C.B個別学院

所沢小手指の個別指導専門塾です。
ベネッセホールディングスのアドバイザーをやっていました。
【C.B会員制自習室】

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【教材著者セントラル】
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@KiiLParchitect コメントありがとうございます！
う～ん、難しいご質問ですね。
何気ない会話は何気ない会話だからこそ意味があり、それを役に立てようとはしていないかもしれません。
もちろん、話の内容によりけりですが。

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「優れた親は『様子』を聞く」

「今日のテスト何点だった？」「宿題は終わった？」とい��会話ばかりの家庭は少なくありません。しかし、本当に子どもの成長を支える親は、「今日はどんな一日だった？」「何か楽しかったことはあった？」「困っていることはない？」と、結果ではなく"様子"に関心を向けます。

もちろん、成績や成果を確認すること自体が悪いわけではありません。学習状況を把握することも親の大切な役割です。ただ、結果ばかりが話題になると、子どもは「自分は点数で評価される存在なのだ」と感じやすくなります。

一方で、親があらゆることに介入し、「それはダメ」「こうしなさい」「こっちのほうが正しい」と先回りし続けると、子どもは自分で考え、失敗し、そこから学ぶ機会を失ってしまいます。親の役割は、子どもの人生を代わりに歩くことではなく、自分の足で歩けるように見守ることです。

子��もが本当に求めているのは、「評価」���りも「理解」です。様子を聞かれる子どもは安心して挑戦できます。結果だけを聞かれる子どもは、失敗を隠すようになります。そして、過度に干渉される子どもは、自分で決める力を失っていきます。

教育とは、知識を詰め込むことではなく、自分で考え、自分で選び、自分で立ち直る力を育てること。その土台になるのは、「今日は何点だった？」ではなく、「今日はどんな一日だった？」という、何気ない一言なのかもしれません。

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「チェーン塾は結局、教室長ゲー」

これは、塾業界の人ほどわかると思います。

本部がどれだけ立派な理念���掲げても、 教材や講師が優秀でも、 合格実績を広告で盛っても、

実際に生徒が増えるか辞めるかは、 その教室の空気でほぼ決まります。

そして、その空気をつくるのが教室長です。

保護者は立��や知名度、カリキュラムを見ているようで、 実際には「誰に子どもを預けたいか」も見ています。

だから同じブランドでも、 伸びる校舎と死ぬ校舎が教室長によって極端に分かれます。

しかも厄介なのは、 優秀な教室長ほど独立できてしまうことです。

飲食チェーンより、規模の経済の恩恵もなく、属人性が強いのに、 教育産業はそこを「システム化・マニュアル化できる」と思い込みがちなんですよね。。。

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「塾と推し活とチャーチマーケティング」

塾業界には、昔からある種の「チャーチマーケティング」が存在します。

「生徒や講師の誕生日にケーキを渡す」
「生徒を下の名前やあだ名で呼ぶ」
「講習前に親への感謝の言葉を書かせる」
「友人紹介を組織化、制度化する」
「独自の略語や文化を作る」

これらは学力向上とは直接関係ありません。

しかし、塾への帰属意識を高める効果は非常に大きい。

経営的に見れば、これは合理的です。授業だけで差別化するのは難しい。保護者は授業の質を正確に評価できませんし、生徒も成績が上がる前に塾の良し悪しを判断することはできません。

だから多くの塾は、授業以外の体験価値を作ろうとします。

「この先生が好き」
「この仲間がいる」
「この塾が居場所だ」

という感情は、テストの点数よりもはるかに強い継続理由になるからです。

実際、それによって救われる生徒もいます。家や学校に居場所がない子にとって、塾が第三の居場所になることもあります。

だから私は、チャーチマーケティングそのものを悪だとは思いません。

ただ、���育という観点から見ると、どうしても違和感が残ります。

なぜなら、学習には本来、自分の視野を広げるという役割��あるからです。歴史を学ぶのも、哲学を学ぶのも、統計を学ぶのも、自分の思い込みや所属集団の常識を相対化するためです。

勉強には、客観性やメタ認知を獲得するために学ぶ側面があります。

ところがチャーチマーケティングは、その逆方向にも働きます。

「この塾が一番だ」
「この先生を信じろ」
「この仲間たちと頑張ろう」

帰属意識が強まるほど、人は組織の価値観を疑わなくなります。外部との比較をしなくなります。自分で考える前に、共同体の空気で判断するようになります。

もちろん、人間は感情の生き物ですから、完全に客観的にはなれません。しかし教育機関が意図的に帰属意識を強化し続けることには、どこか矛盾を感じます。

自立した思考を育てるはずの場所が、同時に組織への忠誠心を育てているようにも見えるからです。

経営だけを考えれば答えは簡単です。

熱狂を生む塾は強い。紹介も増える。退塾も減る。ブランドも育つ。

しかし教育だけを考えるなら、むしろ、

「他塾も見てください」
「私の説明も疑ってください」「自分で判断してください」

と言える塾のほうが健全かもしれません。

塾業界を長く見ていると、成績を売っているようで、実際には所属体験を売っている塾が少なくありません。そしてその手法は、短期的には非常に有効です。

だからこそ考えてしまうのです。
塾は共同体であるべきなのか。それとも、共同体から一歩距離を置いて考える力を育てる場所であるべきなのか。

この問いに対して、私はまだ完全な答えを持っていません。ただ一つ言えるのは、「生徒を囲い込むこと」と「生徒を成長させること」は、似ているようで本質的には別の営みだということです。

塾業界は、その境界線についてもう少し真剣に考えてもよいのではないでしょうか。

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「教育は機械化できない」

1990年代以降、教育とテクノロジーは何度も「革命」を約束してきました。
そして、そのほとんどが失敗しています。

まず1990年代。
インターネット教育が始まりました。
「時間と場所から解放される」
「教師に依存しない学習が可能になる」
そう言われましたが、結果はどうだったでしょうか。
学習率は低迷し、自律的に学べる一部の人だけが残りました。
教育格差は、縮まるどころか拡大しました。

次に2000年代。
電子黒板、デジタル教材、eラーニング��学校に導入されます。
しかし多くの現場では
準備が増え、操作が煩雑になり、
学力向上との相関は確認できませんでした。
「黒板が画面に変わっただけ」という評価も少なくありません。
相変わらず教育格差は広がりました。

2010年代にはMOOCやEdTechが登場します。
「世界最高の講義を誰でも無料で」と。
理想は立派でした。
けれど学習修了率は一桁台。
結局、もともと学べる人が、より学びやすくなっただけでした。
ここまでで見えてくる共通点があります。
教育テクノロジーの失敗は、
技術の問題ではありません。
・学習を情報処理だと誤解した
・教師の役割を軽視した
・学べない状態の人間を前提にしなかった
この三点です。

そして今、AIが登場しました。
「AIが個別最適化する」
「教師はいらなくなる」
「誰でも賢くなれる」
1990年代と、驚くほど同じ言葉です。
AIは確かに優秀です。
しかし、AIが得意なのは
「できる人を、よりできるようにすること」であって
「できない人をできるようにすること」ではありません。
わからない理由、つまずきの感情、投げ出しそうになる瞬間。
これらは、いまだ人間同士の関係の中でしか扱えません。

教育とは、
知識の供給ではなく
「学び続ける状態を支える営み」だからです。

結論として申し上げます。
AIも、教育においては失敗します。
少なくとも「万能な解決策」としては、必ず失敗します。
これは悲観論ではありません。
1990年代から続く、歴史的事実の延長です。
AIは教師の代わりにはなりません。

教育に革命が起きない理由は、
教育が「効率化」できる産業ではないからです。
技術が進んでも、学ぶ人間は、そう簡単には変わりません。

まず、90年代以降の教育改革には、一貫して誤った視線がありました。
人件費が高い、属人性に頼りすぎて、再現性がない。
だから「標準化」「自動化」「代替」が唱えられました。
しかし皮肉なことに、
教育における最大の価値は、
まさにその「属人性」にありました。

間の取り方や声のトーン、空気の変化を察知する力。
これらは効率化できないからこそ、意味があったのです。

そして、それらは、これからも失われない意味を持ち続けます(たぶん)

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個別指導塾をやっていて、
一番伸びない生徒の特徴がある。
頭が悪いとか、やる気がないとかじゃない。
「約束を軽く扱う」
遅刻、欠席、宿題忘れ。
理由はいつだってもっともらしい。
「体調が少し悪くて」
「寝不足で」
「雨が強くて」
でも不思議なことに、
その子たちは
ゲームと友達との約束は
���ぼ休まない。
個別指導は優しい。
待ってくれる。
振り替えてくれる。
怒鳴られない。
だから勘違いする。
自分が塾を休んでも、
世界はぐるぐる回ると。

でも大人になると違う。
約束どおり行かなければ、
仕事は失われ、信用は消え、
誰も待ってくれない。

学校や塾は、
社会で本気になる前に、
「行かなかったらどうなるか」
を安全に失敗できる場所だ。

社会に出れば、たとえ優秀な人材でも、休んでばかりいたら「信用」を失う。

これを厳しいと言う人がいる。

でも、優しさだと思っている。

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「チェーン塾は結局、教室長ゲー」

これは、塾業界の人ほどわかると思います。

本部がどれだけ立派な理念を掲げても、 教材や講師が優秀でも、 合格実績を広告で盛っても、

実際に生徒が増えるか辞めるかは、 その教室の空気でほぼ決まります。

そして、その空気をつくるのが教室長です。

保護者は立地や知名度、カリキュラムを見ているようで、 実際には「誰に子どもを預けたいか」も見ています。

だから同じブランドでも、 伸びる校舎と死ぬ校舎が教室長によって極端に分かれます。

しかも厄介なのは、 優秀な教室長ほど独立できてしまうことです。

飲食チェーンより、規模の経済の恩恵もなく、属人性が強いのに、 教育産業はそこを「システム化・マニュアル化できる」と思い込みがちなんですよね。。。

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「個別指導塾や家庭教師のマッチング」

一番悪いのは、
「おじさん×小中学生の女子」

二番目は、
「おばさん×小中学生の男子」

三番目は、
「男子大学生×小中学生の女子」

四番目は、
「女子大学生×小中学生の男子」

つまり「年が離れた異性のマッチング」が良くないのです。

年が近いと���パラメーターが増えるので、性別があまり関係なくなっていきます。
でも、年齢が近い同性は、話も合うし良くワークしていると感じます。

生徒が、高校受験や大学受験生だと「生理的な嫌悪」よりも、「わかりやすい」「専門性がある」「責任感がある」といった本質的なことで講師を選んでもらえるようになります。

そんなこと言われても、他業界と同様に塾業界も人手不足なので、完璧なマッチングなどできません。

「完璧なマッチングなどというものは存在しない。完璧な絶望が存在しないようにね。」
と文豪なら書くと思います。

でも、よく観察している責任者であれば、性別に関係なく、うまくマッチングできます。

良い講師はきちんと相手の年齢や学力に合わせられるし、会話も合わせられます。

年齢や性別は、悩んだと���の参考にするくらいで良いのではないかなぁ、と。

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「実験的な授業料��

C.B個別学院は、なかなか挑戦的な授業料形態になっています。

まず、入会金通年無料。
これは季節ごとにどの塾も導入しているため、実質的には機能していませんが、通年無料です。

次に、施設費教材費無料。
これはなかなか珍しいのではないでしょうか。個人的に計算がめんどくさいサービス業が嫌いで教材費は理解できても「空調費」なんて言われたら、なんか不快になります。

最後に、全学年共通料金。
小学3年生～高校3年生まで一律60分2900円(税別)です。
減った学年と増えた学年が如実に表れました。
さて、どの学年が減り、どの学年が増えたと思いますか？
簡単ではありませんよ？
コメントくださった方で、DM可能な方にはお返事いたします。

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@F5BiiI7f1kakZZX ありがとうございます！
これからもXのベテランを誇りにして生きていきます笑

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C.B個別学院は2011年に開校したので「15周年」です。
その間に80%以上の塾がなくなり、新しい塾ができました。
でも、どうにかこうにか続けられているのは地域のみなさまのおかげです。
ありがとうございま���。
私の目が黒いうちは頑張って続けたいと思います。

[C.B個別学院 @CBprepschool]

@o7VTWvmlzrMZYp1 何人かに指摘されたので、誤解を招くような言い方はよしてほしい、と言ってきました。
なんにせよ、ありがとうございます！

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「国語だけはできる」

​英語や数学は苦手でも、国語だけは得意だというお子さんは、一定数いらっしゃいます。

彼らを注意深く観察して確信させられるのは、国語という科目が、他の教科とは根本的に少し異なっているという事実です。

​国語、特にその土台となる「読書体験」は、��常に内面的な営みです。

彼らが本の世界に没頭するのは、単なる学習のためではありません。

社会や家庭の中で抱えている、言葉にならない「葛藤」を埋めるための営みに近いものです。

物語の中の葛藤に深く共鳴し、それを追体験することで、彼らは自分自身の内面を形作っています。

​対して、数学や英語はどうでしょうか。これらは、社会で共有されている論理体系やルールを、自分の外側から丁寧に取り込んでいく「外発的」な性質が割と強いものです。

このように、学習経路の違いから、国語と理数教科との間の学力に、実は直接的な因果関係はほとんど見当たりません。

​ですが、この国語の「共感の力」は、実は最強の武器にもなり得ます。

本来、小説が読めれば、評論文も説明文も読めるはずなのです。

なぜなら、優れた小説の「地の文」には、登場人物の心情だけでなく、状況を客観的に捉える「評論」や「���明文」の要素が過不足なく含まれているからです。

​もし、お子さんが文章に苦手意識を持っているなら、まずは「小説」を味方につけることから始めてみてください。

いきなり読書に挑む必要はありません。好きな映画やアニメ、漫画の「原作小説」を手に取る。そこから始めるのが、最も自然で近道な国語学習になります。

​たとえば、今なら『国宝』のように、圧倒的な熱量を持つ物語の世界に身を投じてみる。

そこで誰かの人生を追体験し、地の文にある深い洞察に触れることは、どんな問題集を解くよりも確実に、その子の「読む力」を鍛え上げてくれます。

​国語ができる子で、数学に苦戦するのは、能力の欠如ではありません。

豊かな内面の世界に生きているがゆえに、外側のドライな論理とどう折り合いをつければいいか��少し戸惑っているだけなのです。

その豊かな感性を、物語という橋を渡って「論理」へと繋げていく。

それこそが、本来の学びの姿ではないでしょうか。

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@smilemonsterjp コメントありがとうございます！
そういうものがあったのですね！

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@maccori @nakaotera @itagaki_katsu ありがとうございます。
インプレッションな��かあまり気にしていないですし、なにより誤解を生むのは生業として困るという…

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@YUxvOKOzCEOKGT8 @nakaotera @itagaki_katsu 代弁ありがとうございます！
おっしゃるとおりです。

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@YouichiKuroda ですよねぇ、

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@loveAnaru0 な、名前が、すごいっすね

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@glorfindel11063 こちらこそ駄文をお読みいただき、ありがとうござ���ます！
光栄でございます。

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@sakegusegaaru 私も最初は10分で諦めました(笑)
長すぎますよね。
例として不適切でした！

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@uMoJIW6tOf61571 たしかに(笑)
例が良くなかったですね！