アド海老🦐広告運用/マーケ支援

広告運用 / マーケティング支援 / LAP毎月9桁運用 / YDA・スマニュー・ Bytedance / 上流マーケ支援も / 京大（理系）→リクルート（採用・事業開発・経営企画）→現職/ 兆楽の上の看板とは無関係です。

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

【権威性をアソコにいれてCVR増】

芸能人が使ってる！
上場企業が作ってる！
楽天ランキング１位！

みんな大好き権威性。
実は「意外な場所」に取り入れることでCVRを改善することができるんです。

↓↓↓

[あいうえお @40Tj9cCQB02hbLR]

拡散してくださると嬉しいです！！！！

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

@admaru_maru ありがとうございます！！
全くキャッチアップできてませんでした…！

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

LINEのフッター、
VOOMがあった箇所がショッピングなってる方いますか、、、？

これ、特に動画はめちゃくちゃ配信に影響ありそう。

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

ますますネットワーク面の重要性があがっていくのでは、、、

https://t.co/LGsjlpycRb

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

【LINE広告ネットワーク面×動画広告】を攻略して爆益を出す方法

これまで LINE広告を累計数十億円規模で配信してきました。

そこで得た結論はずっとシンプル。

「動画はVOOM面一択。他は効率が悪すぎる」
（HOMEも一時期合ってましたが…）

・審査が緩い媒体のCRに埋もれる
・その結果、反応率が悪く獲得効率×

という理由で、正直、ネットワーク面は使う価値なしだと思ってました。

……ところが最近、ある方法を取るとネットワーク面×動画広告で大幅にCPAを圧縮できることがわかったんです。

ポイントは

【精度の高い配信面コントロール】

効率が悪いのに消化が多い面を徹底排除する、
いわゆるブラックリスト運用が超重要。

（テール面でも取れるのでホワイトリスト運用よりもCPAが合います）

ヒアリングしてみると、こんな状況の方がほとんど。

・全く除外設定していない
・設定しても面の更新をしていない
・そもそもネットワーク面に出してない

きちんとトレンドをとらえて精度高く配信面をコントロールできているでしょうか。

例えば、直近はポイントサイト系での金額消化が急増中。

ご時世なのかアクティブユーザが増えている印象です。

こういった面は「消費」との相性が最悪で、弊社はECがメインのため無駄配信になっていることがほとんどでした。

過去の配信結果を分析し、
【最強の除外リスト作成】した結果、

多くのアカウントでVOOM面より低いCPAを実現できました！

つまり精度の高い徹底的な面除外こそ
LINEネットワーク面×動画広告で成果を出すカギ。

ただ、「除外すべき面を全て検証」して「今からリストを作り上げる」のは「コストも時間もかかってしまう」ので

弊社の大量検証から導き出した
“除外必須の配信面”リストを

⚠️9/20まで限定⚠️でプレゼントします！

具体的な配信除外の手順も入れておきましたので受けとてすぐに検証できる内容です！

👇欲しい方は、以下をお願いします！
——————————————
除外面リスト受け取り方法
①アド海老@_ad_ebiをフォロー
② リポスト＆「リスト🦐」とリプ
③ 随時DMにてお送りいたします
——————————————

※DM未開放の場合はお送りできませんのでご了承ください。

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

LINEのフッター、
VOOMがあった箇所がショッピングなってる方いますか、、、？

これ、特に動画はめちゃくちゃ配信に影響ありそう。

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

当時、うちの学祭では「出店権の売買」がサークル間で盛んでした。

抽選制で、学生証6枚＝1口として応募でき、当選すれば模擬店を出せる仕組み。

ただし、学生証は2口以上に使うと無効。
つまり「いかにユニークな学生証を集めるか」が勝負です。

当時5回生（＝絶賛留年中）だった私は、
「同級生はもう院生。誰も出店しないのでは？」と気づき、

研究室を回って学生証を“ご協力”いただきまくりました。

結果、20口応募 → 出店権4つ当選。
出店権を買いたいサークルを探して、なかなかの利益に。

このとき初めて「アービトラージ的思考」の重要性を肌で学びましたw

[山田侑生 @tiktok_ado]

大学生がマーケティングを学ぶ1番効率良い方法って

学園祭の屋台とかめっちゃ良い気がする。

商材選定からオンライン / オフラインマーケティング、対人コミュニケーションまで全部を体系的に学べるはず

大学の講義で机上の空論を学ぶより絶対勉強になる

休学勢誰かやって無双してくれ！！

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

まさにです！！！
化粧品・医薬部外品・医療
健康食品・機能性表示・医薬品

上記のフレームで CVR・CPCの重心を変えていくイメージです！

[たろ @pGb248C9wncouOp]

分かりやすく言語化されてていいですね！
育毛剤とAGA、ECシワ商材と美容医療、とかの応用もこの考え方が当てはまると思います！

[きぬ@年中採用中⚡️ @FB62065073]

【拡散してくれたら嬉しいです！】
CR作る際の、モデルさんの撮影要員が足りなくて、とっても困っております！

副業で土日だけ撮影スタッフとして手伝ってくれませんか！
弊社社員も同行して全部教えるのでご心配なく！

撮影場所：東京23区内
撮影時間：3-5時間
日当：10,000円

DMくださいませ！

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【クリエイティブ転用は悩みの深さを見る】

「他案件で効果が良かったクリエイティブを転用したのに、今回は全然売れない」

そんな経験めちゃくちゃありますよね。

私も何度もぶち当たっているのですが、その時に立ち返るのは「ユーザーの“悩みの深さ”」

転用元と転用先の商品でユーザーの悩みの深さにズレが生じていると上手くいきません。

悩みが深いカテゴリ（例：育毛・不妊など）では、ユーザーの「解決したい熱量」が高く、CVRは上がりやすい傾向にあります。

つまり「いかに安いCPC（＝高いCTR）」を叩き出すかがクリエイティブの重心になります。

一方で、悩みが浅いカテゴリ（例：美容、ファッション、ダイエットなど）では、教育を徹底しないとCVRが上がりません。

そのためこういった商材は、クリエイティブから悩みの優先順位を高めるコミュニケーションをとること、が肝要です。

ここを無視して「悩みの深い→浅い/浅い→深い」の転用を行なってしまうと、その商品におけるクリエイティブの役割を果たせないものになってしまうんです。

つまり！

好調クリエイティブの転用で上手くいかない時は以下でテコ入れすると改善しやすいです。

・深い→浅いパターン
CTRを維持したまま悩みの優先順位を引き上げる。
↓
患部の強調、放置リスク、他者目線などをクリエイティブやテキストで補強

・浅い→深いパターン
CTRの引き上げに注力。
↓
文字量を減らす、目を引くトンマナ、続きが気になるテキストで引き上げ

まずは３連休の成果を開いてみて、思い当たる節があるクリエイティブを徹底的にテコ入れしてみてくださいね！

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

@pometasan 既存の認識の盲点をつく、めちゃくちゃいい表情ワンです！

ルールの中でめちゃくちゃ強い訴求を生み出すには、誰よりも薬機法を理解していないといけない

にも通じる考え方だなと納得ワンでした！！

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

【一次想起を原因から取るアプローチ】

最近、一次想起を獲得するには「悩みを引き起こす原因のユニークさ」にあるのでは？という仮説でいろいろ検証してました。

悩みの原因に新規性がある=その商品以外の解決策がわからない、

という強制的な一次想起獲得ができるんじゃないかと。

まさにポメ太さんのおっしゃる「仮想敵と常識破壊」は、「考えてもいなかった原因を認識してもらう」という点で仮説と一致するなと納得！

もちろんユニークだけでなく納得感のあるものでないと行動変容は起こせないので、この点はまだまだ研究中。

現時点では、「昔と違って今は〜」のように取り巻く環境の変化と合わせるとユニークさの中にも納得感を作りやすいなという印象。

添加物とか気温とか、いろいろ引き出しを増やし中です。

[ポメ太⚡D2Cマーケ犬 @pometasan]

広告では「仮想敵と常識破壊」が重要とされるワンけど、この投稿がわかりやすいワン！

例えば
うつ病の原因は自分の心が弱いから

という前提であれば、何か商品やサービスを利用して解決しようという意識は生まれづらいワンよね？

だって文脈的には自分を変えることが一番の解決策となっているワンから！

じゃあそれを
うつ病の原因はウイルスのせい

としたらどう認識が変わると思うワンか？

認知の流れとしては

うつ病の原因はウイルスのせい
↓
じゃあウイルスがいなくなれば自分のうつ病が解決するってことだよね
↓
その治療を受けてみよう

となるはずワン！

つまり自分自身ではなく、外的な何かによって問題が引き起こされてることがわかれば、

その問題を取り除くことで目的が達成される、だから商品やサービスを利用する理由が生まれる。ってことワンね！

自分の問題の解決方法を外注する、それこそがニーズ系商品が売れる理由でもあるんだワン！

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【マーケターに必要な思考力は“トルク”】

「地頭が良い」って、実は人によって意味がバラバラですよね。

このズレがあるから、採用で失敗が起きる。

今日はその“正解”を出します。（※嘘）

地頭＝頭の使い方の練度 × 思考力
と定義しています。

前者は「帰納・演繹」「抽象・具体」「アナロジー」の3つの思考法のレベル。

後者は「思考のトルク（出力・深さ）」を指します。

車と同じで、思考にも「回転数」と「トルク」があります。

マーケターに必要なのは高回転ではなく高トルク。

ターゲットのインサイトを掘り下げ、伝えるべきメッセージを“玉”になるまで磨き込む──

これは圧倒的に出力が求められる仕事です。

だから「頭の回転が速い=地頭がいい」とイメージで捉えて採用活動をしてしまうと、

出力が足りず、“どこかで見たような施策”しか出てこない組織になります。

もちろん、回転も速くてトルクも高いスーパーマンもいます。

でも、回転数を地頭と思って人を選ぶと強いマーケ組織は作れないよ、という話でした。

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@tosaken49 すごい！！おめでとうございますー！！

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【ナショクラにも刺さる“獲得型マーケ”の戦闘力】

超大手企業様への提案アポが完了。

結論──

獲得型セールスマーケティングで培ったスキルは、むしろナショクラにぶっ刺さる。

今回の提案を通じてそう確信しました。

ナショクラに重宝されるのは、派手な企画よりもこの3つ。

1️⃣ 担当者以上にインサイトを掘り下げ、ターゲットに憑依しきる力

2️⃣ 媒体情報やトレンドを踏まえ「誰に」「何を」「どう伝えるか」を組み立てる仮説構築力

3️⃣ その仮説を120％表現できるクリエイティブ実装力

この3つがあれば、どんな大手相手でも戦える。

逆に言えば、ここが欠けると規模が大きいほど話が通らない。

今回の提案を通じて、

「ビジネス戦闘力を上げたいなら、まず獲得型マーケで鍛えるべき」

という仮説が、確信に変わりました。

※あくまで提案段階なので受注できるかはこれからですがw

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UberEatsのお気に入り登録を見て「こんなの頼んだことあったっけ？きっと美味しかったんだろう」と再注文。

この発想をリタゲテキストに転用してみたら、、、

結果は撃沈…。

発想は間違ってない気がするので、どんな切り口がハマるか検証したいです、、、。

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@takamasa_box ご返信ありがとうございます、、、！
夫婦共々、大ファンで本当にいつも美味しいものを世に出していただき心から感謝しています、、、！！

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勝手に長年ファンで、マーケ関連以外で唯一フォローしている荻野さん。

妻と付き合った日のご飯は遠藤利三郎商店だし、のんきはほぼ全ブランド行きました。

赤坂おぎ乃和甘も何度も虎ノ門ヒルズに通っていただいてきましたが、その中でも特に感動したのが去年食べたコレ。

待ち望んでいました！！絶対にゲットしに行きます！

[荻野貴匡｜赤坂おぎ乃和甘｜のんきグループ｜ @takamasa_box]

『赤坂おぎ乃和甘』虎ノ門ヒルズステーションタワー 10月の期間限定新作『南瓜マスカルポーネ』ねっとり熟した高糖度な南瓜ペーストとコク深い濃厚なマスカルポーネチーズを合わせた期間限定生どらやき。 およそ1年の時を経て復刻。再販のお声を一番頂いた渾身の作品です。10月6日より販売開始。

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【圧倒的な成果を出す未経験者を採るには】

成果を出す人と出せない人の差は、結局「量」。

・死ぬ気で考え抜いたアウトプットをいくつ出せるか
・そのアウトプットを検証し、どれだけ学びに変えられるか

（正しく考え抜いた）量は、成長と成果に直結する。

これは疑いようがない事実です。

ただし、、、

本当に差が出るのは「絶不調のときでも量にコミットできるか」

絶好調のときは誰でも頑張れる。
でも、そうでないときに踏ん張れるかどうかが勝敗を分ける。

ボラティリティの高い広告運用の世界では、この“波の底”でも戦い抜けるかどうかが最重要です。

そこで見るべきは「モチベーションの置き所」。

弊社では東京大学の市川伸一先生が提唱した「学習動機の二要因モデル」を参考に、モチベの源泉を面接で見極めています。

そしてその動機が満たされる環境を用意できるか。

それさえ整えば、未経験でも圧倒的な成果を出せる、そんな組織になるんだと実感しています。

皆さんは面接やチームづくりのとき、どんな観点を見ていますか？
また、活躍する人に共通する要素は何だと思いますか？

[アド海老🦐広告運用/マーケ支援 @_ad_ebi]

上期予算を月末金曜までに消化したいナショクラが多いため、この土日はネットワーク面がかなり空いていた印象です。

弊社もそこにフォーカスして踏み切った結果、しっかり粗利を積むことができました！

ボーナス期間は明日まで。
ぜひこの機会にお試しください！

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【LINE広告ネットワーク面×動画広告】を攻略して爆益を出す方法

これまで LINE広告を累計数十億円規模で配信してきました。

そこで得た結論はずっとシンプル。

「動画はVOOM面一択。他は効率が悪すぎる」
（HOMEも一時期合ってましたが…）

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・その結果、反応率が悪く獲得効率×

という理由で、正直、ネットワーク面は使う価値なしだと思ってました。

……ところが最近、ある方法を取るとネットワーク面×動画広告で大幅にCPAを圧縮できることがわかったんです。

ポイントは

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効率が悪いのに消化が多い面を徹底排除する、
いわゆるブラックリスト運用が超重要。

（テール面でも取れるのでホワイトリスト運用よりもCPAが合います）

ヒアリングしてみると、こんな状況の方がほとんど。

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・設定しても面の更新をしていない
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例えば、直近はポイントサイト系での金額消化が急増中。

ご時世なのかアクティブユーザが増えている印象です。

こういった面は「消費」との相性が最悪で、弊社はECがメインのため無駄配信になっていることがほとんどでした。

過去の配信結果を分析し、
【最強の除外リスト作成】した結果、

多くのアカウントでVOOM面より低いCPAを実現できました！

つまり精度の高い徹底的な面除外こそ
LINEネットワーク面×動画広告で成果を出すカギ。

ただ、「除外すべき面を全て検証」して「今からリストを作り上げる」のは「コストも時間もかかってしまう」ので

弊社の大量検証から導き出した
“除外必須の配信面”リストを

⚠️9/20まで限定⚠️でプレゼントします！

具体的な配信除外の手順も入れておきましたので受けとてすぐに検証できる内容です！

👇欲しい方は、以下をお願いします！
——————————————
除外面リスト受け取り方法
①アド海老@_ad_ebiをフォロー
② リポスト＆「リスト🦐」とリプ
③ 随時DMにてお送りいたします
——————————————

※DM未開放の場合はお送りできませんのでご了承ください。

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@adzonbi ぜひ結果教えていただけると嬉しいです！