🧬テルキナ｜人事→営業→SE→企画

下手くそなツイートですがひとつずつ一心一意に発信します🤲｜教育系大卒▶︎スタートアップで新卒採用▶︎老舗上場メーカー法人/公共営業▶︎公共案件SE/PM▶︎シェアードサービス企画※ｲﾏｺｺ｜ITストラテジスト,PM｜色んな部署渡り歩いたので同僚や後輩のキャリア相談乗ってたら細々とキャリア支援はじめた💪

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サラリーマンとしてのキャリア資産がある程度できてきたので活動開始🏃
〜活動内容〜
・就活の相談や模擬面接
・若手営業の仕事やキャリア相談
・PMの自己研鑽
etc

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何かを得るためにはまず差出す必要がある。スポーツ選手は青春を犠牲にして練習する時間を得る。起業家は担保を渡して資金を得る。何だってそう。実現したい何かが大きい程、差出す対価やリスクも大きくなる。それは時間か、お金か、命か。

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後悔には反省を促す以上の意味は無い。
だったら今、この時に、悔いの無いことの方が大事だ。

[むぼうらくじ ／ 人生の探求者 @mubou_rakuzi]

それぞれの立場から、求めるメリットを想像したい。

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商売は相手を利用する。客は店を利用し欲しい物を手に入れ、店は客を利用し金を稼ぐ。「利用する」と言うと狡猾に聞こえるが「足りない部分を補い合う」と言い換える事もできる。そうして自分も知らないうちに他人を補助し、皆誰かに支えられている。つまり商売の本来は互恵関係で成り立ってると思う。

[むぼうらくじ ／ 人生の探求者 @mubou_rakuzi]

できることに挑みたい。

[むぼうらくじ ／ 人生の探求者 @mubou_rakuzi]

相手の状況を想像することが、マネジメントの一歩。

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任せるマネジメントは重要。部下を単なるコマにし細かく指示していると、いつまでも自分無しでは仕事が回らないし主体性も育たない。
他方で信頼し過ぎもNG。任せ過ぎて介入を見誤ると未達のリスクが。
どこまで尊重する？指示する？
どこまで信じる？疑う？
信頼しつつ実力は見計いバランス良く干渉。

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俺スゲェ！ってなってる時は要注意。
かじった程度なのに自称中級者になっていないか。
大体の人がなるのだから自戒が大事。その程度の知識や経験では、過信せず、驕らず、謙虚に。
学びはじめで調子に乗らず、打ち負かされる時期を越え、コツコツと継続を欠かさずに。
地に足ついた"一人前"を目指す。

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経験や引出し不足。"まずは真似してみたら？"は半分正解だが、単にマルチタスクやスピード感、アウトプットだけの真似はNG。
着目するのは結果でなく、優秀なビジネスマンの着眼点と思考回路。
真似た相手は、
何を気にして何を伝えた？
何を候補として何を選んだ？
何を考えて何を考えるのをやめた？

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余った所から仕入れて足りない所で売る。
使えるものは何でも使う。ネジ一本見落とさない。
相手を利用して利を得て、相手も絶対に損させない。安心して利用されさせる。
まず出来る方法を考える。思い付く出来ない理由は、達成への課題やリスクでしかなく制御可能なもの。
私が思うビジネスって感じ。

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毎日忙しい。忙しく感じるのは、処理能力不足の他に"視野の狭さ"が関係してる。
片っ端から処理するのも良いが全体を見渡し把握できると忙しさから抜け出せる。
緊急性と重要度は？
タスクの全体像や解像度は？
考える事？行動する事？巻込む相手は？
忙しい時ほど落ち着いて思考を整理する。

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人は変われるか。確かに本気なら、いつからでも、何者にでもなれるのには共感。でもそれは自分以外に理由や変化を求めない事が条件。
"〇〇のせいだ"〇〇してくれるはずだ"と制御不可なものに1㎜でも自分の行末を委ねるうちは変わらない。
自分がどんな人間で在るかは自分次第って事。当たり前やね。

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普通。特別な優しさがあるでも、急に頭抜けて優秀になる事も無い。逆に他人に迷惑掛けて平気で居るほど悪くもなれない。善人も悪人も才能が要る。
じゃあ個性が無い自分は何者にもなれないのか。否。自分が普通と知っているから限られた出来る事で頑張れる。頑張ればいつか華やかな舞台に辿り着ける。

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無理かも？を"できない"と言う。正直さは大事だが正直に伝えるだけでは勝てない。だからまずは受ける。すると一見は無理でも本当に無理な所とどうにかなる所が見えて来る。更に周りを見渡すと自分じゃ無理だが近くにできる奴が居る事も多い。出せるカードを尽くしてないうちは、それは無謀では無い。

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資格なんて無駄。と舐めてはいけない。取ることに意味があると言うより、インプットを追い込む方法にオススメ。人は"やんなきゃ"に追われないとダラダラしちゃうもの。
・期限があり学習を強制できる
・知識が体系的に整理されてる
・取得すると活用可能な時も有る
IT案件だとRFPの条件にもなるしね。

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営業と事業部、商談で気になる点が異なる。楽観と悲観の両面とも大事。
◆SEの視点:リスクとコスパ
・対応リソースの有無
・スコープぶれリスクの低減
・要件整理や見積への投資価値
◆営業の視点:信頼構築と将来性
・信頼できる相手かの確認
・状況と課題の掌握、発展可能性
・縁や関係を築く将来価値

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評価のために耳障りの良い言葉で魅せたい人は多い。でも信頼できる人はちゃんと自分を把握して、大事/些末、できる/できない、好き/嫌い、なぜ思う？どう葛藤した？自分らしい言葉で伝えてくれる。もっと人間臭いし引込まれる。
自身の"在り様"をちゃんと伝えてくれるのは、こちらにとっても有難い。

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経験や引出し不足。新人は自分に価値提供の材料が無い。
その時は身近な成功例を憑依させる。
あの人なら何を気にする？どう考える？
着目するのは結果じゃなく、優秀な人の着眼点と思考回路。
勿論強みや特徴は皆違うから丸々上手くいくとは限らない。でも自分を補う方法の一つのものさしになる。

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高機能が相手にとって"最適"か？とにかく良いものを提供するのが良いと思ってた。若手時代の勘違い。
本当に今必要か？相手にとって最適でない提案はただの自己都合。相手を購入後に後悔させたら不信に繋がる。
"必要な時に必要なものを吟味し提案し続ける"のが、右肩上がりに信頼を築き上げる営業。

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全てのPJ活動はリソース有き、どのリソースを何に割り当てるかを洗練して選択と集中しないとならない。
自分達がコントロール可能な範囲とそうで無い範囲を把握して、可能なところに全集中しないとならない。
プロジェクトマネジメントにおいて当然のこと。常に意識しないとQCDのどこかに歪みが出る。