Toshi ブライダルヘアメイク/美容サロン2店舗運営

【林のマーケティング理論？】今日も長文投稿します。マーケティングについてです。マーケティングに関するとってもみなさんに有益で、なるほどな～って話を実体験に基づいて書いていきますね。では、いきます。有名なマーケティングの会社さんが「実際はすごくないんじゃないか？」ということでいま話題ですね。マーケティングってめちゃくちゃ難しいですよね。一応、定義を調べたら「マーケティングとは、商品やサービスが顧客に届き、売れるための仕組みを作る活動全般」とのこと。だから、それはＣＭ、広告、広報、ＳＮＳ、ポスティング、駅看板、屋外広告などなどなんでもあるわけです。無限に選択肢があります。ただ、それにはひとつ条件があって、「かかったマーケティング費用よりも、その企画で産み出す利益が、上回らないといけない」ということです。１０００万円かけて、５００万円しか儲からなかったらダメなんです。１００万円かけて、５００万円儲かったらいいよ！でも、そんなんなかなかできないわけですよ。いろんな会社さんがあって、いろんな利益の構造があって、その条件に当てはまる作戦を考えないといけません。例えば武田塾。大学受験の予備校です。実際とは違いますが、わかりやすい数字で書いていきますね。１人の生徒から頂ける月謝の合計を１年で１００万円だとしましょう。利益は１生徒から５０万円だとします。そうしたら、１人、生徒に入ってもらうのに、できれば５～１０万円で入ってほしいですよね。広告費用が２０～３０万円かかっちゃったら、利益、半分以上なくなっちゃうから萎えますよね。しかも、１校舎しかないときってそんなにお金ないから、「広告予算１００万円で、生徒が１０～２０人入ったらいいな！」とかいう規模になるじゃないですか。そんな、１００万円でそんなに生徒入ったらいいですけど、そんな作戦ないですよねｗｗ１００万円でできる作戦は・・・・リスティング・メタ広告・新聞折込、ポスティング・YouTube作成・ショート動画作成・校門前配布とかですよね。この中で、一番、良さそうなものに予算を分配するわけですが、なかなか難しい。さらに、武田塾のFC本部としての考えでやると、ロイヤリティーは１５％なので、FC本部には１生徒入っても、１００万円、生徒から頂いても、１５万円の売り上げにしかなりません。１５万円のうち、半分が利益だとしたら、７．５万円。そしたら、さっきと同じ考え方でいうと、１生徒入塾あたり、７５００円から１万５千円ぐらいで入塾してほしいし、かかったとしても２～３万円にしたいわけです。そんな、数千円とか、数万円で１入塾される作戦なんかある？？？ｗｗｗなんもないよねｗｗｗっそんなんめちゃくちゃ難易度が高いわけです。でも、いちおう有利なのは、武田塾は全国４００校舎あるので、全体に効く作戦でもＯＫなわけです。１校舎しかないときだと、ちょうどその地域にしか効果のない作戦しか選択肢になくなるわけですが、全国だからＳＮＳが効きやすいということはあります。みなさんなら学習塾の１校舎のマーケティング責任者だったらどんな作戦をしますか？全国４００校舎の学習塾のＦＣ本部のマーケティング責任者だったらどんな作戦をしますか？ここがマーケティング会社、コンサルタントといわれる人たちの出番なわけですが、そんな方法、なかなかないわけですよ。超難しい。でも、僕は実体験でなんとか大きくしてきたので、いろんなケースで「ああ、このときの規模の時代ね」みたいな感じでわかるので、なんとか必死で考えて顧問先やFCチャンネル支援先のマーケティングの作戦を考えています。武田塾時代でやっぱり有効だったのは「武田塾チャンネル」と「https://t.co/xzXEFICsjk」のふたつ。どのくらい有効だったか、数字で見てみましょう。武田塾の入塾者のアンケートで「何をきっかけに知りましたか？」という項目で、YouTubeと答えるひとが約７０％いるそうです。武田塾の塾生が噂によると、１万６０００人とからしいので、その７０％がYouTubeきっかけ入塾だとするなら、１万１２００人の入塾につながっています。売り上げでいうと、１００億円を超える売り上げのきっかけとなり、マーケティングコストとして、YouTubeの運営に仮に２つのチャンネルをあわせて１億円かかっていたとしてもコスパがいいですよね。もちろん、YouTubeだけでなく、各FCオーナーががんばっていい校舎を運営してくれてたり、各地域でいろんな広告をしてくれてるおかげなんですけど、FC本部としてはちゃんと仕事してる！という自負はありますｗｗしかも・・・それだけじゃなくて、いちおう、私は武田塾からは離れていますが、いろんなところで「武田塾！武田塾！」と連呼していますし、先日、REAL VALUEさんでも学習塾系の志願者が出たときにBUDDICAの中野さんが「武田塾はいくらなの？」って話題にしてくれたり、ヒカルさんのチャンネルで取り上げていただいたりと、認知度アップをがんばってますｗそして、意外と忘れてはならないのが「旧受験生版令和の虎」、現在の「令和の虎youth」でも武田塾の高田先生、山火先生、大濱社長、そして私も出演していますし、地味に令和の虎だって遠藤社長や桑田さんやトモハッピーが武田塾のオーナーなのでたまにネタにしてくれたりしています。大学受験版の令和の虎も権利を林が持っていますので、なかなか、武田塾チャンネル、ワカッテ、そして大学受験版令和の虎と、受験にまつわるYouTube関係をしっかり抑えてるなあとは思っております。そしてここは音畑Pのおかげということはかなり大きいので、みんなネバタイズム観てねｗ武田塾のマーケティング、もちろん、いまはYouTubeがでかいんですが、時代によっては「めちゃくちゃ本を出して、そこから生徒を増やした時期」もありますし、「入塾のほぼすべてがブログ」という時期もありました。そして、ほかにもめちゃくちゃいろんなことをしてきたし、いまもしています。その経験をいかして、いつもいろんな会社さんの相談に乗ってます。相談相手の会社さんの商品の強みを聞いて、値段や利益構造を聞き、そして予算はいくらかお聞きして、その予算するとしたらこんな作戦！というのを伝えています。お茶でかなり話すテーマはマーケティングについては多いです。しかし、「かけた予算を上回る利益を出すマーケ作戦」なんてめちゃむずいわけです。世の中のマーケティング会社ってのはどうやっているのか、まじそんなん成立するの？マーケッターとか存在できるかね？ｗｗｗってのは正直、思ってたんです。そしてそんなめちゃくちゃ難易度が高いマーケティングですが、まあ、少ない予算で、当てられる可能性がまだ高くて、はずしてもそこまで予算かからないから被害がない、今一番お勧めの作戦があります。その作戦を限定で動画をお送りします。 Xtep使ってみたくてｗｗｗ林顧問では、今回の・だいたいの会社さんにいけるマーケティング ※はずすこともあるけど、率高い。被害少ない。数十万円からできる。かかっても数百万円。だけでなく、こんなことも個別に話してます。・最近、林顧問・FCチャンネル支援先に流行ってるマーケティング手法・林がやったことある１億円、５千万円、３千万円、１千万円、数百万円、百万円、数十万円、数万円の予算別マーケ手法・林が当てたマーケ・林がやってるマーケ・林がやろうとしてるマーケ・過去に当たったマーケは宝物。・新規で考えるマーケ作戦１０個やって１個あたる。・新しい作戦はリスクはある。ただ、当たったらでかい。飛び込まないともう遅いかもしれない。こんな話もしています。元気だったらまた動画撮影しておきますね！とりあえず、林が自信のある、数十万、数百万でできるマーケ手法、林がいま、最も使っている、高確率、低予算マーケ、知りたい人は「リポスト」＆「林顧問」ってリプ書いてね！よろしく！

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Toshi ブライダルヘアメイク/美容サロン2店舗運営 @Toshi20fc

11 months ago

@hayashinaohiro 林顧問

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11 months ago

@moriyama_fc ２日で店販¥41000すごいですねー😇😇😇

Toshi ブライダルヘアメイク/美容サロン2店舗運営 @Toshi20fc

12 months ago

@hikaru2nd1031 ロレインブロウ最高〜

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Toshi ブライダルヘアメイク/美容サロン2店舗運営 @Toshi20fc

about 1 year ago

@azumashota1003 店舗経営

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東将大@ロレインブロウ代表

@azumashota1003

about 1 year ago

【店舗経営者 / 経営志望者向け】ゼロイチの売上の作り方から、複数店舗経営に必要なことまで、 150店舗以上を展開してきた僕が、現場で叩き上げた「店舗経営の勝ちパターン」を【店舗経営ロードマップ】として無料配布します。再現性重視で、基礎から拡大フェーズまで網羅してます。 3日間限定で公開します。 ▼受け取り方法この投稿に「いいね」＋「リツイート」リプ欄に【店舗経営】とコメント