営を行っており、お金、人、時間をかける投資に対してきちんと成果を出す必要がある。」

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「まず大前提として、我々は自分たちを“ビッグクラブ”とは定義していない」

自分たちを「危機感を原動力とする地方クラブ」と表現している。

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「アントラーズは決して新しいことにチャレンジをためらうクラブではないが、投資としてSNSを見たとき、2014年シーズン以前はまだ時期ではないと判断していた」

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「SNSの最終目標は、クラブを強くするための収益をあげること。‐すべては勝利のために‐ デジタルであろうとアナログであろうと、アントラーズの事業コンセプトは変わりません」

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『常勝軍団・鹿島アントラーズ、SNSに秘められた戦略 前編』
今回、広報の春日洋平氏に導入の経緯や目的、そして今後の展開など、アントラーズのSNS戦略について話を聞いた。

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【#パラリンピックレポート 】
IPCはこのような取り組みをグローバルに展開し、各国のパラリンピック委員会に対しても商業的に発展できるよう支援しています。

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