Adriano Maluf Amui

Business Strategist - Founder of Esfera Management, Invent Strategic Knowledge, Deep Seed Solutions - Professor at FDC and ESPM - Board Member - Keynote Speaker

[Adriano Maluf Amui @aamui]

If you want to understand where China is going, do not start with its technology. Start with what it chose to honor. Outside the Temple of Confucius, stone tablets still celebrate those who passed the imperial exams. Study only the technology and you see the result, not the cause

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Prática sem método tem teto. KAM não é técnica para fechar mais rápido, é leitura de mercado e arquitetura de relação.

É isso que a formação KAM de A a Z organiza, online ao vivo na ESPM, de 13 a 16 de julho. Inscrições: https://t.co/kJCZWb5Wfh

[Adriano Maluf Amui @aamui]

A Alemanha está repensando, sob pressão real, o que a fez referência. Assistir uma potência reescrever os próprios pilares é a leitura mais útil para quem decide em contexto complexo. Webinar FDC dia 16/06, 19h, online e gratuito: https://t.co/LIGM5joVfu

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Nunca foi tão fácil acessar informação. E tão difícil se diferenciar com ela. Quando todos têm o mesmo dado, o diferencial vira julgamento: saber o que importa, o que é ruído e quando não seguir o consenso. É sobre isso que escrevo na The Unsaid.

https://t.co/wgRlM0gL1C

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Ter muitos contatos não é ter uma rede. A pergunta não é quantas pessoas você conhece, é quantas atenderiam quando você precisasse. Networking não é coleção, é arquitetura de relação, e se constrói com consequência. Quando você precisar de verdade, quantas conexões viram relação?

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Decide-se muito sobre a China olhando para o dado e a manchete, não para a China. A dificuldade não é falta de informação, é que quase toda ela é de segunda mão, e isso forma opinião, não fundamenta decisão. Você lê o mercado, ou a leitura que já fizeram dele por você?

[Adriano Maluf Amui @aamui]

O vendedor estratégico opera em torno de oportunidades. O KAM opera em torno do cliente. Onde um lê o RFP, o outro lê o contexto que produziu o RFP. A diferença não está na hierarquia, está na profundidade da leitura.

[Adriano Maluf Amui @aamui]

O documento oficial revela a posição. O não dito revela a direção. The Unsaid nasce dessa diferença. Um espaço para organizar leitura sobre o que move decisão executiva, mas raramente aparece em ata. Primeira edição em breve. Link: https://t.co/wgRlM0gL1C

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Liderar pessoas é a parte fácil. O difícil é liderar contexto. Um time engajado na direção errada não compensa a falta de leitura. Um time mediano na direção certa, sim.

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Decidir rápido sob ambiguidade não é estratégia. É alívio. A diferença entre executivo júnior e sênior, em geral, não está na coragem de decidir. Está na paciência de não decidir antes da hora.

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Quem opera grande conta com a cabeça de operação pequena não perde a conta de uma vez. Perde aos poucos. O que funcionou em ticket pequeno é exatamente o que desgasta a relação em ticket grande.

Nova turma do KAM de A a Z, ESPM, em julho. Lista de Espera: https://t.co/kJCZWb5Wfh

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Performance nas médias empresas começa antes da decisão. Começa na arquitetura que a sustenta. A FDC está mapeando isso agora. 15 minutos de pesquisa. Link: https://t.co/VhUT105hER

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Equipes de alto rendimento não são acidente de talento. São resultado de um sistema. Amanhã, 19h, webinar gratuito na FDC sobre como essa arquitetura é construída na prática. Link: https://t.co/PuV2Wf1UJz

[Adriano Maluf Amui @aamui]

No dia 12/05, conduzimos o segundo encontro da Comunidade Líderes Acima da Média FDC. O tema era IA, receita e critério decisório. Não foi uma aula de tecnologia. Foi uma conversa sobre como pensar antes de decidir. A gravação está no YouTube.
🔗 https://t.co/mCCcPU7xuy

[Adriano Maluf Amui @aamui]

No dia 19 de maio, vou conduzir um webinar pela FDC sobre o que realmente separa as equipes que sustentam resultado daquelas que apenas o perseguem, usando o Barcelona como laboratório. Link para inscrição: https://t.co/PuV2Wf1UJz

[Adriano Maluf Amui @aamui]

IA deixou de ser pauta de inovação. Agora é sobrevivência competitiva.

É sobre isso que vamos discutir no encontro da Comunidade Líderes Acima da Média + Fundação Dom Cabral.

📅 12/05 | 18h
🔗 https://t.co/q7HNczq0pf

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Encerramos na última semana a turma de Abril do curso de KAM de A a Z na ESPM. Foi uma turma marcante.

Obrigado a cada participante e à ESPM pela parceria de tantos anos. A próxima turma já está sendo desenhada.

Foi um privilégio.

Link: https://t.co/jEOxA40LuU

[Adriano Maluf Amui @aamui]

O momento ideal não está no futuro. Ele nasce da decisão. As condições não melhoram para você agir. Elas melhoram porque você agiu. Esperar o momento certo quase sempre é desconforto com a incerteza disfarçado de prudência. O que você ainda espera mudar para se mover?

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Empresas não morrem por falta de esforço. Morrem porque se apegam a modelos do passado. A nostalgia corporativa não parece problema, parece prudência. Enquanto a empresa olha para trás, o mercado segue. O que você ainda faz porque sempre funcionou, e não porque ainda faz sentido?

[Adriano Maluf Amui @aamui]

Capital se replica. Tecnologia se copia. O que separa quem constrói de quem apenas tenta é invisível no balanço, no planejamento e na maioria das conversas sobre crescimento. É a mentalidade de sustentar esforço quando os resultados ainda não aparecem.

#liderança #estratégia