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Challengez votre developpement commercial.
Nous mettons en place les leviers nécessaires pour développer les ventes en BtoB.

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Nos Business Developers peuvent préparer les campagnes chaque semaine, et rédiger des messages personnalisés selon le segment adressé.

In fine, on analyse les résultats pour optimiser nos campagnes régulièrement. Car oui, la prospection évolue tous les jours
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La prospection, en quoi cela consiste-t-il concrètement ?

Bien souvent, elle est considérée comme une tâche ingrate. Mais c'est pourtant essentielle au développement de l’entreprise.

Ces 10 dernières années, les missions autour de la prospection ont radicalement changé : (1/4)

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- Séquencer ses actions : prévoir plusieurs approches via LinkedIn, au moins 4 emails conversationnels, et 2 relances par téléphone, le tout sur 5 à 6 mois
- Gérer l’envoi d'emails avec un outil spécialisé
- Analyser ses résultats et trouver des pistes d’optimisation (3/4)

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rentabiliser une campagne de prospection.

#btob #ROI #ProspectionCommerciale #StratégieDeVente #PerformanceCommerciale (3/3)

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Quel ROI attendre d’une opération de prospection ?

La question n’est pas évidente, car la réponse dépend de plusieurs paramètres :

1. Le nombre de contacts à adresser, votre terrain de jeu
2. Le taux de RDV/démo obtenu
3. La part de RDV/démo à l'issue desquels (1/3)

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vous remettez une proposition commerciale
4. Votre taux de conversion
5. Le montant moyen de marge par affaire

Avec une estimation de la marge globale générée par l’opération, vous pouvez facilement calculer le ROI. Il suffit souvent que de 2 ou 3 affaires signées pour (2/3)

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(3/3) Mais l'IA a aussi ses limites, surtout en termes de créativité. Nous l'avons également utilisée pour de la rédaction de textes, mais nous avons réécrie plus de la moitié du contenu pour lui donner une touche plus humaine et naturelle.

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L’innovation est un peu la genèse de notre agence. Agence Nova ⇒ inNOVAtion
Alors c’est en toute logique que nous faisons en sorte de tirer parti des avancées technologiques. Et dernièrement, ChatGPT est au cœur de l’actualité.

🧐 Une anecdote intéressante : (1/3)

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(2/3) La semaine dernière, on était à 3 cerveaux pour trouver une formule Excel. On a finalement demandé à ChatGPT de nous aider : la formule proposée ne fonctionnait pas. On a alors repensé notre approche, reformulé la question et miracle, il nous a trouvé LA formule !

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Voici le 2ème contenu de notre série sur le sujet : Comment organiser un webinaire en BtoB ?
⤵️
👉 https://t.co/E6jNo7beLb

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Le webinaire… un levier qui fait mouche en BtoB. Et pourtant, nous avons observé auprès de nos clients que son organisation peut faire peur 🤯.

Compliqué à préparer, on ne sait pas vraiment par où commencer. Et techniquement, pas le droit à l’erreur.

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👉 https://t.co/Osm9xmxTHE

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📣 La segmentation en emailing génère plus de RDV que les envois impersonnels.

🔍 Comment cibler les décideurs en BtoB ? Vous trouverez en commentaire le deuxième article de notre smartsheet sur le sujet de la prospection pour faire le point sur vos méthodes.

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https://t.co/rVPsdSX4I0

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"Publier sur LinkedIn, toute une histoire.

✅ Oui, parce que se rendre visible est ESSENTIEL. Et en BtoB, il n'y a pas mieux que LinkedIn.

#BtoB #Marketing #LinkedIn"

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La prospection reste un excellent levier pour trouver des clients cibles. 🚀

💪🏻 Comment optimiser sa #prospection commerciale BtoB ? Nous lançons une collection de 5 articles pour vous permettre de faire le point sur vos méthodes. Découvrez le premier en commentaire 🙂

#btob

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📣 De quoi parler dans mon webinaire ? Comment s’organiser pour le préparer ? Dans cet article nous vous guiderons du début à la fin de ce process, quel que soit le support de votre live : via @streamyardapp ou sur @livestormapp . 🚀

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