りょう｜中国輸入×EC経営

ただの凡人｜本当は何もやりたくないです｜EC物販歴12年｜中国輸入OEMで年商6億｜楽天・Amazon・Yahoo!・メルカリなど多販路を運営｜商品開発・物流・広告・利益・経営のリアルを発信｜ECの最新情報を現役プレイヤー目線で解説｜Amazonリサーチ教材でBrain総合1位獲得｜

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

@103kunnn そーですね^ ^

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

Amazon、明日10/28から
AI・自動化エージェントに新しいルールが入りますね🤖
新しく追加されるのが
「エージェントポリシー」。

Amazonのサービスにアクセスしたり、
操作したりするAI・自動化エージェントは、
・自動システムだと分かるようにする
・エージェント名を開示する
・エージェントによるアクセスであることを隠さない
・Amazon側のアクセス制限を回避しない

などのルールが明確になります。
これ、個人的には結構重要だと思ってます。

ECもこれから
AIや自動化を使う場面はどんどん増える。
でも、
「AIでできるか」
だけじゃなく、

「その自動化がモールのルール上ちゃんと許されているか」

まで見る必要がある。

自分もAIや自動化はかなり使うけど、
便利だから何でも自動化すればいいとは思ってません。
ECのAI活用、
これからは性能だけじゃなく
運用ルールまで見るのが大事になりそうです🧩

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

@DMzvi1404 ありがとうございます！
Haulの自動掲載、対象でも気づきにくそうですよね。
自分も掲載された商品は、売上だけじゃなく返品率や最終利益までしっかり見てみようと思ってます

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

Amazon、3,000円以下の商品をFBAで売ってる人は、一度確認した方がよさそうです🛒

10/22から、対象のFBA商品が
「Amazon Haul」に自動で掲載されるようになりました。
申請は不要。

対象になるかは、

・商品タイプ
・在庫
・評価
・返品率

などを見てAmazon側が判断するとのこと。
つまり今まで普通にAmazonで売っていた商品が、
自動で「低価格商品を探している人向けの売り場」にも並ぶ可能性がある📦
これは普通にチャンスだと思う。
ただ、3,000円以下の商品って
そもそも利益が薄くなりやすい。

Haulで露出が増えて売上が伸びても、

FBA手数料は通常どおり。
購入者都合の返品期間は15日。
なので自分なら、

「売れた、ラッキー」

だけじゃなくて、
掲載後に
売上、返品率、広告費、最終利益がどう変わったかまで見ます📊

低単価商品は数が売れるほど、
数十円、数百円のズレが結構効いてくる。

あと、ブランドイメージや価格の見せ方的にHaulへ出したくない商品は、
テクニカルサポートへ連絡すれば掲載除外を依頼できます⚠️
Amazonも低価格帯の売り場をかなり取りにきてますね。

売上が増えるかだけじゃなく、
利益まで残るか。

この流れはしばらく見ておきたいですね💰

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

@103kunnn ほんとそれです！
低単価ほど「売れた＝儲かった」にならないので、最後にいくら残ったかまで見るのが大事ですよね🙌

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

義烏でイーウーパスポート代表の佐藤さんにお会いしました🇨🇳

@zuotengdajie

ちょうど義烏でツアー中だったみたいで、タイミングが合ったので会いました。

佐藤さんは、自分にとって
人生を大きく変えてくれた人です。

12年以上前に出会った当時、私は中国輸入を始めたばかりで、なかなか成果も出せず、最初はバイトを掛け持ちしながらやっていた長い期間がありました。

まだ何者でもなかった頃から気にかけてくれて、結果が出るまでずっと後押ししてくれた。

今でもその頃のことはよく覚えています。

佐藤さんは立場とか実績とか関係なく、
いつも同じ目線で話を聞いてくれる。

困った時には手を差し伸べてくれるし、
必要な時には忖度なしでちゃんと言ってくれる。

定期的にお会いしたり連絡させてもらっていますが、話すたびに毎回何かしら気づきがあります。

自分は人付き合いが広い方でもないし、
横の繋がりもあまり持たない。

馴れ合いもあまり得意じゃないし好きじゃない。

でも佐藤さんは、本当に信頼できる数少ない人の一人です。

もし何か頼まれたら、
自分も迷わずすぐに動きたいと思える。
それくらいお世話になってきました。

そして最近思うのが、
自分もいつか誰かに
「この人と出会って、少し人生が変わった」

と思ってもらえるような人になれたらいいなと。

今まで助けてもらった分、
今度は自分が出会った誰かの役に少しでも立てたら。

今日はそんなことを改めて思いました🙃

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

義烏に戻って少し時間があったので、約1年前にオープンした国際商貿城の「第6区」も見てきました🇨🇳

正式には「義烏全球数贸中心」で、2025年10月14日に開業した新しい市場。

自分はできてからまだ行ってなかったので今回初めて。

おもちゃ、子ども用品、旅行用品、アウトドア・キャンプ系、生活雑貨、AI・ロボット関連など、かなりいろんな商品がありました。

できてまだ約1年なので、施設も店舗もかなり綺麗。

人も結構入っていて賑わってました。

あと実際に歩いていて結構目についたのが、ライブ配信しながら商品を売ってる店舗📱

店頭でそのまま商品を見せながら、国内外に向けてライブで販売してる。

調べてみると、この第6区自体が万兆ネットワークを整備して、100以上の越境ライブ配信スペースを支えるような作りになってるみたい。

昔の義烏市場って

「店を構えて、世界中から来るバイヤーを待つ」

というイメージが強かったけど、

今は

店舗

↓

ライブ配信

↓

海外へ直接販売

まで同じ場所でやってる。

義烏も完全に「卸市場」だけじゃなくなってきてるなと感じました。

こういう変化は、実際に現地歩くと結構面白い👀

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

次は、新幹線で2時間ほどの場所にある工場へ行ってきました🇨🇳

この工場とは、もう5年以上取引しています。

場所的になかなか行くタイミングがなくて、今回やっと久しぶりに訪問。

最初に行った頃は、かなり小さな工場でした。

田舎にあって設備もそこまで整ってなくて、

正直、環境がいいとは言えない。
ちょっと小屋みたいな感じで、
土地柄もあるが停電になると復旧に時間ぎかかり、作業が全部止まってしまうような工場でした。

それが次に行った時には倍くらいの広さになっていて、
今回行ったら、引越して更にに大きくなってる。

最初の頃と比べたら、
もう3倍以上の規模になってました。
社長は自分より少し年下なんだけど、
すごくしっかりしていて、
かなり正直にいろいろ話してくれる人。

今回、
「君たちのおかげで工場もここまで大きくなれた」
みたいなことを言ってくれて、

これは素直にうれしかった。
こちらもこの工場の商品を5年以上販売してきて、

うちもその間に少しずつ成長してきた。
なんとなく、

お互い一緒に大きくなってきた感じがします🤝

今回も、もちろん検品工程をしっかり確認。

中国に来る前から、
「ここはこう検品してほしい」
「ここは絶対見落とさないでほしい」

という内容はデータで渡していました。
でも、やっぱり文章や写真だけだと伝わりきらない。

なので現地で実際の商品を使って、
自分がお手本になって1から10まで身振り手振りで説明しました🔍

さらに、その工場の実際の作業場所・同じ環境で、
自分が説明しながら検品する様子を動画で撮ってもらいました。

今後は、
「この動画と同じやり方で検品してください」
という形にする。

工場って、ラインのスタッフが変わることもある。

今いる人に完璧に教えても、
新しい人が入ったら、またゼロからになってしまう。

だからスタッフが変わった時も、
まずこの動画を見てもらって、

同じ手順、同じ基準で検品してもらう。

口頭で「ちゃんと検品してください」だけじゃなくて、
誰がやっても同じ品質になるように仕組みにしておく。

ここは今回かなり大事だと思いました。
仕事が終わったあとは、
社長が近くをいろいろ案内してくれて、

最後は、
社長、奥さん、子ども、
今回アテンドしてくれた現地スタッフとその子ども、
ドライバーも一緒に、みんなでご飯。
最後はもう取引先というより、
家族みたいにワイワイしてました^ ^

最初に見た小さな工場が、
行くたびにどんどん大きくなっていく。

自分たちが売った商品が、
少なからずその成長につながっている。

こういうのを見ると、
単純に「仕入れて売る」だけじゃない面白さがあるなと思います。

5年以上続けてきたからこそ見える景色って、
こういうことなのかもしれない🙋‍♂️

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

1人KFC

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

昨日は予定どおり、
中国の工場を2社回ってきました🇨🇳

改めて思ったけど、やっぱり現地に行くとオンラインだけでは起きないことが結構ある。

1社目は今回初めて伺った工場。

社長と工場長とかなり長く話した、

「日本ではこう売っていきたい」
「ここをもっと改善できないか」
「こういう仕様にしたらもっと良くならないか」
みたいなことを、
実物を見ながらかなり詰めました。

それだけじゃなく、
なぜこの工場を始めたのか。
なぜこの商品を作っているのか。
商品に対してどんな思いがあるのか。
こういう話まで聞けた。

WeChatや普段のグループチャットだけでは、正直ここまでは分からない。

実際に会って話してみると、かなり商品に対して熱い社長さんで、
「悪いところや直したいところ、
改善点は遠慮なくどんどん言ってほしい。ちゃんと自分のところまで吸い上げてくれ」

と言ってくれたのもかなり心強かった。

改善を嫌がるんじゃなくて、むしろ一緒に良くしていこうとしてくれる。

「この人なら一緒にもっと良い商品を作れそうだな」と思えたのは大きかったです。

しかも今回初めて社長と直接会ったことで、その後は社長自身も普段のWeChatグループに入ってくれることに。

これから改善案や品質の話も社長まで直接共有できるようになるので、
商品のクオリティはさらに上げていけそうです🔍

検品工程も実際に見てきました。

各工程に作業を確認できるカメラがあって、人の目でもチェック。

ビックリしたのは
以前こちらから指摘した箇所に、
その部分だけを見る検品担当まで付けてくれていました。

一度問題になったところは、
同じことが起きないよう工程側で潰していく。
思っていた以上にしっかりした会社で、想像を超えてきました！

そして、その工場の隣にたまたま社長の知り合いの別工場があって、
「ちょっと見ていく？」
という流れで入ったら、
普通に面白そうな商品が
いくつか見つかった。

価格やMOQも聞いて、日本で売れるか調べて良さそうなら進めることに。

こういう横のつながりから出てくる
ラッキーパンチも現地ならでは。

2社目はもう3回目くらいの訪問。

社長ともだいぶ顔なじみになってきて、お土産を持って行ったり、家族や最近の近況まで話すようになった。

もちろん、ここでも検品工程はしっかり確認。
さらに今回は、

「新しい商品ができた。まだ誰にも売ってないから先に見てほしい」

と新商品まで見せてもらいました。

価格もかなり良い条件。

MOQもかなり小さくしてくれて、

「まず少量で売ってみて、売れたら増やしてくれればいい」
とのこと。

こちらも面白いと思ったので、
その場でディールすることに🤝

これって、ネットで商品を探して価格だけ聞いてる関係だったら、
なかなか出てこない話だと思う。

中国輸入って、
誰でも日本で発注できて
現地行かなくてもできるビジネスモデル

でも現地に行くと、
・社長の考えや商品への思いが分かる
・検品工程を自分の目で確認できる
・その場で改善案を詰められる
・社長までグループチャットに入ってくれる
・改善点を直接トップまで上げられる関係ができる
・別の工場を紹介してもらえる
・まだ表に出ていない商品を先に見せてもらえる
・MOQや価格を特別条件で提案してもらえる

こういう予定してなかった話が結構出てくる。

毎回行けば何かあるわけじゃないけど、
定期的に顔を出して、
ちゃんと話して、
問題があれば一緒に改善して、
関係を作っておく。

長く中国輸入をやるなら、こういう積み重ねはやっぱり大事ですね🙃

PS. 基本、現地に来ても写真を撮り忘れることが多いです、

普段から何でも写真に残すタイプじゃないので、あとになって「あ、撮ってない」が結構ある🙃

なのに、よく分からず頼んだこのジュースだけはなぜか撮ってました。大事なものは撮らず無駄なものは撮りますw

調べたらライチ系の炭酸っぽい。
見た目はちょっと謎だったけど、美味しかった🥸

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

ご馳走様でした🍽️

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

@kojiken_kk 待ってます！

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

久々の義烏🇨🇳

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

今回の中国出張は
飛行機の遅延で予定がずれこみ
今日はほぼ移動だけで終了😢

明日は車をチャーターして、義烏以外にある、いつもお世話になっている工場を2社回る予定です。

今回は発注している商品の件もあるので、検品工程を実際に見られるタイミングに合わせて訪問。

普段は写真や報告で確認しているけど、現場で

・1個1個どう検品しているのか
・どこを重点的に見ているのか
・見落としやすい箇所はないか
・もっと精度を上げられないか

この辺を自分の目で見てきます🔍

実際に作業を見ながら、
「ここも確認してほしい」
「このやり方にはできないか」
「この不良はこの工程で弾けないか」
みたいなことを、その場で工場長や担当者と直接話して改善していく予定。

その2社のうち1社は、正直かなり注文していても、値引きしてくれない工場です。

でも、その分
品質をしっかり担保してくれる。
問題があった時の対応も早い。
アフターフォローもちゃんとしてる。

だから今も継続してお願いします。

中国輸入って、どうしても
「あと1元安くならないか」
に目が行きがちだけど、

1元安くても不良が増えたり、
何かあった時に動いてくれなかったら、結局そっちの方が高くつく。

仕入れ値だけでは分からないコストって結構ある。

今回は社長さんにも挨拶して、

一緒にご飯を食べながら、普段WeChatだけではできない話もしてきます🤝

その合間に、紹介していただいた新しい工場も1社見学。

時間があれば義烏に戻って、
福田市場周辺も久しぶりに見てみたい。
中国にはそこまで頻繁に来るわけではないけど、

工場を見る
検品を見る
改善点を直接話す
社長や工場長とコミュニケーションを取る

中国輸入は現地に行かなくても成功できのが売りかもしれないが、現地に行く事によって必ず何かはプラスになると思います。

こういう積み重ねは、長く中国輸入をやるなら結構大事だと思ってます。

結局、良い仕入れ先って
「一番安い工場」ではなく、
品質も含めて、何かあった時に一緒に動いてくれる工場。

長くやるほど、ここが効いてくると思ってます💡

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@shigesancos 売れていくと手残りも確認しないで、どんぶり勘定になる方が多いですね、私も経験済みです^ ^

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

最初に年商1億を超えた時は、

正直「1億いった、すげえ」ってかなり嬉しかった。
会社として一段上がったような気もしてた。

でも、あとから中身を見たら

「あれ、思ったほど手元にお金残ってないな…」

ってなった。

そこで改めて思ったのが、
売上と利益とキャッシュは全然別物だということ。

ECって、キャッシュと仕入れ余力があれば
売上自体はある程度伸ばせる。

でも大事なのはその中身。

例えば、
売上1億
粗利率10％なら粗利1,000万。

そこから

・モール手数料
・広告費
・物流費
・人件費
・返品、交換
・倉庫代
・システム代　など

が引かれていく。

さらに売上を伸ばそうとすると、

その分だけ在庫を積むための現金も必要になる📦

だから、

「売上は伸びてるのに、なぜか現金が減ってる」
は普通に起こる。

日本政策金融公庫も、
利益と手元の現金は必ずしも一致しないと説明していて、売上が増えると売掛金や在庫も増え、

その分、運転資金が必要になるとしています。

さらに消費税も、
単純に利益に対して払う税金ではなく、
売上にかかる消費税 − 仕入等で控除できる消費税
で納付額を計算する。

だから「売上が大きい＝現金が残る」では全然ない。
今は年商を見るより、

・粗利率
・営業利益
・在庫回転
・キャッシュがどれだけ残るか

こっちの方が重要ですよね💰

極端な話、

1億売って100万しか残らない会社より、
5,000万売って500万残る会社の方がいい。
最初は「年商1億」がすごく見えたけど、

売上は見栄え。
最後は、いくら残したか。　　ですね☹️

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

Amazon、プライム感謝祭の日程案内が食い違ってる…😅

Amazonの購入者向け公式発表では、

先行セール：10/13〜15

プライム感謝祭：10/16〜19

と案内されています。

一方で、Seller CentralのNews_Amazon投稿は、

今も「10/6〜7開催」と案内。

コメント欄でも出品者から

「2026年は10/16〜19では？」

と指摘が入ってます。

どちらもAmazon発の情報なのに、

日程が違うのは正直かなり分かりづらい。

ECやってる側からすると、

・在庫

・広告予算

・クーポン

・セール価格

・FBA納品

全部スケジュールに関わるので、

こういう日程の食い違いは地味に困る…。

自分は購入者向け公式発表に合わせて、

10/13の先行セール開始を基準に準備する予定です📦

Amazonさん、ここは統一してほしい。

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

楽天市場、10/4から新しいセール
「ジャンル祭」が始まると聞いた🛒

初回はお買い物マラソンと同時開催。
食品、ファッション、日用品、家電など、
これまで個別にやっていたジャンル別キャンペーンをまとめて強化していく形です。

個人的にここは結構重要だと思ってます👀
楽天は今まで、
・スーパーSALE
・お買い物マラソン
・5と0のつく日
この辺を中心に販促を考えることが多かった。

でも今後はそれに加えて、
「自分の商品ジャンルで何の企画が走っているか」
まで見た方が良さそう。

自分ならまず対象商品を確認して、
対象になっている主力SKUは
・クーポン
・広告
・在庫
・商品ページ
を初日に合わせます📈

楽天も
「モール全体の大型セール」＋「ジャンル別販促」
の二段構えが強くなってきましたね。

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

@5Yamato 世の中、値上げ値上げですからね😢

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

今日10/1から、日本郵便の基本運賃が改定📦

ゆうパケットは3cm以内360円、
クリックポストは240円に。
クリックポストは値上げする一方で、
重量上限が1kg→2kgに拡大しています。

中国輸入だと、薄型・低単価商品は
送料数十円の差でもそのまま粗利に効く。
自分ならすぐ値上げする前に、

配送方法を見直す
↓
粗利を再計算
↓
セット販売なども検討
↓
それでも合わない商品だけ価格調整
この順で見ます。

今回はあくまで日本郵便の「基本運賃」の改定。

法人契約のゆうパック・ゆうパケットや、
FBA、RSL、モール独自配送などを使っている場合は、
今回の基本運賃がそのまま適用されるとは限りません。
まずは自社で実際に使っている送料を確認ですね。

https://t.co/A3d2fJCmYM

[りょう｜中国輸入×EC経営 @Ryo_jp81]

@ai_buppan そうですね^ ^