安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行

社会保険労務士法人ＡＯＢＡ 代表｜35歳｜中小企業を“超・営業目線″で支える人事・労務専門家｜銀行・医療の法人営業10年以上／銀行の金融商品販売で400名中1位🏅の受賞経験｜お仕事のお問い合わせは⬇️

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

普段、お客様から人事労務に関するあらゆる仕事を依頼されるが、大半がお客様からの情報や書類がなければ完成しない。

こちらが何か情報や書類を依頼した時に、お客様によってそのレスポンスや精度はとても差がある。

必死にかき集めて協力的な姿勢を示してくれるお客様のように、ゴールに向かう熱の感覚が近いお客様ほど、積極的に支援したいと思える。

逆に、レスポンスが悪く提供される情報や書類の精度も低く協力姿勢のないお客様は、はっきり言って積極的に支援したいと思えない。

仕事はただ依頼されて淡々とこなす、だけではなく、共通のゴールに向かってお互い協力しながら乗り越えていく過程が面白い。

この熱の感覚は、
実際に契約を開始してやり取りをしてみないとなかなか分からない。

#社労士
#営業

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

ここ最近、各方面から緊急的なお仕事を頼まれることが多くなっている。

相手が緊急で困って依頼された案件ほど、快く引き受けて期待以上のスピードで成果を出したら、とてつもなく感謝される。

だから日中は常に身軽にして、どんな緊急の依頼が来ても快くスピーディーに対応できるように、手元にある事務作業は必要以上に前倒しで処理している。

最近もあった。
申請期限当日に、「派遣の許可有効期間更新申請」の書類一式の作成を依頼された。
手続きが一切分からないからとにかく何とかしてほしい、とのこと。
僕は初めてで知識ゼロの状態だったが、手元を身軽にしておいたため、全集中して当日中に完成させた。

事業自体の継続に影響がある緊急事案だったので、お客様にはとても感謝された。

日中はどんな時でも身軽でいるべき。
身軽なフリをしてでも。

日中いっぱいいっぱいで、お客様や紹介者からの相談に、焦ったりイライラしたりする状態は最悪な状態だ。

相手が本当に必要なもの・タイミングに合わせて、期待以上の価値を届ける。

その状態であれば、
お互いに後ろめたさはなく、こちらの主導で報酬水準を提示できる。

常に需要が供給を上回る状態を作ること。

それが商売の基本。

#社労士
#営業
#緊急
#身軽

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

めちゃくちゃあるあるです。
私も既存の顧問先では、
会社で届出していただいております。

給与計算込みの顧問契約だと、関連する手続きはすべて一括でやってもらえると思い込んでいることが多いです。

つい最近新規の顧問契約をした先で、ちょうどその問題が発生しました。
退職時の異動届も当然やってもらえるという認識でおられたようです。

こちらとしては、当然会社でやるものだと思っていたので、契約時にしっかり確認しておくべきだったと反省しました。

退職時や休職時の異動届は、給与計算ソフトから印字したものを出力できるので、参考に書類データをお渡しして、中身の確認・郵送は会社でやっていただくことにしました。

今は住民税の納付も紙でやっているようなので、今後eLTAXを提案して、電子で住民税納付・各種届出をやっていただこうかと思っています。

#社労士
#営業
#給与計算
#住民税

[雇われ社労士のホンネ｜ブルームワークス🌸 @syaroushi_honne]

住民税異動届、誰が出すか問題。

税金だから税理士？
給与計算や退職手続きをやってる社労士？
それとも会社自身？
正解は、
「法律上は会社の届出」です。

そして、この届出を忘れると地味に厄介。退職者が出ても役所は「まだ在籍している」と思っているので、住民税の徴収データがズレます。
さらに経理が納付書どおり機械的に納付している会社だと、従業員から住民税を控除していないのに、会社が立て替えて納付してしまうケースも。

住民税異動届は単なる紙1枚ですが、 出さないと後で、
「なんで会社が払ってるの？」
となることがあります。

だからこそ、顧問契約時に、誰が作成・提出するのかを、書面で明確にしておくことが大切です。
「てっきり先生が出してると思ってました」
は意外とよくあるトラブルです。

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

真髄ですね！
法律の理解、勤怠管理や給与計算の仕組みや実務の理解、労働者目線の現場感覚など、総合的な知識や感覚が必要ですよね。

その上で一番大事なのが、お客様の理解ですよね。お客様の実態やニーズをよく理解し、法令遵守しながらなるべく理想の形に近づけていく。
時間と労力はかかりますが、お客様に提供できる価値は非常に大きいと思います！

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

これはめちゃくちゃ共感します。
多くの企業が苦しんでいるところです。

このオペレーションは、会社の勤務体系や賃金体系、従業員の働く場所などによってパターンが無数に存在します。

特に勤怠管理はめちゃくちゃ奥が深いので、最適なシステム設定、運用をするのがとても難しいです。
完全な自動化もなかなか難しく、社員の協力やある程度のマンパワーが必要です。
試行錯誤しながら何とか最適解に近づけていく感じです。

僕も今まさに顧問先で勤怠システムの導入支援に取り組んでいるところです。就業規則、労働条件通知書を確認し、勤務の実態をヒアリングしながら、どこまでIT化できるか、最適な運用方法を一緒に考えています。

シフト→打刻→集計→給与計算

このオペレーションを、企業の実態に合わせてスムーズな動線に改善できる社労士は、とても需要がある気がします。

#社労士
#営業
#勤怠管理
#給与計算

[おとそ｜石田 朋久@社労士 @sr_ton17]

シフト→打刻→集計→給与計算

多くの会社がここのオペレーションに課題がある。

社労士としては、
1.ワークフローの再構築
2.最適なシステム選定
3.導入支援
この3つは絶対に身につけておくべきスキルだと思う。

まだまだ全然引き出しが少ない。

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

中野優作さんのYouTube
20代で起業を考える人に見てほしい。

35歳前後から経営者としてスタートするのが、実は一番丁度良いかもしれない。
なぜなら、商売の総合力と体力どちらも高い年代だから。

僕は34歳で社労士法人の代表になった。
サラリーマン時代に組織の中で、もがき苦しんだ経験が今に活きている。当時はすべて未来への投資と考え、報酬に見合わなくても自らあらゆる仕事に挑戦してきた。

だから、今目の前に難しい難題が立ちはだかっても、過去に様々なピンチを乗り越えてきた自分自身への信頼から、逃げずにやり切る胆力が備わっている気がする。

おかげさまで、今は順調に顧問先やご紹介いただけるパートナーが増えてきている。今後も着実に信用を積み重ねていきたい。

#社労士
#営業
#起業
#中野優作
#BUDDICA

非常に心苦しいですが、起業のリアルをお伝えさせてください。 https://t.co/DxyhEEQveg @YouTubeより

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

最近は有難いことに、
お仕事の相談や依頼が増えている。
これらはすべてオフラインの繋がり。

新たな案件のお話をいただいても、以前ほどの余裕は少し無くなってきた気がする。

でも、相手からしたら、何とかしてほしいと思い声を掛けた大切な1回のご相談。

どれだけ忙しく、どれだけ心に余裕がなくても、決して表には出さず、頭を切り替えてその時間は集中し、誠心誠意対応する。

この初手の対応が最も大事だと思う。

自分のリソースだけでは難しく、結果的に相手の期待に応えられなかったとしても、何か良い方法がないか寄り添って一緒に考え、自分の中の最善を尽くす。

どんな時でも変わらず、落ち着いて安心感を与えるような対応を心がける。

お客様でも紹介者でも協業者でも同じ。
その人の頭の中に、「安定した」自分の存在が印象強く残っていれば、困った時にいつでも相談したいと思える。

#社労士
#営業
#仕事
#相談
#安定

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

@Sr_CoRun めちゃくちゃ美味しそうです😋

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

新規顧問契約の後の一番大変な作業。
会社・従業員の情報をいただき、自社のデータベースに取り込む作業。
顧問先の協力が不可欠であり、人数が多ければ相当時間がかかる。

今はパートさんにお願いせず、全て自分でやっている。これには理由がある。

まず顧問先とのデータのやり取りを通して、顧問先のレスポンスの早さから、こちらに対する優先度や姿勢を理解できる。

そして、いただくデータの精度から、社内管理の基本的なレベルが分かる。

さらに、あらゆる情報をチェックしながら自分で取り込むと、自然と会社の実態が頭に入る。従業員の年齢層、勤続年数、勤務体系、給与体系、各種労務手続きを期限内に完了しているか、公文書をすべてきちんと保管しているか...
あらゆる観点から、ブラック度やクセなどを読み解くことができる。

これらのあらゆる情報を一番最初に頭にぶち込んでおけば、今後顧問先から労務相談を受けたり、何かアドバイスや提案をする時に、その解像度が一段と高くなり質が上がると思う。

今まさに大量のデータを入れていて苦しいのだが、苦労して得たものは必ず実になると思って、やり切ろうと思う。

#社労士
#営業
#顧問契約
#データの取り込み

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@kWebRemodeling おはようございます。
こちらこそフォローありがとうございます！よろしくお願いいたします！

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

士業になって強く実感している。

正直探せば社労士は他にいくらでもいる。
それでも、経験年数が浅く知名度もない自分を選んで、相談や仕事の依頼をしてもらえることには本当に感謝しかない。

会社のブランド＝自分のブランドと思ったら大間違い。自分のブランドは、自分でしか作り上げられない。

[森 翔太郎｜建設業のCOO @syo_nihonichihe]

『会社の看板が外れたとき、自分に何が残るか』

元請けという「立場」だけで、実力も人間力もないのに、偉そうに威張っている奴がいる。

勘違いをするな。
お前が偉い訳ではない。

会社の「看板と資金力」が、
ただただバックにあるだけです。

そんな歪んだ態度を放置し、
品格を教えない上司や組織にも問題はあるが、ツケは必ず「意味の分かっていない」本人が払うことになる。

振舞いの悪い元請は、
本物の職人や優秀な協力会社からは見限られ、確実に淘汰される。

そして、会社の看板が剥ぎ取られた瞬間、もう誰も相手にしない。

本当に意味の分かっている者は、
裸一貫になっても、ついて来てくれる人が必ずいるものです。

ビジネスも現場も、
最後は「人間力」や「人格」ということに気付くべし。

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

追い求めてる時に限って来ない。
しかも大抵良いご縁にはならない。

日々目の前のことに誠実に向き合い、
やるべきことさえきちんとしていれば、
いつか本物の縁が自然と訪れる。

訪れた縁に気づき、受け入れる余裕。
今日まさにご縁のある出来事があった。

[おーCEO @O__CEO]

ご縁や運命というのは不思議なもので、狙って手に入れた人を僕はほとんど見たことがない。

準備していた人のところに、ある日突然何でもない顔をして現れるもんだ。大事な仕事や人生を変えたような出会いも、ほとんど全部が予定外の場所から来たものだろう。

逆に言うと、「この人と繋がりたい」「これが欲しい」と力んで動いた時ほどたいして残らない。だから縁を引き寄せることより、縁が来た時に受け取れる自分でいることの方が重要な気がしている。

準備と誠実さこそが、良いご縁や運命と出会わせてくれるのではないだろうか。

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

@takagi_ayano 彩乃さん、いつもありがとうございます😊
これまで勤怠管理も拠点によって運用方法がバラバラでしたので、システム入れて全拠点統一するところから支援していこうと思っています。軌道に乗るまでが大変ですが、何とかやっていきます！

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

いつもお世話になっている税理士法人の先輩が、大口のお客様を紹介してくれた。

設立5年目で拡大傾向にある会社。
今までは、現場にも出ている社長と専務の2人で労務手続き、給与計算をやってきたが、従業員増加(現在50名以上)で管理が煩雑になり、現場も忙しくて困っていたとのこと。

社内には人事労務を任せられる人材がおらず、トータルで人事労務を任せられる外部の社労士にお願いしたいとのこと。

今まで我流でやられてきた会社なので、今までのやり方は尊重しつつ、改善できることは一緒になって改善していきたい。

自分史上最も規模の大きい企業で、給与計算ありのフルコースの顧問契約なので責任はかなり重い。

ここでしっかりお客様に価値を提供できれば、会社としても個人としても次のステップにいけそうな気がする。

#社労士
#営業
#顧問契約
#人事労務

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

こうへいさん、ありがとうございます！
信頼関係から繋いでくれた仕事、本当にそれを実感しています！
その先輩が、「今回の案件を誰に紹介しようか迷ってたけど、前回紹介した1つ目の案件の仕事ぶりを見て今回紹介を決めた」と言ってくれた時はとても嬉しかったです😊

そうなんです！その社長、専務のお二人は、日中は現場で忙しいので毎日夜中まで働いているそうです💦期待以上の価値を提供していきたいと思っています😌

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

【新規の社労士顧問契約を検討する企業の特徴】
➊直近の業績が好調
➋本業が忙しくて管理業務に割く時間がない
➌人をどんどん増やさなければいけない
➍既存の社労士がやる気ない、対応が遅い
➎M&Aや事業譲渡で買収された

#社労士
#営業
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#顧問契約
#特徴

[安達弘貴｜社労士 ← 医療 ← 銀行 @adachi_sr]

人事は「人材配置」こそすべてで、
そのための「組織図」はなくてはならない。

そしてもう一つ。
「席の配置」は同じくらい重要だ。
そのための「座席表」はなくてはならない。

小学校の席替えを思い出してほしい。

部署変更を伴う人事異動まではしなくても、少し席替えをするだけで空気が変わり好転することもあるため、席替えも重要な人事戦略の一つだ。

「人事異動」と「席替え」
両方を使いこなす必要がある。

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#組織図
#座席表
#人事異動
#席替え