100% verdade isso que o Renan falou, e eu vejo 2 motivos pra isso acontecer:
1) O cara que tem um produto bom não precisa ficar bom em vendas agressivas, pro cara que tem um produto ruim esse é o único jeito de sobreviver.
2) Quem tem um bom produto entende que venda agressiva gera um risco reputacional que te faz perder os melhores clientes do mercado. Tem MUITA gente que se sente repelido por esses tipos de táticas, e geralmente essas são as pessoas/empresas com maior nível de sofisticação.
Então se você roda um playbook agressivo de vendas, você tá praticamente garantindo que vai perder os melhores clientes do seu mercado para conseguir ganhar alguns dos mais desavisados.
O cara que tem um produto ruim nunca conseguiria os melhores clientes de qualquer forma, então ele troca nada por algo.
Já pro cara que tem um produto bom, esse trade nunca fará sentido. Ele perderia os melhores clientes (que teriam altas chances de serem dele) em troca de queimar a sua reputação e conseguir alguns clientes ruins.
É quase que uma auto-seleção de mercado.
Querem umas verdades para iniciar o ano?
Moeda forte no Brasil é imóvel.
Bolsa aqui como eu sempre disse, se resume a no MÁXIMO umas 15 empresas e olhe lá.
FIIs é só rolo, administrador cobrando caro por quase nada e comprando imóveis a preços inflados de forma duvidosa
Como uma empresa criada em 1939 por Getúlio Vargas virou a maior do Brasil, enganou investidores e articulou uma fraude de +R$ 1 bilhão?
Entenda a famigerada história do IRB 🧵