安藤芳樹

地方中小企業の法人営業強化コンサルタント。社長の壁打ち・営業戦略再構築。営業マネジメント研修、営業オリジナル型化、営業資料添削3万超、支援150社、著書Amazon1位。AIでは読み解けない顧客の“本音と構造”を図解で可視化⇒売上アップに直結（このXはstaffも投稿します）

[安藤芳樹 @andomugi]

noteに質問箱を設置しました。

提案書にまつわること
AIの使い方
営業強化法
中小企業の経営の話
安藤へのプライベートな質問

匿名で質問できますので、どんな内容でもお気軽に質問ください🙂

https://t.co/fryX6aXXaY

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マンガ提案書は魅力だらけです。ビジネスの現場でこそ使わないのはもったいないです。

▼ ▼ ▼ ▼ https://t.co/zecly3uRGT

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【note更新】
「提案書をマンガにしましょう！」

このセリフに「えっ？」と顔をしかめた人はもったいないです。

マンガは日本が誇る「情報圧縮技術」です。伝えたい事が一瞬で伝わります。AIが進化した今、マンガは15分で作れるようになりました。私は今、積極的にマンガ提案書を活用しています。👇

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営業はチームで戦ってこそ、最大の成果が生まれます。

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https://t.co/rmGAgSXqr2

[安藤芳樹 @andomugi]

営業ワークショップで必ず聞くことがあります。
「お客様から最近言われて、印象に残っている言葉は何ですか？」

この質問に詰まるチームは、お客様の声を蓄積できていません。お客様の言葉は最高のマーケティングデータです。どんどん共有しましょう。

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社長のジレンマ【提案書編】: 75:20:5の法則で商談成約率が跳ね上がる理由｜安藤芳樹｜地方中小企業の法人営業強化コンサルタント https://t.co/RonurF8MKD

[安藤芳樹 @andomugi]

【note更新】
あなたは「75:20:5の法則」を知っていますか？
提案書にこの法則を使うと、相手は提案書の内容が理解しやすくなり、商談成約率が跳ね上がります。
今日から試してみてください。

詳しくはリプ欄へ👇

[安藤芳樹 @andomugi]

あなたの提案書が上司にとって「自分事」になっていなかったのでしょう。サッカー用語は野球好きな方にとって「他人事」ですね。上司の「共感ポイント」を盛り込んで決済をしてほしいことをわかりやすく伝えてみれば…（あと8文字）
https://t.co/j3Ko00AbTH

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受注しても、失注しても、それを偶然にしないためには、「なぜ」を突き詰めることが大切です。

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https://t.co/SA9QjAHeNX

[安藤芳樹 @andomugi]

「なぜあの案件を失注したか」を言語化している営業担当はあまりいません。

失注した直後にその理由を1行だけ書いてみてください。「相手が最後に渋ったのは価格ではなく納期だった」

この「1行」の積み重ねが、同じ失敗を繰り返さない唯一の方法です。

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見せ方の基本の型に忠実である

詳しくはnoteへ
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https://t.co/MQ0rNuiM44

[安藤芳樹 @andomugi]

【note更新】プレゼン時に、少しでも印象を残したいと思った時にどうするか？

❌間違った対応
・独自のストーリー展開でアピール
・オリジナリティある見せ方を模索する
・インパクトを重視した提案書を作る

️⭕️正しい対応

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自分の商談が説明中心になっている人は、このやり方で「聞く営業」にスイッチしましょう。

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https://t.co/sXTe3ZwvVd

[安藤芳樹 @andomugi]

商談で「話す時間」と「聴く時間」、どちらが長いか意識したことがありますか？
ある営業担当に商談の録音を聞かせると、なんと自分が8割話していました。相手の課題は、相手の言葉の中にあります。聴かない商談は、課題を拾えなくなります↓

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「見ている」のです。

今日からマネできる「見てもらえる提案書作りのコツ」を紹介します。
https://t.co/hOAjtG9lOU

[安藤芳樹 @andomugi]

【note更新】
丁寧に作りこんだ提案書なのに、決裁者に読んでもらえない

そんな経験ありますよね。それには理由がありました。

忙しく、数多くの書類に目を通さなければならない決裁者はそもそも提案書を「読んでいません」。彼らは提案書を↓

[安藤芳樹 @andomugi]

「売上を上げろ」と言うのをやめて、「今週は何件訪問するか」を握るのです。

人を動かしたいなら、結果を詰めるのではなく、「行動」を具体的にすることです。それだけで現場の迷いは消えます。

あなたの会社の営業目標は、 「行動の数字」になっていますか？
https://t.co/NylHl17K58

[安藤芳樹 @andomugi]

営業目標を「売上1000万」と設定しているある会社があります。

現場の担当者に「今月、具体的に何をしますか？」と聞くと、返ってきたのは「わかりません」という本音。

なぜ、明確な目標があるのに現場は動けなくなってしまうのか。その根本的な理由は👇

[安藤芳樹 @andomugi]

理由はシンプルで、売上はあくまで「結果」だから。

現場が迷うのは、結果という自分では直接コントロールできない数字を押し付けられているからです。

本当に追うべき目標は「今月、提案書を何件出すか」などのプロセスの方。行動で直接動かせる数字だけが、本当の目標になります。↓

[安藤芳樹 @andomugi]

社長のジレンマ【提案書編】: もう「検討します」で終わらせないための提案書の逆算構成術

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https://t.co/qxJisBNuR5

[安藤芳樹 @andomugi]

【note更新】営業が耳にしたくない言葉No.1「検討します」

この言葉で終わらせないためには、提案書の作り方にコツがあります。最初に「あること」を決めるのです。その「あること」とは、リプ欄をご覧ください↓