永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援

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@takehana_estate PSYCHO-PASSのオマージュ、秀逸すぎます！思わずリプしてしまうくらい笑顔になれました😂

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

建設・不動産業界って、
「即戦力幻想」が起きやすい構造だと思う。

そもそも事業モデル自体が、

・先に巨額投資
・後から資金回収
・一撃損失が大きい

そんな厳しい世界。

だから経営者は常に、
「この投資、本当に回収できるのか？」
という感覚で意思決定してる。

損切り判断も早いし、
短期成果への感覚も鋭くなる。

それ自体は、
生き残るための合理性。

でもその“投資回収思考”が、
人材にも転写される。

つまり、

「採用したなら、すぐ成果を出してほしい」

になる。

特に中途採用は顕著。

でも実際には、
どれだけ優秀な人でも、

・人間関係
・組織文化
・組織内の暗黙知
・信頼関係

全部ゼロから始まる。

しかも周囲からは、
「お手並み拝見」
で見られる。

その状態で、
即成果を求められると、
人は萎縮する。

本来の力を出せなくなる。

能力不足じゃなく、
“安心して失敗できない”
ことが問題だったりする。

だから最近強く思う。

採用って、入社させて終わりじゃない。
オンボーディングまで設計しないと、
中途採用は機能しない。

そして何より大事なのは、

「信じて待つ覚悟」

なんだと思う。

以前、尊敬する経営者の方が、

「どれだけ優秀でも業績にヒットするのは最短6ヶ月」と言っていた。

だから採用時は、
「1年待てるか」
で判断していると。

これって、
ただの優しさじゃなく、

“人が育つ現実”

を理解してるからこその経営なんだと思う。

成果が出てない時に、
どう扱われたか。

そこが、
人の忠誠心や恩義を作る。

雇用する責任って、
その“成果が出るまでの時間”も背負う覚悟なんだと強く思う

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

今日の面接で学生から、

「なんでそんなに言語化が上手いんですか？」

と聞かれた。

ちょうどその後に見た記事の中に、

“言語化とは、モヤモヤした輪郭のないものを、誰でも触れられる形に整理すること”

という表現があって、
めちゃくちゃしっくり来た。

確かに、
言語化って、
語彙力じゃない。

むしろ、

「抽象」を「具体」に翻訳する力。

自分の思考を振り返ると、
無意識にやってるのは多分この3つ。

① 事実と感情を分ける
② 因果関係を整理する
③ 子どもでも分かるように翻訳する

特に最後は本当に大事だと思ってる。

相手の、

・生い立ち
・趣味
・スポーツ経験
・普段見るコンテンツ
・意思決定の癖
など、その人の言葉を形成するルーツ
を見ながら、

「この人にはどんな言葉なら伝わるか？」

を無意識に探してる感覚がある。

同じ日本語でも、
周波数が合わないことって結構ある。

だからコミュニケーションって、
“話す”というより、

“翻訳”
なんだと思う。

相手の深層にある言語感覚にどこまで合わせられるか。

そのノイズ調整能力こそ、
言語化力なのかもしれない。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

キャリア支援をしていると、

いわゆる“明るいキャラクター”が武器になる人と、
逆に、
「なんか癇に障る」
「うっとおしい」

と思われてしまう人がいる。
多分この差って、
コミュニケーション能力そのものより、

“その行動の目的”

なんだと思う。

昔、会社員時代の自分は、
上司の何度も聞いた武勇伝を、
毎回初めて聞くみたいに目を輝かせながら聞いてた。

周囲が、「またその話か…」
みたいな空気になっても、
「もう一回聞かせてくださいよ！」

って自分から聞きに行ってた。
一歩間違えれば、ゴマすりとか、
媚びにも見える行動だったと思う。

でも自分の中では、
“この場、この瞬間を少しでも楽しくしたい”
という感覚が強かった。

せっかく同じ時間を過ごすなら、
ネガティブな空気より、
みんなが気持ちよく過ごせる空気の方がいい。

多分、「媚び」に見える人と、
「愛される人」の違いって、

“自分が得したい”
が透けているか、

“場全体を良くしたい”
が伝わるか、
その差なんだと思う。

人は、自分を褒めてくれる人よりも、
“その場を気持ちよくしてくれる人”
に安心感を持つ。

対個人でも、対チームでも、
いわゆるポジティブな影響を与えている人って、
押しなべて、

この「場の感情価値」を作れる人によって支えられているんだと思う。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

@k_nakajima_bell めちゃくちゃ分かります🔥
効率化が進むほど、“あえて手間をかける価値”を設計できる人が強くなりますよね。

すぐ成果にならない関わりを愚直に積み重ねられる人ほど、最後に信頼を持っていく気がしています。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

AI時代に残る価値って何だろう。

最近すごく考える。

情報整理も、分析も、提案も、
どんどんAIが強くなっていく。

だから、「個人で優秀」だけでは、
差別化しづらくなる時代が来る気がしてる。

その中で、
最後まで人間にしかできないことって、

“人と人の間にシナジーを生むこと”

なんじゃないかと思う。

価値観を共有したり、
違いを擦り合わせたり、
時にはぶつかったり。

そういう、
泥臭い人間関係の中で、
強い組織とか、信頼とか、覚悟って生まれるんだと思う。

でも今って、
深く踏み込むこと自体が、
すごく難しい時代でもある。

・空気を読む
・波風を立てない
・嫌われないようにする

もちろん大事。

でも、顔色を伺って距離を取り続けるだけでは、強い関係性は育たない。

だからこそ、相手に好意を持って、
勇気を出して一歩踏み込む。

この“非効率な関わり方”が、
逆に希少価値になっていく気がしてる。

振り返ると、
自分自身も無意識に、
人との関わりを大事にしてきた。

営業も、採用も、人材紹介も、
結局はそこがキーだったのかもしれない。

AI時代だからこそ、
人間らしく関わる力を、
もっと大切にしたい。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

本当にその通りだと思います！
AIで整理や最適化は加速していく一方で、違和感を察知したり、言葉にならない感情を汲み取ったりする部分は、やっぱり人にしかできないですよね。

だからこそ、非効率に見える「雑談」や「気にかける」が、これからもっと価値を持つ気がしています。
素敵な視点をありがとうございます！

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

「つらいから辞めたい」が、
全部“逃げ”とは限らない。

成長に伴う痛みもある。
でも、
人を壊していく理不尽もある。

本当に怖いのは、
辛いことより、
“何も感じなくなること”

「自分が弱いだけなのか？」
と責めすぎる前に、
まずは自分の感覚を大事にしてほしい。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

@geoagent0107 おっしゃる通りです！エージェント側もご本人に寄り添う姿勢も同じくらい大事ですよね！

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

転職エージェントを使うなら、本音で話してほしい。見栄や建前で要望を飾られると、本当に合う求人は見えなくなる。自分の人生だからこそ、「本当はどうしたいのか」に向き合ってほしいし、それを一緒に整理していきたい。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

不動産のトップ営業って特別な才能よりも、
「誰でもできることを、誰もできない水準で続けてる」
ことの方が多い
・返信を早くする
・小さなフォローをする
・相手を覚える
・約束を守る
全部当たり前。
でも、その“当たり前”を狂ったレベルで徹底するから、信頼になる。凡事徹底は、最強の差別化

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

教えてあげるは優しさじゃないかもしれない。
相手がまだ課題に気づいていない状態で答えを渡しても、思考は育たないし、行動も変わらない。
成長が起きるのは、「自分で気づいた瞬間」と「変わりたいと思った瞬間」。育成でやるべきは答えを教えることじゃなくて、気づくためのヒントを出して待つこと

[和田貴人⚡️映像制作｜千葉 @WADDY_SSW]

先日2周年を迎えることができました。偏にみなさんのおかげです。日々本当に感謝です。ありがとうございます。映像もスナップも新しい活動が増えてきております。
稲にとって妻となる恵みのINAZUMAが貴方のお役に立てますよう精進していきたいと思います💫

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

@WADDY_SSW 和田さん、2周年おめでとうございます🎊
今後のご活躍を応援しております！！

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

部下の褒め方が分からず悩んでいた時、尊敬する上司から教わった言葉。褒めることは相手の長所を伝えるのではなく、相手に自慢させること。半信半疑で部下が自慢できるネタを投げかけてみると目を輝かせて話してくれた。その日から褒めたい時こそヒーローインタビューをすることが習慣になりました。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

ヤワラちゃんこと谷亮子選手の言葉が今になってすごい刺さってる。最低でも金、最高でも金。あらゆる変数が全て下振れした時に出る最低限の結果こそがその人の本当の実力。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

「知ってる」と「分かる」は違うし、「分かる」と「できる」はもっと違う。新しいことに挑戦するときこそ、絶対に分かったふりをしない。「できる」までやるし、「できる」を「いつでもできる」まで磨き続けることが本当の成長なんだと思う。

[永田賢三｜HR-Chain代表取締役|不動産・建設の転職支援 @b_beard_mn]

『不動産業界で成果が出ない人の特徴』

・なんでも1人でやろうとする
・スマートにやる
・量にこだわらず、質をこだわる
・納得しないと動けない
・具体的な目標がない

絶対に結果を出すという自分自身に対して強い誓いを立てられる人は総じてこの逆の行動特徴が顕著に出る