Ryota Miyazaki

Amazon運用代行 | 大阪の広告代理店 | Amazon関連の情報と日常を発信 | 兵庫県出身 | 関西大学卒 | サウナと二郎とビールが好き | フォロー大歓迎

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

本日、大阪商工会議所様にてセミナー登壇させていただきました！

ECの基礎的な考え方から、自社EC・各モールの特徴、そしてAmazon運用の基本についてお話ししてきました。

お忙しい時間帯にもかかわらず、20名以上の方が参加してくださり、皆様すごく真剣に聞いてくださっていたので本当に話しやすかったです。

セミナー後に「分かりやすかった。」「すごく勉強になった。」といったお言葉をいただき、嬉しい限りです。

終わってから写真見返したらネクタイ歪んでるの気づいて最悪です。笑

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

打ち合わせ詰まってて変な時間にオフィス近くの町田商店。

仕事の合間やから流石ににんにくなしやけど、安定にうまいし元気みなぎる。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

今日からプライムデーの先行セールが始まったけど、Amazonは今後もさらにセールを増やしていくだろうし、開催期間も長くなっていくだろうね。

本当に年中セール祭りになりそう。今でも全部のセールに参加していたら、それに近い状態だけど。笑

売上の最大化は狙える一方で、Amazon担当者の業務量はどんどん増えていく。楽天や他モール、自社ECまで全部担当しているとなると、すべてをしっかり運用するのは現実的ではない。

すでに取り組んでいる企業も多いと思うけど、これからのEC運用はAIによる効率化がマスト。

戦略は自分たちで考え、作業はAIに任せる。このように役割を分けていかないと、これからは戦っていけない！

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

@adtepp とんでもございません！
もしタイミングあえば、是非ご挨拶させてください！

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

明日から、プライムデー先行セール！

競合も予算を投下してくるから、CPCが高騰していく。売上だけ追って利益が溶けないように、いつも以上に細かい調整をしていかないとね。

個人的にAmazonで欲しいものも、金額の変動をモニタリングしていかないと。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

本当にその通りですね！

競合のレビューにある不満を自社の商品ページで逆に強みとしてアピールして、その競合の商品ページに商品ターゲティングの広告を配信するとかもいいかもですね。ほんまに自社の商品で強みでないとあかんけど。笑

[ぷりん @berrylucky7083]

利益商品を見つけた時ほど★1〜3レビューを見る🧐
Amazonって★5が多くても、🌸サクラレビューって事も多い🤣
だから本当の評価を知りたい時は、★3〜★1を先にチェックしてる👀

すると、
・使いにくい
・ここを改善してほしい
など、お客さんの本音が見えてくる！
その不満を解決できれば、後発でもライバルと差別化できちゃう🙌

売れてる理由を探すより、低評価の理由を探す方が利益に繋がるんよね🤓

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

媒体のセミナーとかで紙袋とかよくもらうから、目立ちすぎへんやつはたまに使ってる。

目線感じる人は同業やろなて思ってる。笑

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

今週のREAL VALUEの挑戦者、Amazon運用代行×弁理士の内容だった。体調不良で詰められて途中で終わっちゃったけど、語られていた知財リスクの話は本当に気を付けないとね。

実際、競合からの商標権や意匠権の侵害で、アカウントが停止になるケースってAmazonで実際にある。

当たり前やけど、新商品をリリースするなら「自分たちが作ろうとしてる商品や画像が、他社の権利を侵害してないか」はリサーチ段階で注意して確認しておくべき。

在庫を大量に抱えた後に、権利侵害でアカウント停止とか本当に笑えない。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

@berrylucky7083 ご参考になって良かったです！
フォローありがとうございます！

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

プライムデーって、値引きして広告も強めると利益が残らないから参加しないブランド様も結構多い。目先の利益を取りに行くのは厳しい側面もある。

そういう場合は、Amazonのセールは、目先の利益を獲りに行く場所だけじゃなく、爆発的な販売実績を作って、セール後のSEO順位を上げるためという視点で検討するべき。

セールで実績を作って上位を確保できれば、セール終了後に広告を絞ってもオーガニックで利益が残り続ける状態が一定期間取れる。

短期のPLだけで判断せず、立体的な視点を持つのが大事。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

富山で切磋琢磨した前職の同僚と、東京で久しぶりに飲んだ時のやつ。

みんな転職して、それぞれ違う業界で頑張ってる。自分ももっと頑張る。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

7月に入ってプライムデーが近づいてきたね。

大型セールは事前準備がかなり重要。
10日～の本番はもちろん、7日～の先行セールを考えると、事前準備に充てられる時間は、実質あと6日しかない。

在庫切れしそうなASINの確認、スマホ画面での商品ページ、ストアページの最終確認等々。
この期間でやれることは全部やって、プライムデーに備える。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

@HideShimodaira AMC単体で使いこなすのは現段階だと難易度が高いので、Picaro様のようなツールを繋ぐのは有効的ですね！

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

自社の指名kwで検索したときに、検索結果の最上部に競合の広告が掲載されるのプラットフォームとしてどうなん？って思うこともある。

特にSBなんて、スマホの画面いっぱいに表示されるから結構目立つし、何も知らないユーザーなら普通に競合のページに流れていく可能性もある。
そもそもSB配信してないとかなら、仕方ないけど。笑

競合のブランド様側の視点に立つと、人が集まる強いキkwに広告を出して、競合から奪いたいって考えるのは当たり前やし、Amazonでは正攻法な戦略。

だからこそ、守らないといけない立場のメーカーは、インプレッションシェア等を守らないとね。
SBのリザーブSOVを使うのもありやなと思う。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

AMC開設して、SAとDSP紐づけてデータ溜め込んでるだけみたいなブランド様は多いと思う。

分析したところで、今後の売上にインパクト出せるのかっていうブランド様も多いと思う。

ただ、今後のAmazon運用でのAMCの重要性はどんどん上がっていく。

AMCは色んな使い方あるけど、例えば、前にもポストした通り、ただ配信を絞って「ROASが上がった」と喜んでいても、実はリピーターがオーガニックで買うはずだった売上を広告で刈り取っている、みたいなカニバリがAmazonではよく起きる。

AMCを使えば、「スポンサーブランド広告で認知した新規客が、最終的にスポンサープロダクト広告経由で何日後に買ってくれたか」という立体的なユーザーの動きがデータで繋がる。

目先の部分最適なROASで守りに走るのをやめて、ブランドの本当の成長に繋がる「攻めの広告投資」をデータ裏付けをもってやり切るのが大事。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

本当にその通りです！

プロテインやサプリ等のカテゴリで多いけど、「○○杯販突破！」や「プロテイン○○g！」みたいなPOPを付ける見せ方等、クリックしてもらえるようなメイン画像の作り方は重要ですよね。

あくまでAmazonの規約に沿った範囲で許される範囲での攻めたクリエイティブを作ることが重要ですね。

[れみ🌸Amazon ECマーケティング @roomo05]

AmazonでCTRを上げるには「検索結果一覧」の攻略が重要だと思う。
競合の商品ページを見る前に、まずは検索結果一覧を見る。
競合と並んだ瞬間に、いかに目立つか。
トップ画像は作品ではなく「広告」
綺麗なトップより、クリックされるトップが正解☺️

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

大変貴重な情報です。

先日ポストした「CoSMo」とも繋がっていて、Amazonが「キーワード」のマッチングから「文脈・使用シーン」の理解へ舵を切った理由がここにありますよね。

LLMが購買のハブになる時代、検索結果の一等地を奪い合う「これまでの棚取り合戦」のルールは通用しなくなる。AIに「このオケージョンなら、このブランドを薦めるのがベスト」と正しく認識させるためのデータ設計が、Amazonでも主戦場になっていきますね！

[杉原剛@デジタル広告最新ニュースを毎日最速要約『プラットフォームの思考回路』 @sugiharg]

Amazonの新広告フォーマット「Alexa+ Agentic Ads」がCannes Lionsで発表

検索もショッピングもLLMチャットボットの中で完結する時代に向け、Amazonが動いた。広告内で会話しながら、食事デリバリーからチケットまで購入を完結できる新フォーマット。Papa Johns、Sony傘下のThe Orchardがβテストに参加している。

注目したい論点を3つ。

1. 広告と取引の境界が消える
従来の「広告→ランディングページ→購入」という導線そのものが、会話内の一気通貫の取引に置き換わる。クリック・LP・検索結果という測定の前提が失われるなかで、何を成功指標とするか——ここがβフェーズの最大の論点になる。

2. レコメンドが新たな「棚（shelf）」になる
リテールメディアの競争軸が、検索結果ページ上の棚取りから、LLMのレコメンド生成ロジックへの最適化に移る。どんなシグナルがレコメンドを左右するのか。エージェント主導の購買環境でインクリメンタリティをどう捉えるのか。この問いに答えを持つ事業者はまだいない。

3. 会話型広告の「税金（tax）」論
「オーガニックで取れる露出を有料で買い直すのは、オーガニック側の失敗に払う税金」という見方が広告主の間に出てきている。検索広告の黎明期と同じ構図だが、決定的に違うのは「オーガニックなレコメンド」の獲得方法自体がブラックボックスである点。GEO/AIO最適化のノウハウが、従来のSEO以上に有料出稿の前提条件になっていく可能性がある。

RufusをAlexa+に畳んだ事実も見逃せない。Amazonは「商品検索の入口」から「生活全体の意思決定の入口」へと射程を広げにきている。OpenAI、Googleの会話型広告と直接ぶつかる戦線がここに開かれた。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

本日は箕面水春。

下にBBっていうスポッチャみたいな施設あるから人めっちゃ多い。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

今日は大正に予定があって、大正で飲んでる。

安くてうまい。1番好きなやつ。

[Ryota Miyazaki @amazon_mikata]

初めてBIG BOYに来た。

サラダバーって大人になってもワクワクする。
サラダバーつけたら、普通にいいランチの値段なる。笑