あつ｜営業を構造で読み解く伴走者

営業がしんどいのは、才能のせいじゃない。
断られ方・顧客理解・数字・意思決定を
“構造”で見れるようになると、営業はもっと楽になる。

感情ではなく、
再現性で営業したい人へ。

営業は、
才能じゃなくて“構造”。

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[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業でしんどくなる理由。
「向いてないから」だと思ってた。

でも違った。
営業は、“感情”じゃなく、“構造”のゲーム。
・断り＝拒絶じゃない
・数字＝才能じゃない
・進まない＝詰まりがあるだけ

営業で折れそうだった頃に、
知りたかったことをまとめました👇

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@kuro56siawase その通りです。振り返りをするから見えてくることっていっぱいあります。

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営業でつらかった頃の僕は、

数字が悪い→自分にセンスがない→もっと頑張る
→また数字が悪い

を繰り返していた。

でも今思う。
変わる人は、才能がある人じゃない。
「なぜ通ったか」を見れる人だった。

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営業でつらかった頃の僕は、

数字が悪い→自分にセンスがない→もっと頑張る
→また数字が悪い

を繰り返していた。

でも今思う。
変わる人は、才能がある人じゃない。
「なぜ通ったか」を見れる人だった。

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@kenjik30000 ケンジさん。リプライありがとうございます。
営業に限定した話ではないですよね。それに密度の濃いものがそうでないものかで全く違う結果になりますよね。

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営業は、才能がある人だけが勝つ仕事じゃない。
改善できる人から、少しずつ強くなる。

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営業は、才能がある人だけが勝つ仕事じゃない。
改善できる人から、少しずつ強くなる。

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営業でつらかった頃の僕は、

数字が悪い→自分にセンスがない→もっと頑張る
→また数字が悪い

を繰り返していた。

でも今思う。
変わる人は、才能がある人じゃない。
「なぜ通ったか」を見れる人だった。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

昔は、「提案力＝話し方」だと思っていた。
でも実際は、「何が通ったか」を見れているかの方が大きかった。

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営業は、頑張る量より、振り返る質で変わることがある。

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@career_koumei でもってついつい出ちゃうことばの一つですよね…

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@04yuri04 名刺の受け取り方みちゃいますね。
それと名刺交換後に態度が変わる人…

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@T0shi0_1040 トシオさん。こんにちは。
フォローさせて頂きました。
僕も全く一緒です。
会社の評価よりも顧客を優先するとどっちを向いて仕事しているのかわかりますよね。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業が伸びない人ほど、「もっと頑張ろう」になる。

でも成果が出る人は違う。
「なぜ通ったか」を見ている。

営業は、
努力量の勝負じゃない。
検証量の勝負。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業は、
才能がある人が勝つ仕事じゃない。

改善できる人から、少しずつ強くなる。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業は、
才能がある人が勝つ仕事じゃない。

改善できる人から、少しずつ強くなる。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業が伸びない人ほど、「もっと頑張ろう」になる。

でも成果が出る人は違う。
「なぜ通ったか」を見ている。

営業は、
努力量の勝負じゃない。
検証量の勝負。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業で大事なのは、
・誰に
・何を
・どう伝えて
・どう反応されたか
を残すこと。

感覚は消える。
記録は残る。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業が伸びない人ほど、「もっと頑張ろう」になる。

でも成果が出る人は違う。
「なぜ通ったか」を見ている。

営業は、
努力量の勝負じゃない。
検証量の勝負。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

昔の僕は、
数字が悪い→もっと動く→また数字が悪い
を繰り返していた。
足りなかったのは、気合いじゃなく分析だった。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

@eigyoman_real こういった成功体験ってすごく貴重ですよね。
そしてそういったお客さんに巡り合えることも素晴らしいですよね！

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

@hatomiku それいいですね！
ちょっと真似しましょうかな笑笑

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

@kuro56siawase そうなんです。ダメだった、なんで、どこがなどを分けて見ていくことが大切だと思います。

[あつ｜営業を構造で読み解く伴走者 @atsu_sbwork]

営業がうまくいかない時、

昔の僕は
「センスがない」→「もっと頑張ろう」→「また結果が出ない」
を繰り返してた。

でも今思うと、足りなかったのは気合いじゃない。

「どこで止まったか」を見ることだった。

営業は、
努力不足より分析不足で苦しくなることがある。