Hay algo que los vendedores hacen diferente cuando llevan años en la calle.
Tienen respuestas preparadas para casi cualquier objeción. Saben cómo manejar el silencio, cómo volver a encaminar una conversación que se fue al precio antes de tiempo.
Hay una objeción que los vendedores manejan mal todos los días.
No porque no sepan vender.
Sino porque nadie les enseñó a hacer la pregunta correcta.
El cliente dice "es caro".
El vendedor empieza a justificar.
Y ahí ya perdió la conversación.
@JMilei mi nombre es Ariel Centini soy de un pueblo de 800 habitantes de Santa Fe. Estoy convencido que hay que aprovechar ese 10% de sembrado en las banquinas para los clubes e instituciones. Bajen ley de vialidad que no se puede sembrar. Ustedes terminan ayudando a clubes etc
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