mei nishida

株式会社andUS(アンダス) Ⅰ 美容サロンのソリューションサポートⅠ マーケティング Ⅰ

[mei nishida @andUSnishida]

「東京以外で欲しいキャリアは手に入らない。」の概念を壊し、富山から世界を相手に広報・海外事業を仕掛ける、新卒4年目の躍進劇。 | 株式会社and US by 砂川 海空 https://t.co/1BfNoToloS

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東京じゃなくても、挑戦はできる。～大切なのは、場所ではなく「誰と、何のために」挑戦するか～ | 株式会社and US by 採用 チーム #営業 #開発 #セールス https://t.co/S58o4z23hm

Uターンで活躍する開発担当✨
苦悩を乗り越え大きな成長をしています！

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大手内定を蹴って地方ベンチャーへ！〜「なんとなく」の就活に終止符を打った2人の本音対談〜 | 株式会社and US by 川本 友哉 #就活 #新卒 #ベンチャー https://t.co/O5TIGfqZpP

[ロコラバ｜地域創生SDGs情報メディア＆ラジオ番組 @LoCoLovers_FM]

生放送中！【#今週の深掘り】

地方でもキャリアを積める！
💻働きがいのある会社💻

#富山 へ移住して働きたい！という希望者も😍
#株式会社andUS #アンダス
代表取締役社長・廣岡伸那さんにお話しを伺います🙌

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#ロコラバ
#ロコラバ_深掘り

[mei nishida @andUSnishida]

Amazonでもこれだけ事業してたこと知らなかった

よく、熟考して全力で行った事業も当たる確率は1/10程度と聞く。
まだまだ実験量足りないな
もっといろんな角度でやってみよう

[あさひ @asahi_sales]

アマゾンもこれだけ事業撤退してきてるのを見ると成功するためにいかに挑戦をし続けることが大事かが分かる。

[mei nishida @andUSnishida]

BtoBの体験マーケ

理念セールスから考えるとthe shopこそ体験型では効果が絶大そう
https://t.co/FIPiYBQQDG

[mei nishida @andUSnishida]

実際に行動に移せる人と移せない人の違いは
恐れや不安を乗り越えていける人
ミスったって大体ケガくらいだし、やってみないと分からないことだらけ
いい意味でわがままになるくらいが丁度良かったりする

[mei nishida @andUSnishida]

ふと見つけたシェアサロンオーナーの話。
これからさらに美容サロンの二極化が進み(まあどの業界でも起こることだと思うが)、
もっと複合的なサロンが増えていくんだろうな
https://t.co/JmtAYHoCMs

[mei nishida @andUSnishida]

ここまで時系列順に整理され結果に繋がってるのすごい
たった3年でこんなに、、、！

[田中龍之介|SAKIYOMI執行役員CMO @Ryu_nosukeee]

【0から3年間BtoBマーケにコミットした結果】

・1年のリード数：89件→4,094件
・最大：月間6,000件リード
・月間400件の新規受注（広告費なし）

上記を達成したマーケ戦略とプロセスを初公開。

「もっと早く知りたかった…」と本気で思う7個を厳選。

↓以下詳しく解説。※長文のためブクマ推奨。　　　　　　 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　

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【3年間のリード数の推移】
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まずはこちらをご覧ください。
ここに至るまでのマーケ戦略とプロセス↓
※特に⑥と⑦が個人的イチオシ。

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①初期は予算0、コンテンツによる集客から
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まず真っ先にBtoBマーケを立ち上げてやったのは、営業資料をウェビナー資料/note/Twitterに横展開すること。

1コンテンツ・マルチユースが初期のBtoBマーケでは鉄則。

しかも営業資料起点なら予算0で、必要リソースもほぼ0でできる。

ちなみに初めてのウェビナーは参加者1人笑
それでも今や、数百人が当たり前に参加。

この1歩目のスピード感がとにかく大事。

そしてその次は、キラーコンテンツを1個作る。

SAKIYOMIの場合は「Instagram集客の教科書」

インスタ運用の運用ロジックをPECTサイクルとして、体系的に整理。

これが結果めちゃくちゃ刺さり、今でも10種類以上ある中で常にDL数1位を維持している。

キラーコンテンツが1つ作れると、中長期でレバレッジが効く。

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②リスク0でリード獲得ができる成果報酬型
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その次は成果報酬型のメディアを活用。

特にメディアレーダーは1件2,000円からと格安。
なのに、SEO強くてしっかり集客できる。

これでCAC見合わない企業はほとんどないのでは？笑

その他にも、SEOに強い起業LOGやリスクルも愛用中。

この時点でリード0件→100件は突破。

その他に
・実施にSAKIYOMIが使っている他のメディア
・活用する際に知っておくと得するコツ
はこのツイート最後の動画で紹介してます。

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③BtoB×YouTubeは50再生を目標にすべき
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「え、BtoBマーケとYouTubeって相性いいの？」って誰もが思うはず。

結論、死ぬほど相性がいい。

というか2024年には活用せざるを得ない時代が来ると思う、それぐらい成果が出ます。

SAKIYOMIは3年前からYouTubeにコミットし合計300本の動画を作ってきた。

やらないと気づけない真実は「50再生でも受注が生まれる」ということ。

みんな1万再生取らなきゃ意味ないと思っているから参入できないけど、それは勘違い。

ちなみに3年前の動画がいまだに再生されて、リード獲得しているので、資産性もピカイチ。

詳しいSAKIYOMIのチャンネルの裏側の数値は、これまた最後に紹介している動画で公開中。

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④SEOで全KW上位が取れている本当の理由
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SAKIYOMIは「インスタ系」のKWでほぼ全て上位表示が取れていて、毎月50万PVが安定。

しかも、驚くべきは基本新規記事を作っておらず、

初期に立ち上げて3ヶ月コミットして作った100記事だけ。

そこまで成功している理由はたった1つ。

「SAKIYOMIにしか書けない記事を書いているから」

もう少し話すと・・・
100アカウント以上も現在進行形でインスタを運用しているからこそ言える

・ジャンル問わず再現性のあるノウハウ
・上記をすぐに真似できる成功事例
・上記成功事例の裏側の数値データ

これらを全公開スタイルで記事を書いている時点で勝ち確だった。

細かいSEOテクニックは不要なことを全力で証明している。

重要なことは「ユーザーが満足するだけでなく、感動するレベルの記事を作ること」

ただそれだけ。

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⑤初めての共催セミナーは泥臭く行け
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共催セミナー1回目はどうやって見つけたらいい？とよく聞かれるが、結論泥臭くいくしかない。

基本初めて開催する企業はハウスリストが少なく集客力が弱い。

それはSAKIYOMIもまさに一緒。

だからこそ初期は、
・元同僚に声をかける
・マーケコミュニティに入ってみる
・Twitterで提案書とセットでDM送る
・共催セミナー常連の企業をリストアップ

これでOK。

SAKIYOMIでは共催セミナーだけで、毎月300〜500件ほどリードが獲得できている。

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⑥Web広告は〇〇で最初からCPAを抑える
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ここは詳しくは動画で話したので割愛しますが、

多くの人が気づいてない真実としては

・YouTube広告は、認知広告ではなく獲得広告でCPA見合う
・オーガニックで反応の良いコンテンツを広告回すとCPA安い

ということ。

実際動画は見せているが、SAKIYOMIだとYouTube広告でCPA4,000円台で獲得できた。

FB/IGだと資料DLがCPA1,500円と異常値も出た。

2024年は気づいた企業から当たり前のように動画広告にも参入するはず。

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⑦PRで初期はプレスリリースを出すな
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ここはSAKIYOMIが大きく失敗したところ。

PRをやり始めようと学ぶと、どの本や記事にも「どんなプレスリリースを書くべきか？」が書いてある。

ただその通りにやっても、BtoBの企業だと基本うまくいかない。

なぜならBtoCのサービスと違って、時代背景やトレンドと結びつきにくいから。

要はメディアへのウケが悪い。

SAKIYOMIも毎週2本出したが、お問合せはほぼ0だった。

そこから切り替えて成功したのは、記事寄稿。

まずは相性の良い「マーケジン」に記事寄稿で連載企画を提案。

提案資料をガッツリ作り込んだ甲斐もあって、企画がスタートし、結果ランキング上位を独占。

毎回記事を書いたらデイリー1位になり、マンスリーで上位5個中3個がSAKIYOMIのことも。

露出UPと権威性獲得は十分達成。

その業界内で第一想起が取れて、初めてプレスリリースを打って、興味を持ってもらえる。

この順番を履き違えてはいけない。

（スタートアップの資金調達やタレントアサインのリリースはメディアウケが良いので例外。）

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↓紹介できなかった各施策↓
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【最後まで見てくださった方へ】

今回ここまで見てくださった方は、きっとBtoBマーケに本気で取り組みたい方だと思います。

そんな方に向けて、今回の内容をさらに詳しく解説したYouTube動画を本気で作り込みました。

このツイートでは紹介しきれてない施策やデータも公開してます。

40分とかなりボリューミーですが、めちゃくちゃ濃い動画なのでぜひ1度見てみてください。

▼YouTubeの解説を見てみる▼
https://t.co/ADqpZF8zqF

【YouTubeに対する想いとシェアのお願い】

僕にとって社内起業であり、新たな挑戦である

このYouTubeチャンネルを続けるには、当然1人でも多くの方に見ていただくことが欠かせません。

このYouTube動画の目標は1万再生。

ただニッチなBtoBマーケのジャンルのため、普通にやっても達成は相当難しい…

そこで、どうか力を貸してください。

この投稿やYouTube動画が参考になった方は、ぜひ社内のチャットや引用RTでシェアしてくれませんか？

今回協力いただいた方には、絶対何かしらの形で恩を返します。

僕はマーケについて語るのが大好きで、もっともっと語りたいテーマがたくさんあります！

ぜひコメントや引用RTで、皆さんのマーケの実体験や今回の内容への感想を教えてください…！

[mei nishida @andUSnishida]

世界を代表する企業も、個人事業主も、もっといえば家計も、自分の価値を毎日評価していくこと大事だな。
主語が「人類」すごいスケールが大きく、視座高いな。

スケールが大きすぎて自分ごと化しなかったけど、抽象度上げたら自分ごと化できるな！
https://t.co/DjZ5mcTqKB

[mei nishida @andUSnishida]

人の集中力は限られてるから終礼後の使い方もハックだ！

[mei nishida @andUSnishida]

半強制的にレススピード速くすると頭の回転めちゃくちゃ上がる体感
やっぱり頭使う系とかお昼頃までが勝負だなー！

[mei nishida @andUSnishida]

確かに、男女によって得意なこととか違うと思うし、感覚や価値観も違うと思う
とはいえ、男女問わずリーダーに必要な要素はあるよなと思った。

https://t.co/dVnrImmMMF

[mei nishida @andUSnishida]

インドっぽいビジネスだな〜
飛行機デリバリーとかどういうマネタイズなんだろう？
普通に通販みたいな形じゃなく、あくまでデリバリーなんだ https://t.co/NnXynDWmZY

[mei nishida @andUSnishida]

課題の特定は問題を定義することからスタート

1.そもそも問題がありそうか？どこにあるか？
2.問題はなぜ存在するか？
3.問題に対して何ができるか？問題に対して何をすべきか？

[mei nishida @andUSnishida]

考えていることや思っていることと、
実際に話していることと、
実際に行動していること
この一貫性が大事なのは大事なことは分かっているけどなかなかできない人もいる

そういう時は今日一日、今週だけでいいから
勝ち越すことが大事

[mei nishida @andUSnishida]

良き上司、良き師匠、良きメンター、良き仲間、良きパートナーを持つことはとても大切だなと。
運がいい。有難いです。

[氷見の女将アナウンサー @chunbi_mu]

【被災した方へ】
1月6日(土)の10時〜15時に、民宿あおまさで食事と温泉の提供を無料で行います。氷見市だけでなく、石川県や高岡市の方も遠慮なく！
大きな浴槽ではないので、待ち時間があるかもしれませんが、それでも良ければご利用ください。

また、必要とされている方がいる間はずっとこの活動を続けたい気持ちはあるのですが、家族や従業員、自分の生活を守るため、1月7日(日)から民宿は通常営業に戻らせていただきます。日帰り入浴は可能ですが、無料ではありませんので、心苦しいのですがご理解をお願いいたします。

【皆様にお願い】
今後民宿では支援物資の受け入れができません。宿に米や野菜、お水、おかずなどを提供してくださった皆様、本当にありがとうございました。
本来はご協力くださった皆様それぞれに連絡し感謝を伝えなければいけないのですが、本当に多くの皆様から連絡を頂いているので、こちらでお伝えさせていただきます。

[氷見の女将アナウンサー @chunbi_mu]

1月4日の11時30分〜16時まで、民宿あおまさを無料の食堂にします。温泉も時間内で無料で使っていただけます。氷見の方はもちろん、石川県や高岡市の方、被災して困っている方はどなたでも遠慮なく！
地元の方の協力で、食事はオニギリとお味噌汁にイワシフライが加わる予定。
地震の影響でまだ断水しているところも多く、風呂や食事が必要な方が多いのではないかと思い、本当は今日1月3日までにしようと思っていましたが、旦那と話し合ってあす1月4日も宿を無料開放することにしました。頑張りましょう！

[mei nishida @andUSnishida]

@andus_hr_kaz いえ！完全に私でした🙇‍♀️💦

[mei nishida @andUSnishida]

時間厳守にするには
スケジュールをゆとり1.5倍でやる必要あるなと身に沁みました。。。
痛ただ、、。