あくえり｜戦略的法人営業

大企業向けIT営業/人間力で誤魔化さない実務主義▼東大経済→大手SIer→Salesforce｜過去に戦略&企画&マーケ&PM&採用も経験,今はセールスにコミット,論理思考とシナリオメイクが得意▼発信→①法人営業の戦略と奥深さ②成果を出す仕事のコツ③本質的思考のヒント▼フットサル15年/趣味エンジニア20年

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

既存顧客との取引を拡大し
LTV最大化を狙う戦略を公開。

①顧客満足度向上
②縦横に広範なリレーション
③好機への戦略的投資

近年再注目の
『アカウント深耕セールス』
を13,000字で解説しました。

営業ほか、売上を創る皆様へ
是非ご覧ください！

@beh1st
#note
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[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

日常や仕事において、AIが現実に（マウントやポジショントークでなく）使われるようになり。

便利で楽で使うんだけど、同じくらいに面白みもないなーと感じている。

世のコンテンツもAIが増えて飽き飽きとしてきたし、仮にAIじゃなくても「AIかな」と思った瞬間に興味がなくなる。

とはいえ、皆がAIを前提にしている世界で、AIなしで活動するのは明らかに非効率だし、それが正しいとも思わない。人間が人間だけでやりきっても美談になる以上の価値は多分ない。もはや美談にもならないか。

でもAIで作られた（と感じてしまった）何かをみても、すごいとは思えど、面白くはない。もちろん、AIに遥かに劣るクオリティの何かを見ても、それはそれで面白くない。

その点、フィジカルなものは依然として心惹かれますね。人との会話、���知の経験や体験、スポーツ、トレーニング、誰かの成長。

こういうのは質が低かろうと、非効率だろうと、何か面白い。例えGDPとか金銭的な意味で何も価値を生まない活動であっても、無意味そうな失敗の繰り返しでも、何か価値があるように感じてしまう。この意味の価値って何だろうね。

世の中的には何も生産的じゃない家族との他愛ないやりとりとか、もはや最高なんじゃないか。前はそんなことあまり思えなかったけど。

ということで娘のお迎えにいってきます。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@AheaheITman そんなもん。

って思うことだと思います。実際売れるようになるには、実力の他にテリトリーや運次第な面も大きいです。最初はこれらがほぼないので、売れなくて当たり前です。

僕も最初半年は全��手応えなかったですし、数字になってきたのは1年後くらいからでした。

そんなもん、です。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@k_nakajima_bell ありがとうございます！
各所での全ての経験と努力を繋げながら生きていきたいと思ってます…！

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

皆さん大変ご無沙汰しております。

「あいつはまだ生きてるのか？」と、時々でも思い出してもらえていたら嬉しいのですが、仕事も家庭も非常に充実しながら生きてます。

仕事は引き続き Salesforce で 1st line Mgr をやっています。今までは自分が一番誇らしく可愛かったのですが、いまや可愛いメンバーが成長して活躍してくれるのが何より嬉しい日々。「あくえりチームで自分は一番成長した。あの頃が一番充実してた。」と１０年後に言ってもらえるようなチーム、メンバーとの関わりを作りたいです。

娘も小学生になりました。昨年までは受験でてんやわんやして、僕自身も「親力」を存分に試されながら日々打ちひしがれていましたが、小学生になったらなったでまた新しいチャレンジが続くものですね。日々精進。

採用やイベントにも出ることが増えまして、たまにこのアカウントをお見せしては「最近全然投稿できてないんですけどね」と一言付け加えるのがそろそろ悲しくなってきたので、ここらで一度投稿しておきます。

仲良くしてくれてた皆さんもまだここいるのでしょうかね。それとも最近はもう生成AIで文章作って自動投稿したりしてるのかしら。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@yoppei_lei ありがとうございます！やはり環境が��え方を変えていく面ってめっちゃあるなーと���いました！

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@maroyuko1102 おひさ��す、ありがとうございます！！！
今のXはほそぼそくらいが丁度よさそな感じですね！

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@M_imai_CEREBRIX 大変ご無沙汰してます！
僕も会いたかったです！
そして最近のロープレの動画すごく好きです！
メンバー全員に何度も見るように伝えました！！！

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@MorimitsuSaaS1 おお、ご無沙汰しております、ありがとうございます！！

機会はそれほど多くはなかったですが、宮崎さんから伺った言葉が今でもときどき耳から聞こえてきまして、同じことをメンバーに言ったりしてます！笑

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

いいね欄にお馴染みの方々の名前があり、安心しました！笑

[佐藤ゆきこ＠コミュニケーション設計 @yuki000521]

何を喋るのかは知性。何を喋らないのかは品性。って言うけど、何を聞くのかは知性。何を聞かないのかは品性。でもあるよね。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

営業訪問での "ヒアリング" と "提案" の最適比率…みたいな話、当たり前だが "何" についての話かで違うのです。例えば、ビジョンや戦略は聞くが、その施策や手段は聞くより提案する。システム要件、業務要件もあまり聞かない。現状は聞くけど、あるべき姿のイメージは聞くより提案する。とかね。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@bombombomb2017 おお！どちらにいくかは存じ上げませんが、頑張ってください（頑張りましょう！）！

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@denkidai1man ありがとうございます！
異常時は寝る、ですね！！

[Jin Nakamura | ブルーモ証券 CEO @jinjin_japan]

神田財務官の名文「一緒にやらないか」をアーカイブで発見

為替介入の現場担当時代の話も興味深いが、全体的な文圧がすごい

「別に、君が、また、我々が偉いと言っていない。しかし、君には、その能力で社会に貢献する義務、ノーブレス・オブリージュがある」

痺れるな...

https://t.co/MmC5U0iEha

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

@kakeru92479820 そうですね。色んな切り口での「チーム」を、色々と考えることになりましたね。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

営業がチームで仕事をすると決めた以上は、関係者に情報を共有し、意見を吸い上げ、反論や指摘も上手くハンドリングして、よりよい仕事とチームワークに昇華させなきゃいけない。それが出来ないなら1人で好きなようにやれば良い。結果が出せるならどっちでも良いが、中途半端はダメです。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

もうすぐ3月も終わりますね。弊社的には期初から2ヶ月が経ち、来月は���半期エンドの山場です。

マネジメントとなり、メンバーや関係部門と関わる機会はもちろん、より多くのお客様や案件に関与でき、毎日慌ただしくも楽しく。見えていなかった世界も色々と見え、刺激的な仕事生活を送っていました。

そんなこんなで慌ただしくしてしまい、Xから離れていましたが、少しずつ戻ってこようと思います。

というのも、本来的に自分の強みの源泉は、経験→内省→思考→言語化→改善というプロセスにありますが、直近は「経験」で止まっていたためか、成長実感が得られない状態が続いていました。

やることはやっているし、忙しく結果も出ているが「何か変わった感がない」状態。一般的には「慣れ」とか「飽き」にもつながるものですね。

新しい仕事を得てからは、もう山のように「経験」がやってくるも��の、それらを処理しては全て流れ、様々な成長の種を取り��ぼしていく感覚でした。

なので今日からはまた、自分の時間とゆとりも確保しつつ、読書、仕事外の勉強、内省のための時間を予め確保した上で、忙しく働こうと思います。

Xでの言語化や発信をゴールに据えていると、強制的に上記のプロセスが回せるので、やはり大事な取り組みであり習慣だなと痛感しました。ということで、引き続きよろしくお願いします！

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

弊社2月より新会計年度を迎え、今期から、製造業の大企業様向けの営業チーム（GB）を任せてもらうことになりました。

新しいチャレンジで色々な難しさもあると思いますが、AIを中心とした面白い提案や、意味のあるプロジェクトを通じ、社内外問わず多くの人を幸せにできるような仕事をしたいと思います。

早速ですが、非常に多くのお客様を担当している関係上、まだまだ���ームメンバを募集しています！

IT法人営業経験5年以上。製造業を中心としたお客様の経営や業務改善に興味があり、人とビジネスとテクノロジーが好きな方。勉強と仕事が好きで、時間を使って没頭できる方。何事も主体的に考え先頭に立って自ら行動できる方。社内外の様々な人と積極的に関わり、良好な関係を築いてプロジェクトを動かせる方。

決して楽でも容易でもないですが、やりがいと刺激があり、圧倒的に成長出来る楽しい仕事です。

こんな当チームのポジションに少しでも興味をお持ちいただける方いたら、まずは簡単にDMください！何でもお答えしますし、色々お話しましょう。

※もし多くのDMをいただいた場合、内容によっては返せない場合があることご了承ください。

[あくえり｜戦略的法人営業 @beh1st]

営業やプリセールスをやるならさ

①人の言葉と意図を正しく理解して、人に分かりやすく��えられる

②社内外の人脈が豊富。誰を巻き込めば良いか分かり、また巻き込める。

③お客様の業界や業務に超詳しい

④自社プロダクトやサービスに超詳しい

どれかはほしいのです。
最悪、1つでも良いので。