元バンカー/完全歩合営業

元メガバンク8年。法人100社超を担当、融資実行は累計200億円超。
→完全歩合の営業へ。MDRT→COT、成約率約90%（初回面談から何らかの契約に至った割合）。
銀行の審査目線と、営業の数字分解を書いています
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[元バンカー/完全歩合営業 @banker_fullcom]

元メガバンク8年。法人100社超を担当し、融資実行は累計200億円を超えた。
その後、完全歩合の営業に転職してMDRT→COT。
銀行の審査目線と、営業を数字に分解する話を書いていく。

[オリコンニュース【アニメ】 @oricon_anime_]

『名探偵コナン』
服部平次＆遠山和葉、ついにカップルに
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▼「祝！平次♡和葉」PVも公開
https://t.co/pMrg3MCtKt
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服部平次と遠山和葉がついにカップルとなった��とを記念し、原作者・青山剛昌氏の書き下ろしによる告白直後の“未公開会話”スペシャルボイスや特別PV、大阪での“お祝いキャンペーン”が展開される。

#名探偵コナン

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担当先からの留守電メモで今週末回答期限の融資案件に未着手だったことを思い出す銀行員

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2026年度上半期の企業倒産は5,373件。13年ぶりの高水準だ。
元融資担当として言うと、こういう局面で銀行が見るのは「本業で稼げているか」と「自己資本の厚さ」。
苦しくなりそうなら、早めに銀行へ相談してほしい。

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@nikkei 税制改正は簡単にひとつのマーケットを潰してしまう。投資のみならず事業ポートフォリオも分散が必要ですな

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@WrkField こちらこそよろしくお願いします！

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元メガバンク8年。法人100社超を担当し、融資実行は累計200億円を超えた。
その後、完全歩合の営業に転職してMDRT→COT。
銀行の審査目線と、営業を数字に分解する話を書いていく。

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赤字になりそうだとわかったら、一番最初に銀行へ伝える。
銀行が最も嫌うのは、悪い報告を後から出されることだ。
同じ赤字でも、早く正直に報告する社長と隠す社長では、受け止め方がまったく違う。

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保険を解約して、経常利益を黒字にする。
資産を売って、黒字に見せる。
どちらも銀行は「実態は赤字」と見ている。
数字の見た目より、本業の中身が見られている。

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詳細はこちら
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元融資担当として言うと、銀行は一時的な赤字は許す。
でも、一時的な黒字は許さない。
見ているのは最終利益ではなく、本業の実力だからだ。

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「自己資本比率30%以上なら健全」
ネットでよく見るが、銀行の中で聞いたことがない。
銀行が知りたいのは「貸したお金が���ってくるか」だけ。
だから見る数字は、かなり絞られている。

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銀行員は、決算書をじっくりとは見ていない。
体感で5割は流し読み。
最初に見るいくつかの項目で、印象の7割が決まる。
売上→利益と償却→自己資本→総資産→借入。見る順番はだいたいこれだ。

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銀行員はROEも流動比率も見ていない｜元融資担当が明かす、銀行が本当に使う財務指標���元バンカー｜完全歩合営業 https://t.co/KWdAHxV7RY

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詳しくはここに書いた

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元融資担当として言うと、極論、銀行はROEも流動比率もほぼ見ていない。
よく使うのは、返済原資を見る指標(営業CF・EBITDA)と、格付に響く指標(債務償還年数・回転期間)の2種類だけだ。