taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス

中小IT企業を「人売り」ビジネスから抜け出させたIT営業。インフラ専門｜一括請負からシステム提案迄！中小企業IT営業の“勝ち筋”を言語化｜新規事業開拓が好きです！

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。

売る側→選ばれる側へ
営業の勝ち筋と判断基準を発信。

中小IT企業の営業・経営に
1つでもヒントがあれば幸いです。

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

取り組んだことは、
営業手法ではなく、
仕事の選択と差別化。

売上を作る営業から、
事業の型を作る営業へ。

判断軸を見直し再スタートしました。

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SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。

売る側→選ばれる側へ
営業の勝ち筋と判断基準を発信。

中小IT企業の営業・経営に
1つでもヒントがあれば幸いです。

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

@ashida_tatakau ホントその通りだと思います… ソリューションや提案型でない営業が良しとされているこの業界、改革をしていきたいです

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

@buu_SESengineer ハイブリッドでクラウドができると選択肢の幅が広がるかもしれませんね…
オンプレ知らない教育や案件のせいもあると思いますが、オンプレ知らないインフラエンジニアが結構います

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

@lynx_shinshin 徹底的な課題解決案の話だけで全然変わりますよね、押さないというのはホント共感します

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

違和感の正体は
SESというビジネスモデルそのものでなく

問題は、
・営業戦略を定義していないこと
・仕事の選択が営業の現場判断に委ねられていること
・営業が“回す役割”に留まっていること

この状態が続くと、会社は忙しいまま
事業の構造だけが固定され続け、
成長にも繋がらない。

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。

売る側→選ばれる側へ
営業の勝ち筋と判断基準を発信。

中小IT企業の営業・経営に
1つでもヒントがあれば幸いです。

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

中小企業の多くはSES事業が主軸。
売上を止めないために
「案件をひたすら回す営業」が
いつのまにか正解となっている。

その結果、
会社も人も回ってるものの
前に進んでいない…

そんな違和感を感じている方が多く
悩みも抱えてます。

[taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス @choiceworks]

SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。

売る側→選ばれる側へ
営業の勝ち筋と判断基準を発信。

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