やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋

【使えるSNS周りの情報載せます】初心者に向けてわかりやすく解説 | LINEコンシェルジュ| SNS×LINE| SNSを使って0→1作りたい方はDM📩

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

SNSマーケ基本なこと
数字で合理的な思考でゴールから逆算
して考える！

だけど、
最終的にお客様の感情を揺さぶり
汲み取れるかも大切‼️
自分の言葉で共感を
増やしていきましょう♪

[川瀨 翔＠月6000人集客の講演会プロデュース、 グループ年商20億【しゃべくり社長】 @shabekuriCEO]

年末年始はマーケティングを勉強する宝庫だからみんな意識してみるといいよ

広告の作り方
キャッチコピーの文言
セールの打ち出し方
特典の付け方
お得な雰囲気の出し方
導線の組み方
興味づけの仕方

あらゆる場所で、あの手この手でマーケティングしかけてるから見てるだけでおもろいよな

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

大掃除で本整理していたら読み込んでしまった😂それがよかった、本読む大切さがわかる！インプットを動画や音声にしていたから本は集中して読めるからあり！仕事の原理原則、社長代行を全社員が貫けはささる！外部の声を聞く、井の中の蛙になってないか？を客観視する、ビジネスマンとして学びが大切！

[北原孝彦＠起業家育成の専門家｜グループ年商50億｜2300人規模のスクール運営 @kitahara64]

【カスタマージャーニー上の全てのコンテンツでベクトルを統一する】

※SNSを含めた、コンテンツ構築の奥義です。
本質的な内容であり、身につけるべき知識なので必ず最後まで見てください。

今回はコンテンツのベクトルを統一する。
あるいは整合性を持たせる、ということの重要性を共有します。

カスタマージャーニーとは、購買行動を行うユーザーを分析し、ファネルを時系列で捉える考え方です。

ユーザーとのタッチポイントを洗い出し、適切な接点を持ちコンテンツを届けることで、ユーザーをCVに導きます。

ユーザーが今どのフェーズにいるかでコンテンツの内容や伝え方、見せ方が変わります。

しかし、コンテンツのベクトルは統一しなくてはいけません。

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ベクトルを統一することの重要性
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ベクトルを統一すると言うと難しく聞こえるかもしれませんが、要するに一貫性を持たせることです。
一貫性とは、最初から最後までブレずに芯が通っていることですが、商品を販売する上でとても重要なことです。

LPの添削などでもよく、一貫性が無い。とお伝えしています。

なぜ北原はこうも一貫性について説くのか。
それは、ユーザーが迷い、離脱する大きな原因になるからです。

顧客に商品を購入してもらうというのは全てのビジネスに共通することです。
購入してもらうために、様々な媒体で接触を図り、有用性を伝えています。

せっかくファーストタッチで興味を抱かせ、次のコンテンツに誘導できたのに、そこで違う話をしてしまったら
「私の知りたい情報じゃない」とそっぽを向かれてしまうのは当然です。

この現象が多くの場面で散見されます。

伝える内容、方法、見せ方は変わっても、コンテンツの意図が示す先は統一しなくてはいけません。

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伝えたいことをひとつに絞る
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色々伝えたくなってしまうのもわかります。
しかし、それでは響かないし刺さらないのです。

これはLPに限った話ではありません。

顧客との接点全てでベクトルを合わせなければいけません。

ディアーズで例えると
・検索広告の見出しから
・ディスプレイ広告の動画の訴求
・LPのどのコンテンツでもページでも
一貫して「髪をキレイに改善します」しか言っていません。

ここに白髪が〜カラーのデザインが〜髪と合わせるフッションは〜など、他の要素はひとつも含まれていません。

一見当然のように思える一貫性ですが、集客できないと相談に来てくださる多くの方ができていません。

身内では「散らかってる」という表現をよく使うのですが、

LP単体で見ても
・キャッチコピーではAの訴求
・リードではBの訴求
・ボディコピーではCの訴求
・クロージングコピーではBの訴求

のように「散らかって」いるんですよね。

これをカスタマージャーニーで広く捉えたらどうなってしまうでしょうか。

同じ商品を扱っていても
・広告ではAの訴求
・動画ではBの訴求
・LPではCの訴求

なぜかこのような現象が起きています。

あなたのプロダクトは、誰の何を解決するのでしょうか。
何を伝えるべきでしょうか。

なかなか思うようにCVしないという状態でしたら

自社のプロダクトを見つめ直し
どこで何を伝えるべきか
伝えている内容のベクトルが逸れていないか、整合性がとれているか

今一度見直していただくと、なにか気づきがあるかもしれません。

この話がCV獲得のきっかけになれば幸いです。

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

この年になって仕事の先輩や上司に
お祝いして貰い感謝しかないです♪

ありがとうございます😊

まだまだ突っ走ります♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

ターゲット層の心理を理解する！そのために直接聞くことで理由が明確化する！それにより載せる内容や言葉を選んでテストしてみることでさらにわかりやすくなる！
お客様の理解を深めていきましょう♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@SojiroNishi 日常から楽しく出来ることが大切ですね！

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

なんでもすうですが点で見るのではなく線で繋がるように全体を俯瞰して見る！マーケティング観点でどのような内容が必要なのかを考えることが大切！考えてみましょう♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@rickbook_blog 常に言語化すること
本質の理解ですね♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@afilasite シンプルですね！

とにかく行動ですね！
量の後から質がついてくる
イメージですね♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@rickbook_blog ものすごく共感します！
ものを見る目が変わりますね♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@pukapukaeru 言葉１つとっても意味のあること
を理解するだけで違いますよね♪
参考になります！
ありがとうございます😊

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@nao_ooo10 大量行動大切ですよね！

質より量をしつつポイント絞るですね♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@pojipoji_sns すごく参考になりました！

プラスがあるかないかで
違いますよね♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

自身が継続苦手だからこそテンションで初めたりとか環境整えないとかなどがある、、、ノウハウやスキルを知ったら試す、自身に落とし込むテストすることは大切！！合っていたら続けるなどに繋がる♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@YUJI_MZTN 物凄くわかります！
開始する為の環境やマインドも
大切ですね♪

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@mekabu8887 すごくわかりやすいです！
参考にします
ありがとうございます😊

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

@tana_sns めっちゃ参考になります！
他のことにも活かせる内容した！
ありがとうございます😊

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

SNSはじめるにあたって大切なこと！「ブランディング」何者であるか？を伝える必要がある！なにができてどんなお役立ちができるのか？どんな実績があるのか？など決めて発信をしていくことですね！

[やまかつ@SNSのスタートアップサポート屋 @aec00xgnt000]

すごく参考になりました！
ありがとうございます！

[マーケ博士 @marke_hakase]

インスタで集客できないのは
「集客」の意味を知らないから。

知識さえあれば超余裕にできる。

※そして集客の極意とは
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「小さなマイクロコンバージョン」を
一つもミスなく見込み客に踏ませることです。

　　　　　　　▼

〜そもそも集客とは〜
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1：見込み客の認知を取る活動
2：見込み客を誘導する活動
-------------------------------

この2つを行うこと。
これが集客という概念の本質です。

ということはつまり。。。

　　　　　　　▼　

インスタから集客をしたいなら
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1：インスタフォロワーを増やし
2：フォロワーを公式LINEへ誘導し
3：公式LINEから個別orセミナーへ誘導する
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この3STEPで集客導線を設計し、
各地点のマイクロコンバージョンを
最適化するだけでいいです。

また当たり前ですが、
コンテンツ販売における集客のゴールは
絶対に「個別相談orセミナー」のどちらか。

とはいえ「そんなのわかってるわ」「そこへ集めるのに苦労してるんだよ」なんて思う人もいるはずなので、

少し具体的に解説してみますね。

　　　　　　　▼

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1：インスタフォロワーを増やすには
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早速申し訳ないのですが、

フォロワーの増やし方なんてのは、ノウハウが転がりすぎているので色々調べてみてください。

このツイートではインスタのリスト単価を3~4万にしたフォロワーの増やし方を紹介します。

〜濃いフォロワーを増やすには〜
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①広く浅い投稿ではなく、
　狭く深い投稿を投下すること

②プロフアクセスしたくなる施策を
　投稿の中にしっかりと盛り込むこと

③その上でフォロー率を最大化すること
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必ずこの3STEPを意識して投稿してください。

最大のポイントは
「フォロー率」の最大化をすること。

なぜなら、フォローされるという行為が「1つ目のマイクロコンバージョン地点」となるからです。

そもそもフォローされないことには、見込み客リストにもならないし、その見込み客をLINEへ誘導することもでいない。

当たり前ですが、インスタで集客を最大化するための重要指標の一つは「フォロー率」なので覚えておきましょう。

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2：フォロワーをLINEへ誘導するには
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次のステップでは、実際にフォローされたユーザーをLINEまで連れてくること。

ここが第2のマイクロコンバージョン地点となります。

〜フォロワーをLINEへ誘導するには〜
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①ストーリーズでプレ企画をすること

②インスタライブでプレ企画をすること

③フィード投稿でプレ企画をすること

④リールでプレ企画をすること

⑤プロフィールまわりを整えること

⑥特典受け取り用ハイライトを設置すること
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インスタからLINEへ誘導する方法なんて、いくらでもあります。

機能が多いのが強みなので、色々な角度から、色々な訴求をしてLINEへ誘導してください。

ここの具体的な部分については、このツイートに反応が多かったら出しますね。

　　　　　　　▼　
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3：公式LINEから個別へ誘導するには
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集客における最後のステップでは、LINE登録した見込み客を個別相談orセミナーまで誘導すること。

ここが第3のマイクロコンバージョン地点となります。

そしてここに成功すれば晴れて「インスタ集客成功」と言えるわけです。

※しかし、ここが一番難しい。

高いかは不明ですが、今回の企画にて追撃配信ほぼ無しで、個別相談誘致率35%を出した方法を軽くシェアします↓

〜個別orセミナー誘致率を上げるには〜
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①LINE登録特典に一番力を入れること

②ローンチ動画を作り込むこと

③エグい参加者限定特典を用意すること

④競争の心理トリガーを引くこと
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僕が意識したのはこの4つです。

特に大事なのは「LINE登録直後に渡す特典」のクオリティかなと。

マジで全てここで決まります。
なぜなら、拡大解釈を起こすから。

登録直後の特典がしょぼいと
「この後の特典もしょぼいに決まってる」

となるが、逆に、

登録直後の特典が凄ければ
「この後の特典もヤバいに違いない」

となるわけです。

LINEの追撃配信を増やしたり
テキストの設計も大事ではあるが、

それらから得られる効果をはるかに凌駕するのは「LINE登録直後の無料特典」です。

　　　　　　　▼

という感じでまとめると。。。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
インスタ集客を爆発させたいなら

3つのマイクロコンバージョン地点を見込み客にミスなく踏ませ、その上で全ての集客導線を最適化すること。

そして最も大事なのは
「LINE登録直後の特典」で、

ここを作り込むだけで

1：フォロー率の最大化
2：LINE誘致率の最大化
3：個別orセミナー誘致率の最大化

この3つ全てに良い影響をもたらします。

マジで妥協せずに作り込み、
その上で導線を最適化しましょう。

あと、インスタユーザーは他のSNSよりリテラシーが低い傾向にあるので「導線のわかりやすさ」もかなり重要です。

もし参考になりましたら、いいね・感想コメントなどお待ちしております🙇‍♂️