Alexandre Mandl

Chief Sales Officer | AI enthusiast, sales strategist, pipeline whisperer | Barista, coffee roaster, writer | Crafting the perfect sales blend

[Alexandre Mandl @alexmandl]

Entre um espresso e um coado, em vez do Pingado, da filha e da esposa, fico puto ao quadrado.

Cliente falou que a negociação ia andar. Voltou. Fiquei meia hora puto. Como se voltar o processo fosse pecado capital.

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Aqui eu não ensino nada. Não tenho essa pretensão. Faço autocrítica. Sou chato. Julgo demais. É isso o que eu faço.

O perigo é aprender com quem nunca praticou.

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[Alexandre Mandl @alexmandl]

Se giraram essas cifras, não foi porque foram soberbos. Senão ainda estariam empregados. Giraram porque as empresas são foda. Só isso.

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[Alexandre Mandl @alexmandl]

Eu já vi um colega de vendas, o maior fracasso, nunca vendeu nada. Só falava. Foi demitido, demitido! Agora é guru e diz que vendeu milhões.

[Alexandre Mandl @alexmandl]

@MatthewBerman @bot Reply 😍

[Alexandre Mandl @alexmandl]

Tenho visto gente criando empresa começando com "vou montar uma startup de AI".

Como se AI fosse o negócio.

O raciocínio é assim:
"Quero fazer uma startup de AI agents."
"Agora vou achar um problema para resolver."

Isso é de trás para frente.

MIT Sloan: 95% das organizações que investem em GenAI veem zero retorno financeiro.

Zero.

Se você tira "AI" da descrição da sua empresa e ela perde o sentido, você não tem empresa.

Você tem solução procurando problema.

[Alexandre Mandl @alexmandl]

5.) Vendedores que só sorriem e repassam informação serão substituídos por AI - só sobram os que pensam.

Só o essencial, direto e reto. Como um café sem açúcar.

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[Alexandre Mandl @alexmandl]

| 𝗖𝗔𝗙𝗘́ 𝗖𝗢𝗠 𝗠𝗔𝗡𝗗𝗟 𝗘𝗠 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗔𝗦 - 𝗟𝗘𝗜𝗧𝗨𝗥𝗔 𝗗𝗘 𝗙𝗜𝗡𝗔𝗟 𝗗𝗘 𝗦𝗘𝗠𝗔𝗡𝗔 |

Se você tem preguiça de ler o resumão da semana, toma aqui a versão preguiça-friendly, segue a 🧵:

[Alexandre Mandl @alexmandl]

3.) O que chamamos de arrogância em vendedores experientes geralmente é só confiança baseada em resultados repetidos.

4.) Vender dizendo que terá prejuízo destrói relacionamentos de longo prazo e gera desconfiança do cliente.

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[Alexandre Mandl @alexmandl]

A era dos vendedores descartáveis

No mundo de AI, muito se fala que muita coisa no mercado é apenas "um wrapper de LLM".

Em miúdos, uma fina casca de serviço servido sobre uma LLM.

Assim fica a reflexão: vendas poderá virar mais um wrapper?

Sim.

[Alexandre Mandl @alexmandl]

Até o dia que descobrirem que essa fina camada também pode ser deletada.

AI não substitui quem pensa. Substitui quem só repete.

[Alexandre Mandl @alexmandl]

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[Alexandre Mandl @alexmandl]

O tiro no pé disfarçado da oferta de generosidade

Em casos que você venderá uma única vez, talvez até passe essa técnica.

Só que se a sua companhia pretende ter uma relação de longo prazo, isso pode ser a pior coisa.

[Alexandre Mandl @alexmandl]

Cliente inteligente sabe que empresa que perde dinheiro não dura, muito menos o suporte dela.