採用ファネル起業家

クラウドワークス・ランサーズ等を活用した採用ファネルを実践中
8月：面談予30名｜目標20名
求人タイトル・応募率・面談率を検証
1年間の実証データをもとに採用支援事業化へ

[採用ファネル起業家 @aasioh]

「採用できない」を、数字で分解する。

採用ファネル起業家です。

求人媒体を活用し、
閲覧 → 応募 → 面談 → 内定 → 採用
の各数字を追いながら、採用の再現性を検証中。

8月：面談目標20名 → 23名予約

まだ事業としては始まったばかりです。
だからこそ、1年間すべてのデータを蓄積する。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

一気に事業進展してきたから本格的にソロプレナーとして活動します！
集客ファネル1年分回す予定がしなくてよさそう。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

「在宅スタッフ募集」ではなく専業主婦・ママさん×未経験×完全在宅×スキマ時間とターゲットをかなり絞りました。

結果は4求人目が明らかに伸びてます。

求人は「とりあえず掲載する」だけじゃなく、誰に、何を、どう伝えるか。

ここを数字を見ながら改善していくのが面白いですね。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

採用ファネル4求人目です。まだ終了してませんが、4回目の求人掲載でかなり面白い数字が出ました。

1〜3求人目では、
15応募 → 16応募 → 31応募。

4求人目では、
応募78人・相談15人＝93人がアクション。

今回変えたのは誰に向けて求人を出すかです。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

4求人目投稿から1日で47応募はエグすぎる。土曜日までの集計が楽しみ。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

4求人目なんだけどミクロターゲティングでも需要があることがわかった💡

[採用ファネル起業家 @aasioh]

とりあえず誤字も気にしなくてよし！笑

[採用ファネル起業家 @aasioh]

しかも3求人目で閲覧512 → 応募35 → 気になる74という実データが取れてて、会社さん都合でサービス外申請だしてるから契約した人0人なんだけど、気にしなくてよし。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

3求人目は1・2求人目より明確に伸びてる。3求人目で何が起きたかのか

「クラウドワークスで求人を出したら応募が来た」ではなく、

①出す
→ ②数字を見る
→ ③タイトル・募集内容を変更する
→ ④結果を見る
→ ⑤さらに改善する

という今考えている採用ファネルのPDCAが始まってる感じですね。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

人力でやる必要はないし、ATSや日程調整ツールの自動返信を組み込んで、夜間や土日含め「数分以内」に候補者が日程確定できる仕組みを作れるかが勝負の分かれ目だと思います。

既に私の方では導入済みです。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

「応募から24時間以内に連絡」は、企業の都合でしかないんですよね、採用の面接設定率を爆上げするなら「30分以内」が絶対条件だと思ってます。

どうして30分以内が最強なのか？

[採用ファネル起業家 @aasioh]

②スケジュールの主導権を握れる
求職者は複数社に同時応募している可能性が非常に高いです。一番最初に連絡をくれて、一番最初に面接枠を押さえられた企業に対して、心理的にもスケジュール的にも優先権を得る。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

退職時の動画再編集リスクとか管理上の手間が常につきまとうよね。自治体の研修でも数十万円かけてプロに頼む方法ではなくて現場の採用担当がスマホで30分で動画を作ってファネルのどこに置くか運用の仕組化を教える方が参加する民間企業にとってははるかに実用的だと思う。この辺丸投げ

[採用ファネル起業家 @aasioh]

最近は動画で採用活動しようって自治体も謳ってるけど、費用以上に工数と運用の泥臭さが最大のネックなんだよね。自治体主導の研修だと予算をどう確保するかどこに外注するかに議論が偏るし現場のリアルは少し違うって話で。

https://t.co/TE9tDIp640

[採用ファネル起業家 @aasioh]

動画を作ったあとのファネル運用ノウハウだけど、作って終わりにせず、YouTube/SNSへの投稿、採用サイトへの埋め込みにスカウト文面へのリンク差し込みとかファネルのどこに組み込むかを日々PDCA回す工数が必要で、出演者のアサインと心理的ハードル高いし社員に出演してもらうための説得

[採用ファネル起業家 @aasioh]

掲載終了時点で閲覧数 → 応募数 → 気になる数がどう着地するのか楽しみ。1求人目、2求人目との比較も含めて分析してみます。

採用は感覚じゃなく数字で見るを意識していく。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

クラウドワークス3求人目が明日で掲載終了します！今回もかなり応募が集まってきまていて、3求人目は前回までの数字を見て、タイトル・募集内容を変えたらどうなるか
を検証しています💡

[採用ファネル起業家 @aasioh]

9月か10月には本格的にインディードも掲載していきながら分析も始めます。すでに審査可決済み。

[採用ファネル起業家 @aasioh]

クラウドワークス2本目の求人結果

402閲覧
20応募
応募率4.98%

1本目は356閲覧→17応募（4.78%）。

タイトル・募集文を変えても応募率はほぼ5%。

何を変えると応募率は動くのか？ここから求人ごとの数字を全部記録していきます。