田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役

コインタックス株式会社 代表 / 2018年創業 / 3万円のLP→暗号資産の損益計算でバズる→社員全員未経験から2年で関西No.1の受注数を誇るSalesforceベンダーへ→Salesforce×AIでAI導入支援も開始 / SI事業を中心に採用拡大中 / 仕事論とAI活用を呟きます

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

20代の多くを、司法書士の勉強に費やしていた。

毎日机に向かっていたけど、正直どこに向かってるのか分からなくなる日も多かった。
努力しているつもりでも、前に進んでる実感がほとんどなかった。
今思うと、あの頃はだいぶしんどかった。

転機は、誰も本気で取り組んでいなかった「暗号資産の税金」という領域に出会ったとき。
手元に残った3万円でLPを作って公開したら、想像以上に問い合わせが来て、
気づけば会社になっていた。
挑戦せざるを得ない環境に自分を置いたら、少しずつ景色が変わっていった。

そこからが本当の挑戦の始まりだった。
案件が一気に増えて、社内の管理が追いつかなくなった。
Salesforceを入れたかったけど、暗号資産の損益計算なんて特殊業務すぎて、
頼める外部ベンダーが見つからない。
「自分たちで作るしかない」と腹を括った。

社員、全員、開発未経験。
それでも、Trailheadを片手に毎日コツコツ積み上げて、なんとか自社システムを内製できた。
ある日、「これ、ビジネスにできるんじゃないか？」とふと気づいた。

そこから2年。
気づけば、関西No.1と呼ばれるSalesforceベンダーになっていた。
未経験で飛び込んだメンバーが、今ではPM/PLとして現場をリードしている。
正直、最初は無茶だと思った。
でも、変化が大きい領域に、変化を恐れないチームで飛び込むと、人も組織も想像以上に伸びる。

そして実は、この物語にはもう一章ある。
SI事業のなかで、日本語未対応のAI製品の検証にまで踏み込んでいたら、
お客様から「うちのAI活用も手伝ってほしい」という相談が次々と来るようになった。

最初は実践型のAI研修として応えていたけど、ニーズが想像を超えて広がり、
2026年、正式にAI事業を立ち上げた。
ふと振り返ると、Salesforceのときと全く同じ流れだった。
自社の困りごとを、自分たちで解決する。
気づいたら、同じ課題を持つ会社に届けている。
これが、コインタックスの事業の作り方になっていた。

人とAIが一緒に働く時代のリアルを、そのまま体験できる会社になってきた。
このタイミングで、一緒にSalesforce×AIの最先端を走りたい人がいたら、
気軽に声をかけてください。
挑戦したい人が、ちゃんと前に進める場所です。

https://t.co/zbxjjblFYv

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

気合いとか勢いだけで出した結果って、次に繋がらへんことが多い。
大事なのは、もう一回やっても再現できる形になってるかどうか。

そこが曖昧なままだと、いつまでも運任せになる。
地味やけど、再現性のある形を作りきることに時間をかけたいなと思う。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

自分が見えてないだけで、同じことをもっと突き詰めてる人間は絶対どこかにいる。
しかも一人じゃない。

そう思うと、負けたくないなと素直に思う。
井の中で満足した瞬間に、成長は止まる。
まだ全然足りてないなと、最近つくづく感じてる。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

@Lauleamorinaga ありがとうございます。自分もつい結果の方ばっかり見てしまうところがあって、裏側を見ようとしてなかったなと反省しました。人を見る解像度って、まだまだ上げられるなと思います！

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

成果を出す人は、成果の出し方じゃなくて、人との向き合い方がそもそも違うなと感じた。
スイッチを入れて理想の自分を演じきって、その分、見えないところでゲッソリ消耗してるらしい。

結果の裏でちゃんと消耗してる。あの覚悟と切り替えは、素直に学びやった。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

何かを届けるって、結局は相手をどれだけ理解できてるかだと思う。
自分が話したいことを話すんじゃなくて、相手の仕事の中に一瞬で入り込めるか。

そこができてない時ほど、独りよがりになってる。
まず相手を知る。当たり前やけど、いちばん難しい。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

勢いのある会社って、どこかで理由のない前向きさとか、説明できないパワーを持ってる気がする。

理屈じゃなくて、みんなが頑張ってみようと思える、思い続けられる。そういう空気を持った会社を作りたい。

ロジックで詰めるだけじゃ届かん部分に、たぶん一番の強さがある。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

単に人数が増えた、売上を伸ばしたい、って話やないんよな。
飛び込んできてくれた人が、ここで一緒に戦いたいと思えるかどうか。

質問しやすくて、失敗を恐れずチャレンジできる空気を作れるか。
そこができてないと、人が増えても意味がない。組織って結局そこやなと思う。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

新しいメンバーが入っただけで、オフィスの空気が変わった。
良い意味での緊張感というか、一緒に頑張ろうというムードが生まれてる。

空気が停滞すると、慣れで惰性になったりチャレンジが減ったりするから、
適度な変化を意図的につくるのは大事やなと。人は環境の生き物だなと改めて思う。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

自分が調子悪い時でも、誰かが頑張ってくれてて会社が回ってる。
その間にこっちは立て直して、強くなって帰ってくる。

一人ひとりのアップダウンを補完し合いながら、組織って強くなっていくんかもなと思う。
全員が常に絶好調である必要はないんよな。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

ある尊敬する経営者が、一人で立ち上げた会社をここまで育ててきた話をされてて、すごく感動した。その言葉には覚悟と責任が乗ってた。

もがいてた時期を近くで見てたからこそ、今の姿には本気で尊敬しかない。
ここまでこれました、の一言にどれだけのことが含まれてるかを知ってるから。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

前はどこか冷めたスタンスで人と話してた。
結果で価値出せばいいやろ、くらいの距離感で。

でも今動かしてるものは、業種も規模も役職も問わず全員がターゲットで、みんなの課題がそのまま伸びしろになる。

目的が大きくなった瞬間、人と話す時の自分のOSがちょっと入れ替わった。
ただそれだけなんやけど、それが一番大きい。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

@denryoku_shisyo ありがとうございます。
まさにおっしゃる通りで、「売る」を一回手放したときに、はじめて相手の現場がちゃんと見えたことがありました。 同じ視点を持たれている方に届いて嬉しいです😊

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

売上を上げるためではあるんやけど、スタンスとしては、今日も誰かの現場をちょっと良くする種を撒けたかどうか。
そこに意識を置くと、話し方が勝手に変わってくる。

この人にどう刺さるやろって視点が乗るというか。
目的がでかいと、人は自然と変わるんやなと思う。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

深夜に会社の文化を掘ってたら、昔のめちゃくちゃな時代の熱量を感じる話に出会って、一人で笑ってしまった。
今はAIっていう圧倒的なレバレッジもあるし、働き方も全然変わってる。
けど結局、最後は人間の熱量やなと思う。
仕組みが変わっても、そこだけは変わらん。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

@koichi_ueno_ ありがとうございます。
受け取った分をそのまま止めるんじゃなくて、自分も次の世代につないでいけるように日々がんばります😊

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

経験豊富な方が、これからの若い会社に力を貸してくれると言ってくれた。
今ある人脈を次の世代につないでいきたいと。

その気持ちに応えたいし、顔を潰さんサービスにせなあかんなと背筋が伸びた。
期待をかけてもらえるって、それだけで動く理由になる。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

昔、居酒屋もほとんど開いてなくて深夜まで仕事してた時期があった。
初めて会社とかチームって呼べる状態になったなと感じたのが、ちょうどあの頃で。

同じ方向を向いて一緒に頑張ってるあの空気感が、今でもすごく好き。
楽じゃないけど、なんだかんだ前に進んでる感じがええんよな。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

数年前は、自分が止まったら全部止まる、みたいな感覚があった。
でも今は各事業を前に進めてくれるメンバーがいて、何も見てなくても回ってる。

おかげで僕は次の柱づくりに頭の大半を使える。
これは当たり前じゃなくて、ほんまにみんなのおかげやなと心から思う。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

価値のないものを売ってお金を稼ぐのは、やっぱり納得いかない。
このカルチャーがあったからこそ、遠回りしてでも本当に自信を持てるものにたどり着けた気がする。

[田辺 拓也 @コインタックス(株) 代表取締役 @cointaxnet]

外の人とやり取りしてて、うちはサービスに対する意識が高い方なんやなと気づかされることが増えた。
当たり前のつもりでやってたことが、実はそうでもないらしい。
妥協せず作り込むのはしんどいけど、その基準を下げずにいられる組織であり続けたいなと思う。