エスフィールド

財務歴20年以上
中小企業経営者・2代目社長・個人事業主向け
決算書 / 資金繰り / 銀行対応を、実務ベースでわかりやすく発信
「税理士の説明がなんとなくで終わる」をなくします

経営者が数字に強くなり、
会社にお金を残す考え方を
noteにて解説しています👇

[エスフィールド @S_field39]

「税理士任せで会社にお金が残らない…」

そんな社長のために、会社を守る財務の基礎を徹底解説。

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数字を武器にして、お金が残る経営へ。

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[エスフィールド @S_field39]

過去最高益」なのに突然倒産？
そんな“黒字倒産”は突発的には起きません。
関わった事例をもとに、損益計算書（利益）だけでは
絶対に見抜けない「決算書の3年前からの危険サイン」を徹底解説します。

・売掛金と借入の急増
・現金の急減の罠

自社を守る4つのチェック👇
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[エスフィールド @S_field39]

@routinenew100 言葉も仕事と同じで、PDCAの積み重ねだと思います。

伝えて、反応を見て、改善する。その繰り返しが、自分らしく伝わる言葉につながるのでしょうね。

[エスフィールド @S_field39]

本当にその通りだと思います。

仕事ができる人ほど、難しいことを分かりやすく伝えるのが上手ですよね。

特に「結論から話す」と「相手に合わせて伝える」は、社内でもお客様との会話でも大きな差になると感じます。

言葉も日々の積み重ねですね。

[ルーティン社長 @routinenew100]

仕事で伸びる人の「言葉の使い方」

言葉のセンスは才能じゃない。
日常での意識で決まる。

【伸びる人の言葉7つの習慣】

・短く言う
・聞き手に合わせる
・ムダな専門語は使わない
・前向きワードを1つ入れる
・結論から言う
・柔らかいクッション言葉
・記録して良い言葉をストック

言葉は人間関係と仕事の武器。
磨いた人ほど、チャンスが増える。
今日は1つだけ良い言葉をストック。

[エスフィールド @S_field39]

@ryojiiso P/Lだけだと見えない部分も多いので、B/Sを見ることで会社の実態がより立体的に見えてくると感じます。

特に現預金と借入金の推移は、経営のクセがそのまま出ますね。

[エスフィールド @S_field39]

本当に大事な視点ですね。

黒字だから安心とは限りません。

利益が出ているのに現預金が増えない場合は、利益の使われ方や借入の構造を確認する必要があります。

P/Lだけでなく、B/Sの推移を見ることで初めて見えてくる課題も多いと感じます。

[礒亮次｜(株)ビジアド 代表取締役 @ryojiiso]

B/Sを見る時の大事なポイント。手元資金と借入金残高の月次推移を3期並べてみてください。しっかりと黒字経営をしていても、手元資金残高がなかなか増えず、借入金残高が3期連続でほぼ横ばいor増加している場合、借り方が原因かもしません。

[エスフィールド @S_field39]

やる気が出ない日もあります。 そんな日は“ゼロにしない行動”だけでも十分です。

[エスフィールド @S_field39]

会社の異常は、
ある日突然はっきり見えるわけではありません。
多くはその前に、
「なんとなく嫌な感じ」として出ています。

大事なのは、その感覚を数字で確かめることです。

[エスフィールド @S_field39]

毎月の固定費を把握しているだけで、経営判断はかなり変わります。 まずは現状把握から。

[エスフィールド @S_field39]

@routinenew100 ホントそうですね。

目立つ成果だけでなく、組織を支えてくれている人たちの働きにも目を向けたいですね。

当たり前に見える日常ほど、実は誰かの支えの上に成り立っているのだと思います。

[エスフィールド @S_field39]

組織には、数字では見えにくいけれど確実に価値を生んでいる人がいます。

人と人をつなぐ。
情報を整理する。
トラブルを未然に防ぐ。

こうした仕事は評価されにくい一方で、いなくなった瞬間にその重要性が分かるんですよね。

縁の下の力持ちこそ、組織の土台だと思います。

[ルーティン社長 @routinenew100]

上から「評価が高い人」より
「評価されてない」のに
名前がよく出る人が、組織の心臓だと思う。

私がいた現場にもいた。
会議では目立たない。
発言も少なめ。
でも、トラブルが起きると
なぜか最後に名前が出る人。Aさん。

BさんとCさんは仲が悪いのに
どちらもAさんとはうまくいく。

誰もやりたがらない調整役を引き受け、
数字が出ない仕事も黙って続け、
空気が悪くなる前に先回りして動く。
上からは特に評価はされない。
でも彼女が止まると詰む。

Aさんが抜けた瞬間、全部が遅れた。
そこで初めて分かる。
「あ、部署の支えが消えた」と。

20代は、
評価より「実務」を磨く時期。

名前が出なくても、
現場が回る側に立つ。
色んな人の状態を想像して声をかける。

来週、誰も見てない調整を一つやってみる。
それが、替えがきかない人への近道。

[エスフィールド @S_field39]

@morita_keycrea AIの活用で異常値の検知精度はさらに上がるでしょうし、グレーな処理は今まで以上にリスクが高くなりそうです。

これからは節税以上に「信用」を積み上げる経営が大切になりそうですね。

[エスフィールド @S_field39]

脱税は一時的にごまかせても、長期的には必ずリスクとして跳ね返ってくると感じます。

特に今後はデータ連携やAIチェックが進むことで、より「見える化」が進んでいく。

結局は、正しく申告して積み上げた信用が一番強い資産ですね。

[森田｜キークレア税理士法人 @morita_keycrea]

脱税で捕まる会社の特徴

・売上の一部を現金で除外している
・架空の外注費を計上している
・領収書を自分で作っている
・家族名義の口座に売上を移している
・税務調査で「記憶がない」を連発する
・顧問税理士に本当の数字を見せていない
・「バレなければいい」が経営判断の
　基準になっている

脱税は必ず発覚します！
KSK2というAIが今年9月から、
全法人の申告書を自動でチェックします！

[エスフィールド @S_field39]

@morita_keycrea 短期的なキャッシュを優先して信用を失うリスクを負うより、適正な納税と健全な財務基盤を築く方が、結果的に資金調達や事業成長の面でも大きなメリットがありますね。

信用は一朝一夕では作れませんが、失うのは一瞬だと感じます。

[エスフィールド @S_field39]

すごく共感します。

個人事業主だから通らないというより、「どう積み上げてきたか」が見られているケースが多いですよね。

収入の安定性や継続性、信用情報が整っていれば、むしろ事業として評価される。

怖さで自己資金にこだわりすぎると、成長のチャンスを逃すこともあると感じます。

[雪@言語化する広報 @yuki8marketer]

個人事業主になったら、賃貸契約が通らない、クレカが作れない、ローンも降りないと思って怯えてた。でも実際はそんなことなくて、見られるのは「個人事業主かどうか」もあるんだけど、収入が増えているか、継続年数、信用情報に傷がないかあたりが大きい。

何でも自己資金でやろうとして、設備投資、外注、学び、拠点づくりみたいに、次の売上につながる借金まで怖がっていたら、事業はなかなか大きくならない。

質問攻めされることもなくローンが通り、個人事業主として5年間積み上げてきた信用を実感できてすごく嬉しいです。

ちなみに、相談するなら地元の信金さんがおすすめ。地域の小規模事業者に、めちゃくちゃ親身になってくれます。

[エスフィールド @S_field39]

売れる人は、 「商品説明」より「共感」を作るのが上手いです。

[エスフィールド @S_field39]

@kanemichi999 限られたリソースの中でも、資金の必要性が高い案件から優先的に動けるかどうかで、企業側のスピード感は大きく変わると感じます。

金融機関側と企業側の認識がうまく噛み合うことで、より円滑な資金供給につながっていくのが理想ですね。

[エスフィールド @S_field39]

その通りですね。

融資は「通る・通らない」以上に、判断が遅れることが一番の機会損失になることがあります。

否決なら次の打ち手に動ける一方で、結論が出ない状態は意思決定そのものを止めてしまう。

スピードも含めて銀行対応の重要な要素だと感じます。

[カネミチ @kanemichi999]

事業資金の融資審査で怖いのは「否決」だけではありません。

本当に怖いのは、いつまで経っても結論が出ないことです。

もしも審査が否決ならば、経営者はすぐに次の手を考えなければなりません。

だから私は、融資の可否以上に、回答までのスピードが大事だと思っています。

[エスフィールド @S_field39]

営業の問題に見えて、実はマーケティングの問題というケースは多いですね。

ターゲットが曖昧なままでは、どれだけ頑張っても効率は上がらない。

「誰に売らないか」を決めることが、実は一番の戦略だと感じます。

[実践経営ラボ｜中小企業診断士 @keiei_lab]

「売上が足りない。もっと営業しろ」

こう言う社長に「どこに売るんですか」と聞くと、たいてい答えが返ってこない。

製品には自信がある。品質もいい。
でも「誰の、どんな困りごとを解決するのか」が言語化されていない。

営業マンは手当たり次第に回り、
提案書は毎回ゼロから作り直す。
これは営業力の問題ではない。
マーケティング不在の問題。

「誰に売らないか」を決めることが、
実は最初の営業戦略です。

[エスフィールド @S_field39]

@tachantax 分かります（笑）

管理会計は面倒ですが、業績の良い会社ほど当たり前のようにやっていますよね。

数字を見ずに経営する方が、むしろ怖いのかもしれません。

[エスフィールド @S_field39]

決算書だけを見ていると、会社全体の健康診断はできます。

でも経営判断に必要なのは、どこが良くてどこに課題があるのかを把握すること。

管理会計は、未来の意思決定のためにあると感じます。

[浦安の税理士 橘隆行 @tachantax]

【決算書では見えないこと】

決算書は黒字。

でも、それだけでは見えにくいことがあります。

どの商品が利益を出しているのか。
どの取引先が採算に合っているのか。
いくら売れば黒字になるのか。

決算書は、税務署や金融機関など外部の方に、会社の状態を伝えるためのものです。

でも、社長が経営判断に使うなら、もう少し細かい数字が欲しいです。

商品別の利益率。
店舗別の採算。
取引先ごとの粗利。

次のアクションを考えるには、毎月自社用の数字を作って見ていくことが大切です。

[エスフィールド @S_field39]

銀行は借入残高そのものより、返済能力を重視します。

だからこそ、
「借金はいくらあるか」ではなく、
「何年で返せるか」。

この視点を持つだけで、決算書の見え方も資金調達の考え方も大きく変わると思います。

[ふるかい@財務構造デザイン @FurukayBS]

【週末前のTIPS】お金を借りたいなら、実質的な借金が何年で返せるか、を確認するといいです。

（有利子負債－現預金－運転資金）÷ 返済原資

10年を超えると、銀行から返済能力について厳しく見られることが増えます。

運転資金＝
売上債権＋棚卸資産－仕入債務

返済原資＝
実態経常利益＋減価償却費－法人税等－配当金

銀行が見ているのは利益の大きさではなく、「事業で生み出すキャッシュで借金を何年で返せるか」です。

利益ではなく、キャッシュフローで考えるのが銀行の世界！