橋本 勇太

「ECモールでは月商1000万円以上なのに、自社サイトECは月100万円以下」の自社ECを月1000万にする専門の経営コンサルタント。経営コンサルティングの船井総研を退職後、①自社サイトEC事業の業績アップコンサルティング、②Google・Yahoo!・Meta等ネット広告運用代行。趣味ゴルフ。沖縄在住。

[フューチャーショップ／ECプラットフォーム @futureshopjp]

【2026年最新】自社ECテコ入れセミナー開催！

1人で月商100万達成、2年で売上400倍など
顧問実績80社超、EC支援のスペシャリスト橋本勇太氏が登壇。

根性論ではなく、SEO・広告・リピートの「投資配分」をロジカルに解説します。
伸び悩むECサイトを、確実に利益の出る体質へ。

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[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

今の生成AIのレベルを考えると、考えられる有益な対策は

×昔のSEOみたいな、システムに見つけてもらう対策
↓
○AIでよく聞かれている内容を把握して、それに応える店になること

必要に応じて、品揃え自体から変えていく、売り方自体から変えていく、が求められる。

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ChatGPTは、もうECに送客している。
2026年3月時点、クライアントの自社ECの流入経路をみると、参照元ChatGPTはだいたい全体の0.1%。
不思議なくらい、商材が違っても、規模が違ってもこの水準に寄る。

5万セッションなら50
5,000セッションなら5

ECのAIOptimizationみたいな概念があるとしたら↓

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

1/28(水)~29(木)、終日お休みをいただきます。

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@sapporotigers hubすすきの店で阪神広島戦・緊急上映することになりましたよ！

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「計画的に施策を打てていない」「長期的な視点で売上UPに取り組めていない」場合、
①広告経由の受注計画
②自然流入(特にSEO)経由の受注計画
これに加えて、①②により獲得した会員に再購入してもらう
③リピートの受注計画
の３階建ての計画を最初に立てて進める方が早い場合が多い。

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自然流入(広告以外)でECの新規集客を伸ばすにはまずSEO対策が有効。
あるアパレルECの支援先事例。2022年「自然流入の新規集客を伸ばしたい」とSNS強化に着手。フォロワー数3桁、受注1~5件/月だったInstagramを強化。2024年にフォロワー1万人まで伸ばしたが、受注数は最大15件/月までしか伸びなかった

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前述のアパレルECではSEO対策により自然流入の新規を増やすことができたが、これにより会員数も増やすことができたので、リピート売上も増えている。つまり実際は新規客売上以上に店の売上を伸ばせている。このような効果まで考えると、まずSEO対策に着手するメリットは見た目以上に大きい。

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また、SEO対策は計画的に進めやすいので、継続しやすい。キーワード別の検索回数や、作成すべき記事は簡単な調査をすればわかるので、特殊なスキルもあまりいらない。一方、SNSは得意な人と苦手な人で結果に大きな差が出てしまうことが多い。

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自然流入対策として、SEO対策の方がおすすめの理由はいくつかありますが、特に大きいのは売上に繋がりやすいこと。SNSではフォロワーが1,000倍に増えても売上がどれだけ増えるかは読みにくいことも多い。SEO対策は、対策キーワードをちゃんと選べば、ワード経由のアクセスに比例して売上を伸ばしやすい

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

そこで2024年からSEO対策に着手。対策の柱をコンテンツマーケティングとし、調査の上、計画的な記事作成を進行。2024年2月にはGoogle経由Organicアクセス915人だったのが、2025年3月には23,167人まで増加。月間受注数は22件から90件まで大幅に伸ばすことに成功した。SEO対策なのでもちろん広告費は0円

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2025年4月頃からGoogle広告で検索パートナー経由の、実態にはないコンバージョンが発生する現象が起こってます。管理画面内・分類→ネットワーク(検索パートナーを含む)で行を足して、検索パートナー経由で変なCVがないか確認します。もしあれば検索パートナーの配信を外すと解決することがあります。

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

@kbysec DMを送ってもらっても問題ありません。

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

自社ECを伸ばすのに検索回数調べて、Google広告経由の受注計画を立てるのが有効。でもGoogle経由の受注があるならYahoo!広告・Microsoft広告経由でも受注できる可能性が高い。競合が少ないこれらの検索サイトを活用しないのはもったいない。これによりさらに早く会員数を増やす売上計画も立てられる。

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

2025年1月にMicrosoft広告経由のみで105件の受注・280万の売上を獲得した支援先があります。ここ３年ほどはMicrosoft広告で伸びたECサイトが多い。
・BtoBの需要がある
・検索回数が多い
・Google広告は競合が多くて表示されない
のような商材のECサイトはMicrosoft広告が有効。配信設定も簡単。

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

Microsoft広告には、Google広告の設定・キャンペーン・広告グループ・キーワード・広告などをインポートする機能があるため、これをうまく使うと広告も始めやすい。
Google広告である程度運用が安定してきているショップであれば、手間もかからずリスクが低い。

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

これに加えて、
・PMax・ショッピング広告
・Yahoo!広告、Microsoft広告
・リスティング広告のデータを活用したSEO対策
などを行うことで売上はさらに伸ばせる。だから、最初にリスティング広告を実施した自社サイトECは一時的に伸ばすだけでなく、売上を伸ばし続けている例が多い。

[橋本 勇太 @YUTAHASHIMOTO]

自社サイトECをこれから伸ばしたい、という際は、まずGoogle広告、特にキーワード広告から始めると順調に伸びる場合が多いです。
コンサルティング先で自社EC月商50万円の状態から、強化11ヶ月後に3,000万/月まで伸ばした家具ECの会社がいます。同社もまず真っ先にリスティング広告から着手しました。