Sebahattin Ünlü

💡AiHear Teknoloji AŞ.(@aiheartech)•
🧠Yapay Zeka Girişimcisi•
🚀T3 Girişimcisi (@t3girisim)•
🏅İTÜ Çekirdek'te Girişimci (2019)•
🦻🏻İÜ Cerrahpaşa Odyoloji

[AiHear Teknoloji A.Ş. @aiheartech]

Yeni markamız CORTEXA 🧠

Artık proje bazlı yazılım Ar-Ge hizmetlerimizle de yanınızdayız.

Ücretsiz planlama desteği ve fiyat teklifi için iletişime geçebilirsiniz.

0850 255 1407
[email protected]

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@zeroberte @aiheartech Merhaba Ufuk Bey, bize bu numaradan ulaşabilirsiniz; 0850 255 1407

[AiHear Teknoloji A.Ş. @aiheartech]

🌟 AIHEAR Ekibimizi Genişletiyoruz! 🌟

AIHEAR olarak sağlık alanında geliştirdiğimiz inovatif projelerde görev alacak yeni ekip arkadaşları arıyoruz.

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@OmurdenSezgin Umarım abi, bir gün çok isterim çok teşekkür ederim.🙏❤️

[Hakan Yıldız @hakan_yildiz]

İki konu çok önemli hale geldi!

Kitle fonlaması sisteminin geldiği noktada iki sorunu ve çözümünü sizlerle paylaşarak sistemin gelişimine katkı sağlamak ve bir farkındalık oluşturmak istiyorum. Her iki konunun da regülasyonla düzenlenerek çözülmesini sistemin geleceği açısından çok önemli görüyorum.
Birinci konu: Mevzuat yönünden mümkün olmasına rağmen yurtdışından bireysel ve kurumsal bir yatırımcının yatırım turlarına fiilen katılamayışı sorunu hala devam ediyor. Bu konuda daha önce sosyal medyada bir paylaşım yapmıştım ve sizin de desteğinizle ilgili kurumlardan geri dönüş yapılmasına rağmen maalesef somut bir ilerleme kaydedilemedi.
Yatırımlar için ülkemize yurtdışından döviz kazandıracak ve de girişim şirketlerimize kaynak sağlayacak bu sorunun acilen çözülmesi ülkemiz için çok önemlidir. Ayrıca bu sorun doğrudan yurtdışından bireysel veya kurumsal olsun fonlanan ve payları kaydileştirilen girişim şirketlerimize yapılacak yatırımların da önünde bazen bir engel olarak duruyor. Gelin sorunu biraz irdeleyelim...

Platformumuzda kitle fonlama kampanyaları başlayan girişim şirketlerine mevzuatımızda belirtildiği şekilde ‘teoride’ TCKN (TC Kimlik Numarası), YKN (Yabancı Kimlik Numarası) ve MKK Sicil Numarası olan tüm yurtiçi veya yurtdışı yatırımcılar ister kurumsal ister bireysel olarak yatırım yapabiliyorlar. Yatırım yapmak için platformumuz sistemine kaydolarak E-Devlet üzerinden doğrulama sürecini TCKN ve YKN sahipleri doğrudan yapabiliyor. TTK’ya göre ülkemizde kurulmuş şirket ve SPK tarafından kuruluşu gerçekleştirilmiş yatırım fonları da manuel olarak MKK üzerinden bizim tarafımızdan yapılan işlemle doğrulanıyor ve yatırım yapabiliyor. Sistem tamamen dijital bir altyapı ile Merkezi Kayıt Kuruluşu, Takasbank, E-Devlet ve platformlar arasındaki kurulan entegrasyon sayesinde buraya kadar sorunsuz çalışıyor. Hatta övüneceğimiz bir konu olarak bu yapı dünyadaki kurulmuş en iyi entegrasyon ve de sistem için büyük bir inovasyon olarak dünya kitle fonlama sistemi tarihine geçmiş durumda.

Peki sorun nedir o halde?
Sorun, TCKN ve YKN’ye sahip olmayan gerçek veya tüzel kişilerin doğrulama aşamasını geçebilmesi için MKK sicillerini oluşturmaları gerekmesinden kaynaklanıyor. Bu sicil numarası ile platformumuzda doğrulama yapılıyor. Ancak bu sicil numarasını almak nedense inanılmaz zorlaştırılmış durumda.
Her durumda doğrulama aşamasını geçen yatırımcı için yurtdışından kredi Kartı ile yatırım yapmak istemesi durumunda Takasbank tarafından 3D Güvenlik özelliğine sahip kredi kartları olması istenmektedir. Bu durum işlem güvenliği gerekçelerinden dolayı anlaşılabilir. Ancak yurtdışında yaşayan TCKN, YKN veya MKK sicili olanların her birinin bu özelliğe sahip kredi kartı olmamasından kaynaklı olarak birçok yatırımcı yatırım yapamamaktadır. 3D güvenlik sistemi kullanımı Avrupa’da ülkemizdeki kadar yaygın değildir. Kişinin doğrulanması esnasında kullanacağı kredi kartlarının birçok e-ticaret platformunda olduğu gibi platformlarca doğrulanması ile bu sorun basitçe halledilebilir. Peki çözüm için bir engel var mı? Hayır!

Kredi kartı ile durum bu iken bakın para transferi ile yatırım yapmak isteyen yabancı yatırımcı ne yaşıyor.
Bireysel veya kurumsal sicil numarası almak için yabancı yatırımcının önce ‘bizim ülkemizde’ bulunan bir bankada Yatırım Hesabı açması isteniyor. Diyelim kişi Portekiz’de ve o ülkede de ülkemizde faaliyetleri olan bir bankanın şubesi var (şube yoksa yatırımcı zaten vazgeçiyor). O şube vasıtasıyla Türkiye’de bir hesap açabiliyor. Diyelim bu kişi o kadar azimli ki bu eziyete katlandı, bankayı buldu, şubeyi buldu ve hesap açmayı başardı. Hatta MKK’dan sicil numarası da aldı ve platformumuza gelip kendisini doğruladı. Ancak bu maalesef yetmiyor. Zira Takasbank’a platformumuzda oluşturduğu EFT talimatını ancak ve ancak ülkemizdeki bir bankada açacağı TL hesabından gönderebiliyor. Yani yatırımcıya verdiğimiz eziyet henüz bitmediği gibi zaten yatırımdan vazgeçiyor...

Fonlanan girişim şirketlerinin payları MKK nezdinde kaydileştirildiği için bir yatırımcıya yatırım yaptığı girişimden aldığı paylar MKK hesabına gönderiliyor. Bu büyük bir yenilik ve harika bir sistem. Dünyada birçok dijital banka, aracı kurum veya dijital yatırım bankası uzaktan doğrulama ile hesap açabilirken ve bizim de tüm teknolojik alt yapımız yeterli iken kitle fonlama sisteminde yabancı yatırımcıya hesap açma kolaylığı getirmediğimizden bu kaynağa ulaşmamız teoride mümkün gibi görünse de gerçekte imkansız hale geliyor.

Tamamen dijital, entegre ve SPK denetim ve gözetiminde çalışan platformların yabancı yatırımcılara yatırım/saklama hesabı açabilmesi veya platformların portföy saklama yetkilisi kurumlarımızla kuracağı entegrasyon ile (ki bunun örnekleri ülkemizde bulunuyor) ve Takasbank’ın döviz kabul etmeye de başlaması ile bu sorunu bir anda çözebilir ve kitle fonlaması da yabancı kaynakların ülkemize kazandırılması için bir anda önemli bir araç olabilir. Kendi kaynaklarımızla nereye kadar gidebiliriz? Yeni ve dış kaynaklara, sahip olduğumuz doğru araçlarla ulaşmamız mümkünken bunu neden yapmıyoruz?

Gelelim ikinci soruna…
Aslında bundan sonra anlatacaklarım bir regülasyon değişikliği önerisi de içerecek. Zira geldiğimiz noktada 95 şirketin fonlanmasını sağlayarak büyük bir saha verisi ve tecrübe elde ettik.
Girişim şirketlerinin kitle fonlama platformlarındaki yatırım turlarında %100 fonlama, kampanya süresi içerisinde başarılı olur ise kampanya süreci sonunda yatırımcılardan toplanan ve Takasbank’ta bloke edilen tutar girişimciye aktarılıyor. Bu aktarım işlemi için MKK nezdinde yatırımcıların paylarının dağıtılması ve platformların bu durumu bir form ve dağıtım yazısı ile birlikte Takasbank’a bildirmesi gerekiyor. Toplanan fon kampanya bilgi formunda belirtildiği şekilde örneğin 12 ayda harcanacak dahi olsa tek seferde aktarılıyor.
Buraya kadar mevzuatımızın ön gördüğü şekilde işlem tesis ediliyor. Kampanya sonuçlandıktan sonra fonlanan şirkette ticaret sicil, genel kurul vs. birçok prosedürün yerine getirilmesini gerektirdiğinden ödemenin aktarılması aylarca sürebiliyor. Takasbank topladığı fonları bloke ediyor ancak bir nema uygulamıyor veya dövize de çevirmiyor. Bu durum özellikle hammadde alımlarını döviz cinsinden yapmak zorunda olan şirketleri ani kur atakları karşısında zor duruma düşürüyor. Ayrıca yüksek enflasyon sebebi ile de maliyet öngörülerini çok zorluyor. Girişim şirketlerinin hazırladıkları finansal projeksiyonlarının büyük oranda sapmasına da katkı sağlıyor. Birçok kişi bunu öngörmeleri gerektiğini düşünebilir. Ancak girişim şirketleri özellikle de startup ve scaleup döneminde hızla hareket etmek zorundadır. Hızlı büyümeyi yönetmeleri öngörülebilir ve ölçülebilir risklerin analiz edilmesi ile mümkündür.

Bir diğer husus ise fon kullanım raporuna göre harcanacak tutarın tek seferde girişim şirketine aktarılması ile yatırımcı için oluşan risktir. 2024 yılı için girişim şirketlerinin kitle fonlaması sisteminde 75 Milyon TL’ye kadar fonlanması mümkündür. Çoğu girişim şirketinin henüz erken aşamada olmaları sebebi ile finansman yöneticileri yoktur. Birçoğu büyük tutarlardaki fonları yönetme tecrübesine de sahip değildir. Haliyle girişim şirketlerinin topladıkları fonları harcama süreleri içerisinde dövize çevirdikleri veya nemalanması için mevduat veya katılım bankalarında değerlendikleri bilinen bir vakıadır. Biz platform olarak özellikle bu fonların reel ekonomimize de katkı sağlamasını teminen katılım hesaplarında değerlendirilmesini girişimcilere öneriyoruz. Ancak bu durum yatırımcının riskini azaltmadığı gibi bazı girişim şirketlerinde para yakma hızı (büyüme için) düşüyor.
Bunları niye anlattığımı aşağıdaki çözüm önerimde sizinle detaylı şekilde paylaşacağım.
Şu ana kadar fonlanan şirketlerin girişimcilerinin azami gayretle ve iyi niyet çerçevesinde çalıştıklarını görüyoruz. Özellikle fonun kullanılmasını denetleyen Özel Amaçlı Bağımsız Denetim müessesesi çalışmış ve bir sorun yaşanmamıştır. Bu memnuniyet vericidir. Ancak iyi niyetli hareket edilmesi her ne kadar beklense de hem yatırımcının girdiği risk hem de girişimcinin büyüme motivasyonunun daima sıcak tutulabileceği bir yöntem vardır.
Fonlamaya çıkan girişim şirketleri kampanya bilgi formlarında (bir nevi izahname) fonu hangi amaçla ve hangi tarihler arasında kullanacaklarını da bildirmektedir. Bu rapor zaten mevzuatımız gereği SPK lisanslı bağımsız denetim firmalarınca denetlenmekte ve raporlar kampanya sayfasında yayınlanmaktadır. Ancak bu denetim kural olarak fon tümüyle harcandıktan sonra yapılmakta ve tüm fonu zaten başta aktardığımız için olası bir kötü niyet durumunda kontrolün ve denetimin pratikte bir anlamı kalmamaktadır.
İşte bu noktada birçok sorunu bir arada çözeceğine inandığım ve yurtdışında birçok platformda da uygulanan SPV (Özel Amaçlı Şirket, mini yatırım fonlarına da benzetebilirsiniz) yöntemi, fonlama sisteminin bir gereği olarak ortaya çıkmaktadır. SPV kavramı özel amaçla kurulan şirketleri ifade etmektedir. SPV ortakları belli bir özel amaç için o şirkete ortak olmaktadır. O halde bir SPV pek ala bir başka şirketin paylarının alınması ve muhafazası için de kullanılabilir.
Fonlamaya çıkan girişim şirketleri belli oranda bir payını kitle fonlaması yatırımcılarına sunmaktadır. Bu durumu BIST’te halka arz edilen şirketlere benzetmek mümkündür. Şirket fonlama sonunda oluşacak yeni sermayesinin %10’unu yatırımcılarına sunduğunda binlerce yatırımcı bu paydan alarak şirkete ortak olmaktadır. Bu paylar Girişim şirketlerinin hissedarlar listesinde ise Nitelikli ve Nitelikli Olmayan KFS Yatırımcıları şeklinde görünmektedir.
Girişim Yatırımcıları olarak bizlerin amacı özellikle startup ve scaleup girişimlerde yaşanacak bir EXIT ile yatırımımızı artırmaktır. Bu durumda paylarımızın her birimiz adına doğrudan girişim şirketinde olmasının bir gereği yoktur. Şöyle ki; fonlama sonrasında örneğin 4.000 yatırımcı, fonlanan girişim şirketinin değil de kurulacak bir SPV şirketinin ortağı olsun. Bu SPV’de bulunan %10 pay aynı şekilde fonlanan girişim şirketinin %10’una eşit olacaktır. SPV’nin adı girişim şirketinin hissedarlar listesinde görünecek ancak SPV içerisinde binlerce ortak bulunacaktır. Bu SPV bir A.Ş. olduğu için bir yönetim kurulu olacaktır. Bu yönetim kurulu pekâlâ bağımsız ve tarafsız uzmanlardan ve avukatlardan oluşabilir. Hatta SPV’nin fonlanan girişim şirketinde %10 payı olduğundan, girişim şirketinin yönetim kurulunda da temsil edilmesi mümkün olabilecektir.. Şimdi gelelim en can alıcı noktaya…
Bu yöntemde toplanan fon, doğrudan girişim şirketine değil SPV şirketine aktarılacak ve SPV şirketi elindeki fon miktarı kadar girişim şirketine sermaye taahhüdünde bulunmuş olacaktır! İşte bu yöntem ile SPV şirketinin üç ana işlevinden bahsedebiliriz.
* Fonlanan girişim şirketinden pay alanların paylarının muhafaza edilmesi
* Toplanan fonların muhafaza edilmesi/nemalandırılması/finansman yönetimi ve girişim şirketinin fon kullanım raporuna göre aktarılmasının sağlanması
* Yatırımcıların girişim şirketi yönetim kurulunda temsil edilmesi

Bakınız bu üç işlevle hangi sorunlar çözülüyor. Bunları da maddeler halinde yazayım.
1.Fonlanan girişim şirketinde pay sahibi olan yatırımcılar tek çatı altında toplanıyor. Bu sayede yönetimde temsiliyet ile söz hakkı elde ediyorlar. Bu hakkın tarafsız uzman kişilerce kullanılması ile daha kurumsal bir yönetim söz konusu olduğu gibi girişim şirketinin büyümesine katkı sağlanması da mümkün oluyor.
2.Yaşanacak bir EXIT durumunda binlerce kişi tek bir kişi gibi hareket edebiliyor. Bu sayede girişim şirketinin EXIT'ta önü daha da açılabiliyor.
3.Fonun SPV’ye aktarılması ile finansman yönetimi uzmanlarca yapılabiliyor. Olası finansman kayıplarının önüne geçildiği gibi olası risklerin azaltılması veya yönetilmesi söz konusu oluyor.
4.Zaten birçok girişim şirketinde bulunmayan finansman yönetimi konusu çözülüyor.
5.Fon kullanım raporuna göre SPV, girişim şirketini izliyor, raporluyor ve bir ödeme planı (hakediş) içerisinde fonun kısımlar halinde aktarılmasına karar veriyor. Bu sayede iki önemli işlev daha yerine getiriliyor;
a.Girişimcinin belirlediği hedeflerine ulaşmadaki motivasyonu/konsantrasyonu/gayreti fonun parça parça çözülmesi sağlandığından artıyor.
b.Yatırımcıların yatırımları girişim şirketinin olağanüstü durumlardan kaynaklı olarak ilerlemedeki olası risklerine karşı henüz aktarılmayan finansman korunuyor.

Son Söz;
Kitle fonlaması doğası gereği girişim şirketlerinin yatırım turlarında tüm dünyadan yatırım alabileceği ve yatırımcılar için de yüksek kazanç sağlayabilme imkanı tanıyan harika bir sistemdir. Bu sistemin ülkemizde gelişmesi için tüm kurumlara, yatırımcılar, girişimcilere ve aslında herkese görev düşmektedir.
fonbulucu olarak bu sistemin kuruculuğunu ve liderliğini lisansımızı aldığımız 2021 yılından bu yana başarıyla yürütüyoruz. Sistemi geliştirmek için maddi/manevi maliyetlerine rağmen inisiyatif almaktan hiç geri durmadık. Yatırımcılarımızın geri bildirimlerini dinledik ve hep birlikte fonlama yaptığımız gibi hep birlikte sistemi de geliştirdik.

Geldiğimiz noktada regülasyonumuzun günün gereklerine göre yeniden düzenlenmesi, SPK dışındaki diğer kurumlarımızın da bu geliştirmeye katkı sağlayacak ve uyumlu olacak şekilde düzenlemeler yapması elzemdir. Ayrıca bankalarımızın, şirketlerimizin ve yatırım fonlarımızın da sisteme dahil olma vakti gelmiştir. Tüm Kurumlarımız ve kuruluşlarımız, şu an emekleme devresinde gibi görünse de kitle fonlaması sisteminin kısa bir zaman içerisinde çok yüksek bir ivme kazanarak büyük bir sistem olacağını asla gözden kaçırmamalıdırlar.
Mevzuatımızın geliştirilmesi ve bu sayede hem girişimciler hem de yatırımcılar için kolaylık, koruyucu önlemler ve yeniliklerin tartışılmaya açılması için bu makaleyi kaleme aldım. Daha heybemde kırktan fazla konu bulunuyor. Vakit oldukça yazacağım.

Farkındalığın artması adına paylaşım desteği vermenizi istirham ederim.

Sağlıkla kalınız..

[fonbulucu @fonbulucu]

Doğduğumuz andan itibaren hayatımız boyunca bizleri koruyan, sağlık çalışanlarımız. Sizler, hastalık, salgın, her durumda gözünü kırpmadan müdahale eden gerçek kahramanlarsınız. Her an yanımızda olduğunuz için minnettarız. fonbulucu olarak sağlık alanında başarılı girişimlerimiz technomedicare , @aiheartech , @craniocatch , @retinowsaglik , @triwiturkiye @Caremedcomtr  ile #14MartTıpBayramı 'nı kutluyoruz.

[AiHear Teknoloji A.Ş. @aiheartech]

Bugün, saygıdeğer gazeteci Abbas Güçlü ile çalışmalarımızı ve ürünümüzü paylaşma fırsatı yakaladık. Kendisine zamanını ve ilgisini bizimle paylaşarak verdiği değerli geri dönüş ve öneriler için teşekkürlerimizi sunarız. @AbbasGucluTR

[fonbulucu @fonbulucu]

İşitme sağlığı, yaşam kalitesi için başlıca unsurlardan birisidir. Dünya Sağlık Örgütü verilerine göre işitme problemleri yıldan yıla artmaktadır. Bu durum, işitmeyi etkileyen hastalıkların erken tanı ve tedavisini daha önemli hâle getirmektedir. 3 Mart Dünya Kulak ve İşitme Günü’nde odyoloji alanında başarılı girişimimiz @aiheartech ile birlikte herkesi, işitme sağlığı ve işitme engelli bireyler hakkında farkındalığımızı artırmaya davet ediyoruz.

[Şenol Özer @senolozer]

Amerika’de ebeveynlerin ikisi birlikte ölürse ne çocuklara ne oluyor? İlginç bir bilgiyle ve çözüm önerisiyle daha geldim. Aynı durumda olanlar için çok kıymetli bir bilgi. Tabii ki Allah tüm anne babaları da korusun, sağlıklı uzun ömürler versin.

[AiHear Teknoloji A.Ş. @aiheartech]

İşitme cihazları için geliştirdiğimiz yenilikçi gürültü filtreleme teknolojisi ile TECHIP Patent Yarışması'nı kazandık! 🎉🏆
Bu organizasyonla sağladıkları destek için Entertech’e çok teşekkür ederiz.

[Entertech İstanbul Teknokent @entertechtr]

TECHIP Patent Yarışması kazananlarından, "İşitme Cihazları" alanında önemli çalışmalar yürüten Entertech girişimimiz AIHEAR'ı kutlarız 🎉

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@anil_ozturkk Hocam, maalesef bu grafiğin hiçbir anlamı yok. Yorumlarda yanlış veri, overfitting, cevap anahtarı vs. demişler ama buradaki sorunun bunlarla hiçbir alakası yok. Sorun, mantıksal bir hata. Gelecekteki günü, bir önceki günün fiyatına eşit tahminlese bile %99.9 uyumlu gibi gözükür.

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@erinanakiiri @DoanDadelen5 Ah garibim, kendisi o kadar zeki (!) ki; savcının soruşturmaları parça parça açtığının farkında değil. Kendisine sadece hakaret suçu soruşturması başlatıldı sanmış. :)

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@erinanakiiri @DoanDadelen5 Bazı insanlar o kadar pişkin ki, suçlu olsa bile egosu tavan. Benim de tanıdığım bir Ar.Gör. var. Muhtemelen yakında santaj, iftira, tehdit, hırsızlık gibi suçlardan hapse girecek ama hala her yerde "Ben en zenginim, ben en zekiyim, benim elim kolum kuvvetli" modunda :)

[fonbulucu @fonbulucu]

Platformumuz SPK’dan aldığı izin ile mevzuata uygun olarak faaliyetlerini başarılı bir şekilde sürdürmektedir.

fonbulucu hakkında ortaya atılan iddiaların tamamı asılsızdır. Gelişmekte olan bir sektör olan kitle fonlama sisteminin ilk evrelerinde sektörün öncüsü konumundaki platformumuzu karalayarak oyundan düşürmek isteyenlere fırsat verilmemelidir.

Bu çerçevede fonbulucu ve fonlanan girişimler hakkında başlatılan karalama kampanyasındaki iddiaların araştırılması ve kamu oyunun doğru bilgilendirmesi için, Platformumuz iş ve işlemlerinin tüm yönleri ile araştırılması ve denetiminin yapılması için Sermaye Piyasası Kurulu’nu @spkgovtr göreve çağırıyoruz.

[AiHear Teknoloji A.Ş. @aiheartech]

Gönüllü odyologlarımız, Otonom Odyometre'yi test etmek ve daha mükemmel hale getirebilmek için gruplar halinde çalışmalarına devam ediyor... 🚀🎯

Kendilerine katkıları için teşekkür ederiz.

#odyoloji

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@hakki_alkan Videonuzu izlediğimde ilk olarak dedim ki;
"Eee.. Bu özellik zaten çoktandır vardı. "

Sonra düşündüm ki teknolojin bu kadar hızlı ilerlemesine o kadar adapte olmuşuz ki birkaç hafta bile çok uzun bir zaman gibi geliyor.

[T3 Girişim Merkezi @t3girisim]

Gazi Mustafa Kemal Atatürk’ün “Cumhuriyeti biz kurduk; onu yükseltecek ve devam ettirecek sizsiniz! “ sözünden aldığımız görev bilinciyle Cumhuriyet’imizi bilim ve teknolojide muasır medeniyet seviyesinin üzerine çıkarmak için çabalıyoruz. 🇹🇷

#Cumhuriyet100Yaşında #T3Vakfı #T3GM

[Sebahattin Ünlü @SebahattinUnlu]

@mustafatalhaekr Tebrik ederim, harikasın kardeşim! 👏🚀🇹🇷