Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz

🚀 Škálujeme firmy na 10+ MIL/měs
1+ MILIARDA Kč 📈 12+ let
⏯️ 650+ videí na YT
📗 CASEKA ⬇️
zajezdy_pro_deti, grada_cz, optimia, lyopetcz, papa_martin

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

📉 Dřív: „Potřebujeme být všude.“
📈 Teď: „Potřebujeme být tam, kde se rozhoduje náš zákazník.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

Nemůžete zároveň dřít 16 hodin denně v operativě a rozvíjet firmu. Buď jedno, nebo druhý.

Většina majitelů si vybere operativu, protože je hmatatelná. A pak se diví, že firma roky stojí na místě.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

❌ Špatně: „Změníme slogan, třeba to začne fungovat.“
✅ Dobře: „Zjistíme, co zákazníkům brání v nákupu a jaké mají potřeby, a podle toho změníme nabídku.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

Možná není problém v kampani.

Možná je problém v tom, že ji hodnotíte podle jedné metriky a jednoho výsledku.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

🚫 Amatér: „Náš zákazník je člověk od 18 do 65 let.“
🚀 Profík: „Náš zákazník je člověk, který má konkrétní problém a chce ho vyřešit.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

Začátečník vidí neúspěch.

Zkušený člověk vidí hypotézu k otestování.

A právě proto se jejich výsledky časem tolik liší.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

❌ Špatně: „Potřebujeme víc objednávek.“
✅ Dobře: „Potřebujeme víc hodnotnějších a ziskových objednávek.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

𝟱/ Vymáčknout 30 % navíc z vyladěnejch reklam za stejný peníze je skoro nemožný.

Zvednout objednávku o 30 %? Zvládnutelný za pár měsíců.

Většina firem si to zbytečně komplikuje. Nebuďte jako většina firem.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

𝟭/ 1000 Kč průměrná objednávka. 1000 objednávek měsíčně. Milion v obratu, PNO 20 %.

Zvednete objednávku o 5 %. Nic jinýho neměníte, ani korunu navíc do reklam.

Co to udělá s čísly? 🧵👇

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

𝟰/ Teď to samý, ale +30 % na objednávku. Z 1000 uděláte 1300. Pořád reálný, naši klienti se běžně pohybujou mezi 1200 a 1800.

PNO padá z 20 na 15 %. Obrat +30 %. Zisk klidně +40 %. A 5 % v PNO se uvolní na škálování.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

🚫 Amatér: „Zákazník už nakoupil, další prodej mu nechceme vnucovat.“
🚀 Profík: „Zákazník už nakoupil, takže víme, že nám věří. Teď mu můžeme nabídnout další produkty.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

Neúspěšná kampaň není důvod všechno předělat.

Nejdřív zjistěte, která část kampaně opravdu selhala.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

❌ Amatér: „Máme moc drahý produkt.“
✅ Profík: „Máme produkt za 10 tisíc. Teď musíme ukázat, proč má pro zákazníka hodnotu 20.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

Největší chyba při práci v Metě nemusí být špatné nastavení.

Může to být předpoklad, že když jste něco jednou zkontrolovali, už je to v pořádku. U reklam se vyplatí kontrolovat stejnou věc několikrát.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

🧠 Teorie: „Čím širší cílovka, tím víc zákazníků.“
💳 Realita: „Čím širší cílovka, tím méně lidí má pocit, že mluvíš právě k nim a tím méně lidí nakoupí.“

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

𝟱/
Otázka tedy není:

"Fungovala kampaň?"

Ale:

"Která její část nefungovala?"

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

𝟭/
Kampaň nesplnila cíl.

Co udělá většina firem?

Vypne ji.

[Tomáš Černovský Marketing 🚀 Cernovsky.cz @cernovskytomas]

𝟰/
Proto je potřeba rozebrat celý proces.

Najít místo, kde se zákazník zastavil.

A až potom dělat změny.