田口智士@物流DXコンソーシアム

物流の全体最適を目指す｜営業のプロ：大塚商会で8年、SAPで4年、Zuoraで1.5年、Hacobuで2.5年：16年の営業経験→サブスクパッケージの事業立ち上げ｜物流テックの協調を目指す業界団体を主導｜日々の気づきや営業ノウハウなどについて呟いていきます（あくまで個人の見解です）。よろしくお願い致します。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

営業のパイプライン管理の仕組み化についての本が出ました！！
https://t.co/jGflRVcSFr
Kindle unlimitedで無料でお読み頂けます。是非！！

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

@AmazonHelp ボタンからメッセージを送りましたが、送信できませんというエラーが表示されました。チャットボットではなく人間で対応をお願いできますでしょうか。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

やられました。#Amazon　で発注した商品の配達の際に郵便受けの蓋を破壊されました。カスタマーセンターに問い合わせようと思ったら定型文の選択しかできないチャットボット。これは何があっても弁済させるし配達員に直接謝罪にこさせて個人的に制裁しようと思います。絶対許さない。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

XやFBなどのSNSのDMで営業かけてきて、お断りすると返信なし、というケースが増えてきた。本当に営業の質が低下してきたと実感する。営業として、ビジネスマンとして低レベルだし、個人情報丸載せで特定されてるのに失礼なことを平気でできる神経がおじさんにはわかりません。営業教えてあげるよ？

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

最近楽しくないと思うのは、過去の資産：仕事の中で築き上げてきた人間関係を“消費”している感じがするから。人間関係自体はなくならないんだけど、信頼や恩義などの“貯金”を少しずつ引き出してるイメージ。また増やすためには頑張らなきゃだし、関係自体はなくさないよう肝に銘じなきゃ。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

苦しい経験をしたか否かではなく、「どう向き合ったか」こそがその後の成長に重要だと思う。厳しいノルマや上司からの叱責など同じ経験をしても、悔しさをバネに奮起した人間と受け流した人間では数年後のレベルに差が出る。逃げた人間は言わずもがな。だから最近の風潮は本当に危惧しています。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

「経営幹部が足りない」は嘘である──本当に欠けているのはリスクを取る覚悟だ。
フォーブスの記事。今回の転職活動でまさにそうだと実感した。
覚悟のない経営者が多すぎる。 https://t.co/roHWmvLsuk

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

フリーランスのコンサルとして、物流DX支援・営業戦略立案/プロセス整理支援・事業戦略立案支援などを行っております。お手軽・安価な簡易コンサルパッケージもご用意しております。営業組織強化にお悩みの皆様は是非ご相談ください！
▼noteに記事も投稿しております▼
https://t.co/eA8F1EZ1xh

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

度々の投稿失礼致します。
営業組織のスキル底上げを図りたい、事業成長をドライブさせたい、フォーキャスト精度を上げたいなどお困りの皆様、それぞれお手軽・安価なパッケージプランをご提案可能ですので是非ご検討頂ければ幸いです。
何卒宜しくお願い致します。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

現在フリーランスで営業プロセス整理や営業戦略立案支援などのコンサルを行っておりますが、3月後半の2週間で工数に余裕があり、以下ニーズがありましたらご提案させてくださいませ。
・営業戦略立案支援
・営業プロセス設計支援
・事業戦略壁打ち
・営業資料/ピッチ作成
何卒宜しくお願い致します。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

「有給休暇を使わずに休める配慮を…」とのことで職員を年に数日ほど欠勤させ“出勤”扱いにしていた市立学校の60代校長が懲戒処分に。不適切かもしれんがめっちゃ良い校長じゃないか！！
https://t.co/YygnCNXQ5L

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

今まで自転車が無法地帯すぎたので、いいぞもっとやれ！って感じ。歩行者にチリンチリン鳴らして退かそうとする高齢者には10万円くらい罰金取っても良いです。

自転車の逆走は「6000円の反則金」に　4月から導入の青切符制度で交通違反の取り締まり厳格化へ
https://t.co/oOfBb7726P

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

現在フリーランスで営業プロセス整理や営業戦略立案支援などのコンサルを行っておりますが、3月後半の2週間で工数に余裕があり、以下ニーズがありましたらご提案させてくださいませ。
・営業戦略立案支援
・営業プロセス設計支援
・事業戦略壁打ち
・営業資料/ピッチ作成
何卒宜しくお願い致します。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

営業の経験とは「どんな業界のどんな人がどんな課題を持っていて、その解決策に自社の売物をどう当てはめるか」のバリエーション。スキルとは課題をどう引き出し、啓蒙し、価値を明確化するかなどの技術。経験を構造化して汎用化することができ、一定のスキルを持っていれば何でも売れるようになる。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

肩書すごくてザ・プロフェッショナル！という方でも、未だにDX“化”と言ってる方を見かける。変革化って日本語おかしいでしょ。そういう方はデジタル化の支援はできるけど、デジタル化を通じた業務変革・事業変革の構想策定や伴走まではできないのだろうな、と思ってしまうよね。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

花粉症で1日2,000億円超の経済損失があるとの試算。マジで国が本腰入れて対策してださい。どっかの某マニフェスト全未達成さんの花粉症ゼロ作戦を国を挙げて実施してほしい。
https://t.co/vDhR0yjIjM

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

「顧客に合わせることができる」から一流なのか？「顧客に合わせることしかできない」から二流なのか？これは価値観やキャリア背景によって意見が分かれると思いますが、私個人としては「顧客を理解したうえで最適解を示唆して導くよう提案する」のが一流だと思います。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

@Lauleamorinaga ありがとうございます！そうですね、大事です！

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

知らないことが多いからこそ先入観なく挑戦できる。下手に知ったかぶりするとリスクばかり目に付く。「とりあえずやってみろ」と背中を押せる上司・経営者のほうがかっこいいし、挑戦が新しい発見を生むんだぜ。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

@adachi_shimpei ありがとうございます！メンバーも自分も常にチャレンジし続ける必要がありますよね！

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

@NaturalRing2023 仰る通りですね！

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

課題とは「目標達成や理想実現を阻害している問題」のことなので、その問題が何でどんな影響をもたらしているかだけではなく、「何をどのように阻害しているか」「何が原因で発生しているか」など構造化しないと真因の解決に至らず表面的な対症療法で終わってしまうんです。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

@NaturalRing2023 重石さん、こちらこそありがとうございます！どうぞ宜しくお願い致します。

[田口智士@物流DXコンソーシアム @Taguchi_RaaS]

自動化をもっと身近に、簡単にすることで物流の課題解決を図るRaaSベンダーでサービス企画（Bis Dev+PdM）をしております。宜しくお願い致します！
▼noteはこちら▼
田口@プラスオートメーション | https://t.co/eA8F1EZ1xh