超戦士|外資エンタープライズAE

31歳。外資IT歴8年/3社目/BDR→MMAE→エンタープライズAE。小中規模外資と日本未進出企業に特化して企業研究するサイトGenbaの編集長。週3回、3分で注目の小中規模外資ITを5社をお届けする無料メルマガ「Genba発掘」。
キックボクシングとサウナ。

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

やっぱ知られていないだけで優良な小中規模外資は想像以上にたくさんあります。(文化も給料も働き方も) 知らないのは機会損失としか言いようがない。。

外資の戦士たちはいつ何が起きるかわからない(外的/内的)ので、次転職するとしたらここかなぁの選択肢を広げることに繋がったら嬉しいなと思ってますし、実際受けるとなった時の準備時間削減度と通過率アップに繋がったらいいなと思ってます(外資戦士クソ忙しいのでw)

現時点でサイト内に109社(求人あり会社79社/求人数123)ありますし、今後まだまだ追加していくので、数は多いです。なのでサイト内AIと壁打ちしながら良さげな外資にぜひ目をつけてくださいね！メルマガ登録してくだされば勝手に情報届けますw

各企業研究ページは僕が転職活動する時の企業研究や準備内容になぞらえて作ってます。一応これまで狙ったところはほぼ受かってまして(唯一落ちたのはAnthr⚪︎picの書類w)、まずはサイト内の企業研究の内容をベースに準備しておけば他の志願者と差をつけられると思います！

例えばElasticって会社聞いたことありますか？各社の情報粒度はこんな感じでまとまってますのでご参考まで！

https://t.co/zJGyfV4g9z

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

タクシー運転手さんなりの「自分は道に詳しいので安心してください」アピールだと思ってますw

でもこのやり方だと自分も含めちゃイラついてる方多いのが事実なので

タクシー運転手の皆さん、今後は

「最速ルートで目的地向かいますね。」

でどうかお願いします。

そして最速ルートが高速に乗る必要がある時だけ、高速乗るか乗らないか確認お願いします。

どうかタクシー運転手さんのマニュアルに載りますように

[まる@外資IT @maru_gaishi]

タクシーの運転手が、皆が道の名前とか交差点の名前わかってるかのごとく、xxの道沿いの〜とかyyの交差点で〜行きます/止めます、いいですか?って聞いてくるのなんなん。

道の名前も交差点の名前も知らんわ

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

@popopotechi0427 変わると思います！
自分も最近なんだかんだで週1-2です

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

どんどん昇進していく父親が家では母にめちゃ怒られてめちゃポンコツだったのはこういうことだったのかというのを社会人になって気づきましたw

[トミオ @tomyuo]

プライベートの意思決定がとにかくめんどくさくて、片っ端から、1) 妻に投げる、2) 投げやりに決める、3) 先延ばしする、のどれかをやってしまう。これ、仕事で意思決定し続けないといけないことの反動なんじゃないかと思うんだよな。

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

@KYZ_Starter いいですね！
物理的にも気分的にも明るくなりそうです🤣

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

転職先地味にカルチャーショックなのが
Slackで誰も「w」を使っていないことw

前職ではみんな使ってたな。
どうでもいいかもしれないけど、どっちが普通なのか気になるところ

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

へぇー！リアルにこちらを見て受ける人増えそうw

[トーマス@外資IT @ganbatte_ikiru6]

みんなUver eatsに集まれ！！
思ってた10倍は平和だ！！
#mond_ganbatte_ikiru6

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

@ganbatte_ikiru6 僕の周りも結構いますね、
一晩で200万使ったぶっ飛んでるやつもいましたw

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

転職したての時にまずやるべきこと

日本メンバーだけで構成されたSlackチャネルの中で最もアクティブに動いているチャネル3つ教えてもらい、過去から読み漁り散らかすこと。

誰がどんな案件を担当し、どんな資料を使って、どういう動きで案件を進めているのか。チームメンバーの誰がどういう得意領域や考え方を持っていてどんなキャラなのか。マネージャーのツボはどこか。”日本市場“でホットな話題はなにか。などなど解像度を高められる有益情報の宝庫。

Slackでのやり取りを見てると、わからないことだらけなので、危機感が生まれ、より本気で社内ルールもプロダクトも深ぼって調べる意識も働くw

グローバルの研修はだいぶ抽象的だし、社内オンライン講座系はなんかわかった気になるだけだから必須の講座をざっくりと掴む意識でサラッと終わらせるのがベスト。

一番重要なのはいち早く現場感を掴むことで、そのためには社内slackがうってつけ。

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

@ganbatte_ikiru6 ありました！どうせ海外クオリティだろと、期待値低かったのですが、おいしかったです！

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

シンガポールにあるIkkoushaというラーメン屋。これで2300円くらいだけど、普通にうまくて、そんなに腹減ってなかったけど、2玉行っちゃいました。

場所はCHIJMES(チャイムス)っていう元々カトリック修道院だった歴史的な場所をチャペルは残しつつ、中身はゴリゴリにバーとかレストラン入れまくって商業施設っぽい感じに改造したところに入ってますw

https://t.co/PdMTiS0Pj1

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

シンガポール意外にもセキュリティ甘いな。。

・オフィスに入るためのQRコードがなぜか読み込まれずに入れない。

→受付の人に言ったら本人確認や会社名確認一切ナシで「どうぞ入って」

・ホテルにてカードキーを忘れて締め出された

→フロントに伝えて、苗字だけ伝えたら本人確認なしでスペアキーをその場でどうぞ。
(これでも一応5つ星)

シンガポール結構危険w

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

本日は米国発。次世代型の監視カメラを提供するVerkada！

Lnkedinで僕に来る求人はほぼSaaSなのですが、一時期よくVerkadaから来ていて、詳しく調べずに終わったので、改めてまとめてみました。

ちなみに、Verkadaという社名に特別な意味はないようで、創業者によると、口に出しやすく、空いていたドメインだったから。w

創業きっかけは2012年。後の共同創業者が経営していた会社へ泥棒が入り、50台のiPadが盗まれました。映像を確認しようとすると、カメラは数カ月前から停止。別の共同創業者も、高価な企業向けカメラの使いにくさと安全性に不満を持っていました。家庭用はスマホで簡単に見られるのに、空港、病院、学校の製品ほど古くて複雑。この逆転を解消するため、2016年に創業しました。

核心はカメラではなく、「どの拠点で何が起き、誰が入り、どう対応したか」の一元管理です。映像はカメラ側で保存・処理し、クラウドから遠隔管理。録画サーバーや複雑なネットワーク設定を減らし、入退室、アラーム、インターホン、空気質、来訪者管理まで同じ仕組みへ統合します。

AI検索では「黄色いヘルメットの人」「安全ベストなしでフォークリフトを運転する人」のように文章で探し、何時間もの映像から該当場面を絞り込めます。

現在は3万社超、171カ国で200万台超を導入。評価額58億ドル、従業員約2,200人。以前ご紹介をしたFigmaやGitLabと同じくらい同じくらいの組織規模です。

家庭用でたとえると、Google NestやAmazon Ringの企業版。実際の大手競合は、Cisco MerakiとMotorola SolutionsのAvigilonです。Merakiにもクラウド管理カメラがあり、Avigilonもカメラ、入退室、AI映像検索を提供。「クラウドとAI」はVerkadaだけの強みではありません。Ciscoは既存の企業ネットワーク、Motorolaは現場対応まで含む販売基盤を持つ競合のようです。

勝ち筋は、AIが「見つけた後」まで動かせることです。
汎用AIでも、不審な人物を映像から探すことはできます。でも、扉をロックし、警備担当へ知らせ、現場を動かすところまではできません。Verkadaはカメラ、入退室、アラームを一つにつなぎ、「見つける→知らせる→対応する」まで完結できます。すでに200万台超が設置されていることも、後発にはない強みです。

未経験者も採る6〜9カ月の育成制度Verkademyがあり、若手が商談を作り、AEが新規開拓から提案・契約まで担当。カメラから入り、入退室やアラームへ追加提案できるため、一度導入した顧客へ販売を広げやすいのも強みです。

国内では千葉ロッテマリーンズが、3万人規模のZOZOマリンスタジアムで導入。100メートル先の状況確認、人物・車両検索、遠隔での設備確認に使っています。

今日時点での日本向け公式求人は6件。東京・大阪の営業、大企業営業、販売パートナー、営業戦略・業務設計を同時に募集。西日本まで直販と販売網を広げる段階のようです。

▪️Verkadaの企業研究と日本求人
https://t.co/NKaei616sJ

#外資IT #転職 #Genba企業研究

「小中規模外資ITを知る機会」を頑張って提供していきたいと思います！週3回・3分で5社ずつ紹介しています。無料ニュースレター「Genba発掘」↓

https://t.co/LANJgm9F7N

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

さすがトミオさん、保守的に見積もって解像度は僕の投稿の100倍くらいですねw
GrafanaLabsについて深掘りたい方ご一読の価値あり！

GrafanaLabs普通に面白そうだなぁ。
あ、転職したばかりだったw

[トミオ @tomyuo]

この間 @chosenshi08 さんも取り上げてたGrafanaLabs、うちでも書きましたー。 RT Grafana Labsとは何者か ── “みんなが使ってる画面”の会社が、日本に黒船として来た理由｜Challengers Academy https://t.co/j3m9Up6e04

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

てことで明日から新しい会社スタートです。初週はここで研修。

指定された持ち物は「支給されるパソコンが入るカバン」　以上！

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

2018年新卒の就活生の時、多くの高学歴就活生がお世話になってたであろうベンチャー特化人材紹介のGoodfind。

僕も話を聞きに行ったことあった。一番本当かよ？と思いながら聞いていたのが彼らが自信を持って説明してた「総合商社不要論」多くの学生が商社志望からベンチャー志望に変わったと思う。信憑性あるように感じたし、確かにベンチャーってワクワクしますし。

そんな総合商社の2018年から今に至るまでの業績はこんな感じ。

GDの練習にはすごいよかったし、色んなベンチャー知れたり、熱の高い就活生と知り合えたのはいいところだったけど、「総合商社不要論」は流石にポジショントークすぎたw

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

外資ITは入り口で学歴を見ない。
実力があれば誰にでもチャンスがある。ていうのはまさにその通りで、

僕が新卒で入った外資インフラは、グルディス当日の簡易書類に学歴欄すらなかった。書いた学生は「消しなさい」と強く注意されたくらい。

入社してみると、中途の人で高卒、バンドマン出身、20代後半まで世界旅、スノボインストラクター、とかでも活躍している人がいて、本当に多様な人がいる実力主義のフェアな世界だと思います。

とはいっても、社会人8年やって「この人すごいな」と思う人は、やっぱり高学歴が多い。論理力、学習速度、ゴール設定、計画と実行、その過程の競争・挫折・忍耐・内省、勝つ感覚と負ける感覚。やり切った先の自信。高学歴を手にした過程で、その辺が身につきやすいのだと捉えてます。

ただ、これらって必ずしも受験でしか身につかないものではないから高学歴じゃなくとも超活躍している人はいるのだと思います。

[ふっき @yumenbiz]

GoogleやAmazonといったグローバルIT企業、ブランド力の高さや待遇の良さも相まって「就活生からは超人気」で高学歴がしのぎを削る。さそがし中にいる社員も"エリートばかり"かと思いきや、学歴については総合商社や戦コンなんかと比べると「意外と大したことない」というのが実態。と言うのも

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

@gourmet_w そうならないようにいろんな小中規模外資の情報インプットしておきます！w

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

2週間前に「知られていない小中規模外資が多すぎる。」って投稿、想像以上に保存されてびっくりしました。その後も更新続けてます。

・掲載 109社 → 148社
・求人あり 79社 → 99社
・ポジション 123 → 316

LinkedInでよく見る外資だけだと、日本だと従業員10〜100人くらいの会社とか、英語求人しか出てない会社はかなり抜けます。

海外では既に伸びてて、給料・裁量・海外出張は大手より良いことも普通にあります。何より小規模なだけに自分の貢献度の実感がでかい。。

ただ立ち上げに近い採用も多いので、売れる自信とある程度の英語は必要ですが、実力者が多いXにいる戦士の皆さんなら選択肢として全然ありえると思ってます。

週3回、5社ずつ、3分で読める無料ニュースレター出してます。今夜7本目発射です。

https://t.co/FOcB5JQ3yo

[超戦士|外資エンタープライズAE @chosenshi08]

@gourmet_w Lazy Papaさん何系か気になりますw