shin｜車選びの防衛術

車選びで、知らずに損をしたくない方へ。

元ディーラー営業｜現カーリース実務（年間約400件の契約に関与）

残クレ・ローン・リースの違いから、値引き・下取り・売却まで。売る側の経験をもとに、車とお金の話をわかりやすく発信しています。

📌 初めての方は固定ポストから。

[shin｜車選びの防衛術 @carfinances]

残クレは、悪者じゃありません。

ディーラー営業を経て、今はカーリース事業で年間400件ほどの契約に携わっています。
売る側にいて分かったのは、損をする原因は商品ではなく「知らないまま決めること」だということです。

たとえば、
・残クレの最後に残すお金にも、5年間ずっと利息がかかっている
・リースの見積書には、金利が書いていないことが多い
・下取りを最初に出すと、値引きと混ざって得か損か分からなくなる

どれも、知っていれば防げることです。

このアカウントでは、月々の金額ではなく「総額」と「出口」で車を選ぶ方法を、売る側の経験から話しています。

まずは、残クレとリースの違いを5分で読めるnoteにまとめました（無料）。
迷っている方は、ここから読んでみてください。
https://t.co/LrojoHOcPJ

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今日、ディーラーで契約する方へ。

最後にひとつ、お願いしてみてください。

「納車のとき、ガソリンを満タンにしてもらえますか？」

新車は、納車時に必ず満タンになっているわけではありません。

営業時代、このお願いをされることはよくありました。

お店によって対応は違いますが、契約前なら相談してみる価値があります。

値引きだけでなく、納車時の条件も確認しておくといいですよ。

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@DD_dai_dai 最後の加速めっちゃかっこいいですね！
これが現実になる可能性があると恐怖しかないですが…💦

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@nyaze_jp @ezosaka56 元ディーラー営業として気になるのは、購入後のコストですね。

ソフトウェアで車が進化するのは魅力的ですが、これまで買い切りだった機能が月額課金になる可能性も。

今後は車両価格だけでなく、購入後に何年でいくらかかるのかも重要な判断材料になりそうです。

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空飛ぶ車が現実になるとしたら、期待と同時に少し複雑な思いもある。

技術の進歩は素晴らしい。

一方で、高額な移動手段が普及し始めれば、経済力によって移動の選択肢に大きな差が生まれるかもしれない。

地上の渋滞を避けられる人と、そうでない人。

移動のあり方だけでなく、社会の格差についても考えさせられる未来ですね。

[Tesla @Tesla]

Real life, baby

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@aki_02_06 元ディーラー営業ですが、同じ車に乗り換えるのは、良さが分かっている分いちばん失敗しにくい選び方ですよね。ステップワゴンはリセールもいいので残クレとは相性⭕️だと思います！

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@Zxf8ok578549qk 元ディーラー営業ですが、車両保険でキレイに直せば、返却時に問題にならないことも多いです。ただ骨格まで傷んで「修復歴あり」になると、直しても査定が数十万円下がって、その分を返却時に精算することもあるので、ぶつけた場所しだいなんですよね。

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見積書の読み方を無料noteにまとめました。
https://t.co/a8Orpm3xRP

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週末、ディーラーで見積書をもらう方へ。

見積書でいちばん目立つ金額が約426万円でも、ローンの利息が約103万円なら、支払総額はそれだけ大きくなります。

いちばん大きく書かれた金額が、実際の支払総額とは限りません。

確認したいのは、

・金利は何%か
・利息はいくらか
・最終回にいくら残るか
・ボーナス月はいくら払うか

月々の金額だけで決めないでください。

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「このリース、金利は何%ですか？」と聞いていい｜同じ車でも5年で約61万円変わる、見積書に書いていないコストの話（300円）
https://t.co/fSYkpi3w6i

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同じ車、同じ5年なのに、リースの月額が会社によって違う。
その差の正体のひとつが、金利にあたるコストです。

430万円・5年・残価150万円のモデルケースで比べると、

金利相当4%：月額 約56,600円
金利相当8%：月額 約66,800円

月に約1万円、5年で約61万円の差です。
※モデルケースの単純計算です。

でも、リースの見積書には、この「金利」が書かれていないことが多いんです。

聞き方と、答えてもらえなかったときの確かめ方を、300円のnoteにまとめました。
リース契約を考えている方に、契約前に読んでほしい内容です。

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今夜21時、リースの金利のnoteを出します。

リースの見積書に、金利が書いていない理由。
聞いても答えてもらえなかったときに、見積書から負担の大きさを比べる方法（電卓でできます）。

リースを考えている方、今のリースが高い気がする方に読んでほしいです。

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私がいたディーラーでは、試乗車で実際にトラブルが起きてから、試乗前に貸渡書を取り交わすようになりました。

それまではもっと気軽に試乗できていたのですが、手続きが増えてしまいました。

一部のトラブルによって、普通のお客様まで不便になる。

売る側にいて、つらかったことのひとつです。

ただ、万が一の事故の際に、責任や保険の扱いを確認する意味もあります。

面倒に感じる書類にも、理由があるんですよね。

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カーリースの見積もりをもらったら、この一言だけ聞いてみてください。

「このリース、金利にあたるコストは何%くらいですか？」

リースの見積書には、ローンのような実質年率が書かれていないことが多いです。

もちろん、リース料には税金やメンテナンス費用などが含まれる場合もあり、単純にローン金利と同じようには比較できません。

それでも、どんな費用が含まれているのかを確認することは大切です。

聞いてはいけない質問ではありません。

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@yojobre 残クレは数年後の価値を先に決めておく仕組みなので、住宅でも「将来の価値をどう見積もるか」がいちばん大事になりそうですよね。
車は3〜5年で価値が半分前後になることも多いですが、家は立地で全然違うので、比べてみると面白いテーマだと思います。

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@hiro_shisan 元ディーラー営業ですが、スマホの返却プログラムと残クレは、仕組みがかなり似ていますよね。
車も返すときは、傷や走行距離（3年で3.6万kmまでなど）で精算が出ることがあるので、契約時に「返却の条件」だけは見ておくと安心です。

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@ganzo_money 元ディーラー営業ですが、満了時に「据置額で引き取る」は、残りの支払いがなくなるだけで、次の頭金になるお金は残らないことが多いんですよね。
相場が据置額より高ければ、その差額が手元に残ることもあるので、満了の半年前くらいに一度査定を取っておくと安心です。

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住宅ローンを借りるとき、銀行からこんなことを言われました。

「スマホの端末代の完済証明を出してください」

残りは4万円くらい。

スマホの分割払いも信用契約にあたると、そのとき改めて実感しました。

車のことを仕事にしている私でも、こういう経験があります。

これから家を買う方は、車のローンだけでなく、スマホの分割払いも一度確認しておくと安心です。

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明日の夜、リースの金利のnoteを出します。

残クレの見積書には「実質年率」が書いてあります。
でも、リースの見積書には、金利が書いていないことが多いんです。

書いていないだけで、金利にあたるコストは月額の中に入っています。

なぜ書いていないのか。どう確かめればいいのか。
明日（金）の21時にお話しします。

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@Fumiya_Kume 500万円を金利5%・5年で借りると利息だけで60万円以上かかるので、現金一括は総額で見るといちばん安い買い方ですよね。
残クレも月々を抑えたい方には合うこともあるので、手元のお金とのバランスで選ぶのがいいと思います。

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@johokuds ちなみにカーリースの車は「わ」ナンバーではなく、普通のナンバーなんですよね。
見た目では自分の車と区別がつかないので、リースだと気づかれないことが多いです。