川上明!｜勝ちパターンを仕組みに

８８株式会社 代表｜
チーム全員を売れる営業にする| 属人化している営業組織を仕組みで変える｜
勝ちパターンと売れる営業行動をAIに載せて仕組みに変える「AI営業部長」を展開｜従業員10〜50名・売上2〜5億の中小企業を支援｜
元・新潟アルビレックスBB社長

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

この時間、いつもより電車が空いている。
これは今夜サッカーのために早寝早起きしようとしている人が多いのか？
それとも単なる偶然なのか？

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

AIのおかげで、AI営業部長のサービスLPが簡単に出来てしまった。
素人の私でも、誰にも依頼せずに自分だけで出来てしまったことなので、WEB制作に新時代が訪れた気がします
https://t.co/xltRteqjUf

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

今日のnote
32/88
目標達成まで　あと56本！
https://t.co/yLYWNqW2bK

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

【タスクも予定】

タスクもカレンダーに書いておけば、ギリギリで慌てなくてもすみますよ。

ということで、本日は既によく言われている　重要 × 急ぎ　という2軸4象限から、タスク整理のお話を書いてみました。
https://t.co/Fk9D7LycOr

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

人は、自分が見えている世界を「常識」と呼びます。

でも相手には違う景色が見えている。
立場も状況も違う。

そんな時、良かれと思った一言が、相手を傷つけたり、誰かを不快にさせたりすることがある。

私は相手のことを知る努力を怠りたくない。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

仕事の中で「センスないなぁ・・」とか誰かが誰かに言ったりしている場面を見たことあると思います

でも仕事にセンスがあるとすれば、それは経験の差だと思います。

なので、だれでも経験を詰めば、“センスある人”になれると信じています。

センスなし＝能力なし ではないと声を大にして言いたい

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

都内もだいぶ雨風ともに収まってきました。水辺の氾濫などまだ危険がある地域もあると思いますので、十分に注意していきましょう。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

@megumiya_ooura ありがとうございます！
採用はもちろん重要ですが、人を作ることも大事だと思い、そのための誰でもできる仕組み作りだと思っています。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

もともと採用支援をしていたのですが、組織の仕組み化に支援に舵を切りました。

その理由は、良い人を採れる会社より良い人を作れる会社の方が強くなると思ったからです。

顧客を成長体質に変えるために採用よりも仕組み化が大事だと思いました。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

いろんな営業の方を見てきて思うのは、営業が上手い人には、やはり共通点があるということ。

でも、それは才能というより、「顧客をどう見ているか」の差。

だから、その差＝判断基準を構造化できれば、
営業はもっと再現できると思っています。
#勝ちパターンを仕組みに

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

売上は伸びている。社員も増えている。 それでも重要な判断は「結局、自分」
その状態が続く限り会社の成長はあなたの時間に上限が決まります

社長依存から脱却する組織のつくり方を少人数・対話型でお伝えします

📅5月21日（木）18:00〜
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[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

私も以前は「なんでも自分でやる病」にかかっていました。
ということで、本日のnoteです。

「優秀な人が頑張る会社」から「誰でも成果が出る会社」へhttps://t.co/lup17qgTge

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

人手不足と言われていますが実は多くの会社は、人ではなく構造が不足していると私は思っています。
今の時代、仕組みがあれば、多少の人手不足は補えると思っています。
社内や社外も含めて上手に仕組み作って、人やモノを使えば、今の人数でも、できることもあるだろうなと思っています。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

私にも経験あります。
営業が属人化する会社には共通点があります。
それは
・業務の判断基準が共有されていない。
・だから社員は毎回迷う。
・そして最後は社長に聞きに行く。

これが、売上の大半を社長が上げている「社長が一番忙しい中小会社」の共通点だと思います。

[新潟アルビレックスBB🏀 @naxbb_rb]

「Forever 32」

池田雄一氏 背番号32 永久欠番セレモニー
2026.3.29

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

人手不足なのに、社長が一番忙しい会社があります。
理由はシンプルです。

会社に構造がないから。

売上の作り方が社長の頭の中にしかない。
この状態だと人が増えても会社は楽になりません。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

知名度がない中小企業の中で、これから人材採用できる会社とは、採用SNSの運用上手でもなくて、条件がいい会社でもなくて、組織と業務に仕組みがあって、教えてもらえる仕組みやマニュアルがある、そんな安心して働ける会社だと思います。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

やらなくても評価される会社も不安ですし、やっても評価されない会社はもっと不安。

そもそも、やったか、やっていないかは、最初の設定が肝心。

設定は仕事の仕組みがないと難しいのです。
だから仕事が属人化している会社は雰囲気で評価しがち。

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

当社が推奨している売上を再現するための『売れる仕組み化』とは、マニュアルで人と仕事を縛ることじゃなく、人を迷わせないことだと思っています。

迷わないから仕事が効率的になって、余った時間でもっとアイデアを加える、仕事に自分の色をのせていく、という応用をのせていいける

[川上明!｜勝ちパターンを仕組みに @akiakia]

仕組みがない会社は、『それくらい分かるだろぉ』という無意識に“察する力”を社員に要求してします。

でも、それが社内でストレスと疲弊を生むのです。

だから、仕組み作って、マニュアル作って、誰でもわかるようにしておくと、結果として、もっとみんなのセンスが活きて創造的なことが生まれます。