花田／CAIRN人事

【インフラ特化の高還元SES×厚労省認定ホワイト企業】インフラエンジニアのキャリア形成を得意とする会社🌷 / 福岡出身 / SIer営業→株式会社CAIRN人事 / #エンジニア採用 カジュアル面談受付中📩 / Missionは「インフラエンジニアに理想的な環境を」🌿

[河井智也｜エージェントグロー社長 @kawai_tomoya_ag]

株式会社CAIRNと業務提携契約を締結しました。

案件選択制度・単価評価制度を導入する「新SES企業」は、この10年で一気に増えました。小さな会社も含めれば100社ほど、そこで働くエンジニアは1万人ほどになっています。

ただ、SES業界で働くITエンジニアは約80万人。 新SESという働き方で働いているのは、まだ約1%にすぎません。知名度はまだまだです。

当社は、新SESをこの業界の「基準」にするために事業を続けています。 この目標を1日でも早く実現するには、1社で進むよりも、同じ志を持つ新SES企業とタッグを組むことが最善だと考えてます。

ただし、規模を広げて知名度を上げることが目的ではありません。規模を優先すれば、案件選択制度や単価評価制度の質は下がります。 良い品質のまま広げるからこそ、このやり方は業界に根づくと考えています。

これからも志を同じくする仲間とともに、SES業界に新しい基準を広げていきます。
https://t.co/7pHy2WwSk5

[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

本日から横地さんにはCAIRNでサーバエンジニアのキャリアサポートをご担当いただきます！
ネットワーク側はパティさん（単価150万円の元NWエンジニア@cairn_sato）です。
どんどん密度上げていきます！

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

今期に入って7ヶ月目ですが、すでに前期一年間と同じくらいの入社人数となりました！ケルンに魅力を感じてご応募いただけることが本当にありがたいです、、🥹✨

ケルンに入社して良かったと思ってもらえるよう、今後も新しい取り組みなど積極的に行っていきます！🏃‍♂️🏃‍♂️

[そのこ@CAIRN(ケルン)営業 @around30sonoco]

社内チャットで連絡がありまして、内定承諾込みで社員数が170名となったようです！！！
私が入社した時は100名いってなかったような・・・(遠い過去)
もちろん社員数が全てではないのですが、社員数が増えると大手との直取引の可能性も増えて、体制化も強化できるのでシンプルにうれC

[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

未経験者が最初に取るべきインフラ資格の優先順位は以下だと思っています。よく聞かれるので書き留めておく。

1位：LPIC / LinuC
→ サーバ・クラウド・NWなど色んな領域に応用可。案件の間口も広い。難易度は控えめで費用も安くコスパ◎。

2位：CCNA
→ NWエンジニア志望なら必須。難易度・費用とも高めで挫折しやすいが、取得できれば市場価値UP。

3位：AWS-CLF
→ クラウド案件は未経験ではなかなか入れない。なのでLinux資格やCCNAより優先度は下がる。

4位：ITパスポート
→ そもそもITのことが全く分からないなら最初の一歩としてアリ。評価されにくいので優先度は低め。

[横地 啓史☄️🌸株式会社CAIRN 営業部所属🪼☁キャンプ・自転車 @ose_tweety]

～過去に書いた長文の再掲～

以下原文のまま。

最近、レバテックの「インフラは底辺」が話題になっているので

↓↓

昨今なんだかTwitterを眺めていると、【未経験からITエンジニアを目指すなら、インフラエンジニア簡単】とか【xxxxの資格さえ取ればインフラエンジニアとして未経験から年収xxx万円】みたいなのをよくみるようになったよね。

まぁ、同様の謳い文句で、開発エンジニアとかWEB系とか色々経てきた中で、何番煎じなんだ？って気分はあるのだけれど。

では、果たしてインフラエンジニアとはなんなのかを正しく理解できているのだろうか？

ITインフラにカテゴライズされるものをざっと上げて行ってみよう。

・サーバエンジニア（Windows）
・サーバエンジニア（Linux系）
・サーバエンジニア（UNIX系）
・ミドルウェアエンジニア-WEBサーバ系
・ミドルウェアエンジニア-APサーバ系
・ミドルウェアエンジニア-DBサーバ系
・ミドルウェアエンジニア-バッチサーバ系
・ミドルウェアエンジニア-監視サーバ系
・ミドルウェアエンジニア-バックアップサーバ系
・ミドルウェアエンジニア-セキュリティ系
・ネットワークエンジニア-LAN系
・ネットワークエンジニア-WAN系
・ネットワークエンジニア-WLAN系
・ストレージエンジニア
・DNSエンジニア
・セキュリティエンジニア
・仮想基盤エンジニア
・クラウドエンジニア

…他にも色々あるんだけれど、これらのどれかひとつを強みとして持っていたとして、それはあくまでもインフラカテゴリのエンジニアでしかなく、インフラエンジニアと呼んでいいものなのかは怪しい。

もちろん、全てをスペシャリストレベルに詳しい必要はないのだけれど、少なくともそれぞれの担当エンジニアとの会話についていけるレベルである必要がある。
そして、インフラエンジニアとして上位クラスに行けば行くほど、アプリ担当との会話の機会も増えるため、彼らとも対等に対話ができるレベルである必要がある。

もちろん、わからないことを質問をして埋めていけばいいので、全てを理解している必要はないわけではあるけれど。

…で最初の話に戻るんだけれど、簡単か、これ？
昨今の情勢的に、クラウドは確かに高単価を狙いやすいものではあるので、特定のクラウドを理解しているだけでも、フリーランスの場合で月83万くらいの単価で仕事を受けることができることもあるとは思んだけれど、果たして、その単価を特定のクラウドサービスに依存していていつまで維持できるのだろうか？

AWSとAzureのシェアはこのままのペースでいけば、二年以内に同等かひっくり返る可能性がある。
また、昨今のレートを鑑みると米企業のサービスを利用することの価格高騰が目立つため、オンプレ回帰も起こり得る。
もちろん、これと同様のことを現状オンプレに寄っている人にも言える。
確実にクラウドはなくてはならないものにこのままなっていくだろうから、いつまでもオンプレだけにしがみついていては、仕事の幅が狭くなる。

だからまぁ、何をやっておけば正解なんてものはないのよ、残念ながら。
強いて言うなら、TCP/IPの基礎ぐらいは、インフラエンジニアを名乗るんなら押さえておきなさいよ？っていうくらいかな。
これだけは、多分そうそう変わらない。

***
うん、間違いなく「TCP/IP」はインフラエンジニアを名乗るなら必修。
これに異論ある人はまず間違いなくいないと思うんで言い切る。

「TCP/IP」以外は選択教科になってしまうんだけれど、得意なOSを一つ持った方がいい。
これはスクリプティングも含めてなので、CUI操作に戸惑わないくらいのスキルを求めたい。
※もちろん、オプションとかは調べるでもいいと思う。

あとは、自分が得意な非機能の分野を一つ作っておけってくらいかなぁ。
あんまり理解されないんだけどさ？

ほら、各社の代表さんとか営業さんって開発エンジニアの経験がある場合は多いんだけれど、インフラエンジニアの経験ある人ってそんなにいないのよ、少なくとも表立ってSNSで活動してる人たちは。

【非機能とは何か？】って思われてるかもしれないんだけれど、そのプロジェクトの作ろうとしているシステムの主機能を支える様々なものと言える。

↑であげた中で言えば、監視、バックアップ、セキュリティ。
他にはログ管理、運用ジョブ設計、可用性設計とか。

個人的には、非機能設計こそインフラエンジニアの見せ場だと思ってる。

これができないインフラエンジニアは、インフラの本質がわかってないってことだからね。
インフラってのは、安定して稼働してそれで当たり前。

だからこそ、非機能は大事なんだ。

ここまでやっても、多分平均値として、単価75万くらいくらいなんじゃないかな。フリーランスとかSES企業の相場感として。
もちろん、いろんな要素で上下される部分はあると思うんだけれどね。

***
じゃぁ、安定して「1000万/年以上の売り上げを立てられるか」を考えてみよう。
（※単純によくいうフリーランスで1000万/年の売り上げってのが話題にあるから基準にしてみてるw）

さっきあげた必修はもちろんとしてだ。
いくつかパターンはあるのだとは思うんだけれど、冒頭であげたエンジニアたち全てと浅い話だけではなく対話ができるレベルになることは必須かもしれないね。

① 得意なものに特化していくスペシャリストコース！
これはフリーランスの方におすすめ！
というかそれ以外はフリーランスだと、ハードル高め。

② マネジメント方面への進出
これは、所属企業次第。
体制化に前向きな企業にお勤めならおすすめ。
とはいえ、技術以外のも学びの幅を広げないとすぐに落ちてくぜ。

とはいえ、ジェネラリストタイプには一番これが向いてるって思ってる。
マネジメントって言ってもサブであってもそれができるならそれは才能だしね。

③ 後進育成コース
これも、所属企業次第。
あんまり好きなことではないけれど、バーターで若手と（以下略）

って書き方すると悪く聞こえるかもしれないけれど、育成ができる人材は貴重で、教わる側も利益を受けるので結果的にはWin-Winなはず。

④ 自身で案件勝ち取ってくる
これは自分が営業しかけてとってきちゃうパターン。

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ここまで、酒飲みながら書いたんだけどさ…
やっぱりインフラエンジニア…楽に見えないんだけど…w

*******
ちょっと色々書いたけれど、これはあくまでも自論であって見てきたものが変われば正解は変わると思うのです。
だから、反論というか意見は聞きたいので、ぜひ代表さん、営業さん、インフラ系エンジニアのみなさんリアクションください。
自分の考えをアップデートできる要素はありがたく受け入れますので。
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[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

SES営業の4月データを集計してみた。
前提：4月の営業対象者32名にて集計。

①チャネル
既存打合せ：50%（16件）
配信の反響：41%（13件）
受信の提案：9%（3件）

⇒既存関係から案件が生まれる比率が高く、配信依存ではない営業構造。
実態を把握している案件が多く、エンジニアも参画イメージを持ちやすい。結果として営業工数も配信中心より少なくなりやすい。

②ポジション
新規：75%（24件）
増員：13%（4件）
交代：13%（4件）

⇒新規24件のうち8件（33%）が大手SIerなど上場企業。
既存関係＋大手新規で16件（50%）となり、単価や案件内容の安定性が比較的高い傾向。営業としても商流改善が進んできた印象。

③タイプ
単体：56%（18件）
体制：44%（14件）

⇒約半数が体制参画。
会社単位の信頼が前提になる形で、若手が上流工程に触れる機会や中堅以上がチームリーダーになるケースも生まれやすい。

インフラエンジニア特化で会社全体の技術領域が揃っていることや、営業とキャリア支援が一体になっている点が、この結果につながっている。

まだまだ改善点も多く、やるべきことが見えてきた。頑張ります！

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

社員が30名超えた頃から社内アンケートを実施しており、ケルン転職時の年収UP平均額は現時点で【72.7万円】でした！🙌大幅UPもたくさんいて、「モチベーションに繋がります！」という声も多く、嬉しい限りです☺️✨
・500万円台UP：1名
・300万円台UP：1名
・200万円台UP：5名
・100万円台UP：43名

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

4月入社のインフラエンジニアが過去最多の17名になりました！さらに全員すでに、希望の業務ができる案件への参画が決まっている状態です👏✨
営業チームの、エンジニアとお客様との信頼関係構築や、技術面からのスキシ作成のアドバイスや面談練習、案件のメリデリなどなどがすごすぎて書ききれない🫠

[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

昨日、営業→エンジニアへ送られていたチャット。ふと見て、幸せな気持ちになった。受けた案件のメリデメをまとめてくれるのってエンジニアからするとめちゃありがたい。営業はこうあるべきですね！

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

4月入社のインフラエンジニアが10名を超え、今週はほぼ毎日内定承諾のご連絡をいただいています🙌
「キャリアパスを詳しく教えてもらったのでとても納得できました！」という声を多くいただくので、きちんとお伝えすることが大事だなと再認識。入社後もしっかり成長できるよう全力でサポートします！！

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

1月から佐藤さん(通称パティさん)が営業として入社されました！エンジニア10年、コンサル業務の経験もあるベテランです💡
より手厚いキャリアサポートにもつながるので、これから楽しみです！🌷

[パティ CAIRN（ケルン）営業 @cairn_sato]

2026年1月から株式会社CAIRNに入社しました！
前会社では10年程インフラエンジニアをしていました。
これまでの経験を活かし、今後はエンジニアのご支援ができるようバックオフィスとして尽力します。
たくさんの同業界、インフラエンジニアの方と関わっていけたらと思います。
よろしくお願いします。

[そのこ@CAIRN(ケルン)営業 @around30sonoco]

面談対策って大事なんだなって思ったお話。
先日まで営業していたNW基本設計から2年10カ月のエンジニアがいたのですが、コミュが強すぎて面談は全てオファー、希望単価の25万上乗せで来てくれないか？と熱烈オファーをいただきました。。
面談でどうやってアピールするかって本当に大事。。

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

昨日はケルンの忘年会でした！🍻久々に会うエンジニアもたくさんいて、現場や資格や移転の話などなど、一通り全員ともお話しできてすごく楽しかったです！「今の現場が良すぎてずっと続けたいです」というエンジニアもいて、なんだかすごく心に沁みました…今年の残り2週間も頑張っていきます！🔥

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

@org_eng7 突然のリプライ失礼いたします。
株式会社CAIRN人事の花田と申します☺️

ご興味持っていただきありがとうございます！弊社のカジュアル面談では、高還元SESの特徴や想定年収などのお話をさせていただいております🌿

ご興味がございましたらDMをお送りしたく、フォローいただけましたら幸いです✨

[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

AWS設計構築の案件を希望していたエンジニア
↓
なぜかヘルプデスク・監視オペレータ案件ばかり紹介される
↓
キャリア停滞に不安を感じる
↓
ケルンに応募
↓
スキルを丁寧にヒアリング
↓
AWS設計構築＋単価55万円前後で内定通知
↓
条件が良すぎて逆に不安になる
↓
待遇面が本当なのか何度も確認
↓
ケルンに転職を決意
↓
AWS設計構築案件にアサイン
↓
決定単価は60万
↓
年収150万円UP
↓
AWSエンジニアとして活躍中

経歴書に「監視」「Zabbix」とあったため、前職営業は「監視設計」を「監視オペレータ」と誤認していた模様。また、S3→Lambda→Glue→Athena→QuickSight でログ収集・分析フローを設計構築していたのに、ログ収集などのオペ作業と思われていたっぽい。

ケルンとしては少しニッチな領域から、主要リソースを触れる案件に軌道修正。
営業の理解と提案って本当に大事。

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

カジュアル面談へ応募してくださった方にケルンを知った経緯を伺ったところ、「chatGPTに経歴を読み込ませておすすめの会社を聞いたらケルンが出てきて」とのこと。これは初めて聞くケース！そういう使い方もあるんですね！

[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

エンジニア目指してSES企業に転職
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コールセンターにアサインされる
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めげずにCCNA、LPIC、AWS-SAA取得
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ITの実務経験が欲しくて派遣登録
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休日にPCキッティングの日雇で働く
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一年経過
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ケルンに転職
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サーバ設計構築を経験
↓
AWS-SAP取得
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AWS設計構築を経験
↓
IaCを経験
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クラウドエンジニアとして活躍
↓
今年から年収558万確定（ここまで3年）

強すぎる弊社エンジニア。どんな環境でも前向きにやれることをやる。そして、経験を得るために、休みや自分の時間を犠牲にできる。こんなんウチじゃなくても成長してたはずだけど、にしてもすごいよね。

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

エンジニアから、自宅にあるNW機器をケルンに寄付したい！と連絡をもらって、なんとこのあと業務後に持ってきてくれるらしい…！！事務所の実機が充実していく。エンジニアからこういう連絡をもらえるなんて、本当にありがたすぎる…！！

[花田／CAIRN人事 @cairn_hanada]

昨日はケルン女子会でした🌷
初の試み、クレープ会！AWSの話になり、コンテナをジョジョで説明する猛者が現れてめちゃくちゃおもしろかったです笑

女性メンバーも20人になり、子育てしながら資格取得を目指すエンジニアもいて、バックオフィスとしても全力でサポートしたい！と気が引き締まりました🙌

[川嵜大樹@ケルン社長 @cairndk]

【HPをリニューアルしました！】
従来型と高還元型の違い、ケルンが他のSES企業とどう違うのか詰め込みました。文字や図は多めですが、その分しっかり伝わる内容です。
既にカジュ面のエントリーも続々とあり、反応に手応えを感じています。ご覧いただけますと嬉しいです！
https://t.co/jZ8PaHZ5mk