ur.penpals @bsyrhl - Twitter Profile

OB kantor gue cerita: tiap hari dia bersihin ruang interview jam 5 sore. Dia hafal 2 tipe kandidat. Tipe A keluar ruangan bilang "Yah, gue bilang gaji terserah aja biar aman". Tipe B keluar bilang "Gue tembak 8 juta, kasih alasan 3 poin". Minggu depan, Tipe A dipanggil lagi. Gajinya 4,2 juta. Tipe B? 8 juta. OB udah tau duluan. Gue tanya Pak OB: "Kok tau Pak?" "Mas, yang bilang terserah itu mukanya lemes. Tasnya masih jinjing. Ngeluh di pantry 'HRD-nya galak'." "Yang tembak 8 juta? Dia keluar senyum. Buka HP, catet sesuatu. Bilang ke temennya 'gue kasih data, jadi dia mikir'." HRD suka yang mikir, bukan yang pasrah. 4 kalimat pembunuh gaji yang OB sering denger di pantry: 1. "Gaji terserah perusahaan aja" → artinya lo ga tau harga lo 2. "Saya ikut standar aja" → artinya lo ga punya standar 3. "Yang penting keterima dulu" → artinya lo desperate 4. "Sebelumnya saya 4 juta" → artinya lo minta 4,5 juta Ngomong 1 dari 4 ini = auto UMR. OB: "Yang lolos itu beda Mas." Dia ga pernah bilang terserah. Dia bawa kertas kecil. Pas HRD tanya gaji, dia buka kertas. "Pak saya minta 8 juta. Karena 3 hal: saya pegang ads 15jt/bln, ROAS 3x, dan saya bisa mulai senin." HRD diem. Catet. OB yang lagi ngepel denger. Minggu depan anak itu balik bawa ID card. Gue bikin rumus G.A.J.I. biar lo ga ngomong terserah lagi. G — Ga usah sebut angka dulu: Tanya range dulu. "Boleh tau range untuk posisi ini Pak?" A — Angka lo + 20%: Kalau range 6-8, lo tembak 8,5. J — Jelaskan 3 alasan: Bukan "saya butuh". Tapi "saya kasih". Lanjutan G.A.J.I: I — Ikut tutup: "Itu angka yang saya ajukan, saya terbuka diskusi kalau ada komponen lain". Tanpa G.A.J.I = terserah = 4 juta. Pake G.A.J.I = 8 juta + dihargai. Contoh G.A.J.I temen gue lamar Admin Sosmed: G: "Range-nya berapa ya Bu?" HRD: "6-7 juta" A: "Saya di 7,5 juta Bu" J: "Karena 1) saya kelola 3 akun aktif, 2) engagement naik 40% di tempat lama, 3) saya bisa edit video sendiri jadi ga perlu vendor" I: "Saya terbuka kalau ada bonus kinerja" HRD: "Oke saya note". Hasil? Deal 7,2 juta. Bukan 6 juta. Sebelum G.A.J.I: "Terserah aja Bu" → HRD mikir "oke 4,5 aja deh, dia ga nolak kok" → Lo nyesel 2 tahun. Setelah G.A.J.I: "Saya 7,5 karena..." → HRD mikir "anak ini tau harga dirinya, harus gue perjuangin ke bos" → Lo dihargai. cc : bongkarsistem