Josué Coutiño

Founder & Operator. 🫈🐉
Startups • SMBs • Acquisitions

[Josué Coutiño @cout_io]

Startups vs. PYMES

💸 Una startup suele valorarse por su crecimiento y potencial.
🏢 Una PYME tradicional, por su rentabilidad, flujo de efectivo y estabilidad operativa.

Adquirir ambas requiere estrategias y análisis diferentes.

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¿Comprarías un negocio para operarlo o administrarlo?

👉🏼 Operarlo implica involucrarte en ventas, clientes y procesos.
👉🏼 Administrarlo implica dirigir personas, controlar finanzas y mejorar sistemas.

Son dos formas distintas de adquirir y desarrollar una empresa.

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Una requiere mayor participación en el día a día.
La otra depende mucho más de una estructura de gestión.

Ambas necesitan conocer profundamente la operación.

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Dos formas de adquirir un negocio
No todos los compradores buscan lo mismo.

Adquisición operativa: Compras un negocio para involucrarte directamente en su funcionamiento, dirigir al equipo, mejorar procesos y desarrollar las ventas.

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Adquisición administrativa: Buscas controlar la gestión, profesionalizar la administración, establecer indicadores y dirigir mediante responsables y sistemas.

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Aunque ambas vendan café, son operaciones completamente distintas.

En la primera puedes estar comprando activos y derechos específicos.
En la segunda podrías estar adquiriendo una sociedad o sus activos.
El precio no cuenta toda la historia.

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¿Qué estás comprando realmente?
Imagina dos negocios:

A) Una cafetería en traspaso por $350,000 MXN. Incluye mobiliario, equipo, inventario y adecuaciones.

B) Una cafetería constituida como empresa, con dos sucursales, empleados, contratos, proveedores y estados financieros.

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Una adquisición empresarial puede involucrar la compra de activos o participaciones de una sociedad completa.

La diferencia importa porque cambia lo que compras, las obligaciones que asumes y la revisión legal que necesitas.

No todo traspaso es una empresa

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¿Traspaso o adquisición? No son lo mismo.
Cuando alguien anuncia un negocio en traspaso, generalmente está ofreciendo elementos como:

Mobiliario y equipo;
Inventario;
Adecuaciones;
Derechos relacionados con el establecimiento;
Eventualmente clientela y posicionamiento comercial

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La adquisición permite acceder a activos, clientes y operaciones existentes, pero también implica heredar problemas que quizá no sean evidentes al principio.

La pregunta no es solamente cuánto cuesta comprarlo.
Es cuánto vale realmente y qué puedes hacer con él

[Josué Coutiño @cout_io]

Comprar negocios también es emprender

Hay tres caminos para construir una empresa:

A) Crear un negocio desde cero
B) Invertir y desarrollar uno existente
C) Adquirir una empresa en operación

Cada camino tiene riesgos y ventajas.

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La adquisición permite acceder a activos, clientes y operaciones existentes, pero también implica heredar problemas que quizá no sean evidentes al principio.

La pregunta no es solamente cuánto cuesta comprarlo.
Es cuánto vale realmente y qué puedes hacer con él.

[Josué Coutiño @cout_io]

Comprar negocios también es emprender
Hay tres caminos para construir una empresa:

1) Crear un negocio desde cero.
2) Invertir y desarrollar uno existente.
3) Adquirir una empresa en operación.

Cada camino tiene riesgos y ventajas.

[Josué Coutiño @cout_io]

La oportunidad está en comprar una operación existente, entenderla y encontrar formas de mejorarla.

Comprar un negocio no garantiza el éxito. Pero puede cambiar el punto de partida.

[Josué Coutiño @cout_io]

¿Qué es adquirir un negocio?

Emprender no siempre significa empezar desde cero.
También puedes adquirir una empresa que ya tiene:

Clientes.
Productos o servicios.
Proveedores.
Personal.
Procesos.
Historial financiero.

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Después viene la parte difícil: valorar el negocio, financiar la compra y operarlo bien.

Eso es parte del mundo de las adquisiciones empresariales.

[Josué Coutiño @cout_io]

No todos los emprendedores tienen que empezar desde cero.

También puedes buscar una empresa que ya tenga:

• Clientes.
• Ingresos.
• Operaciones funcionando.
• Oportunidades de mejora.

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Si no puedes responderlas, todavía no necesitas un logo ni una página web.

Necesitas validar la oportunidad.

[Josué Coutiño @cout_io]

Antes de empezar un negocio, respondería estas 3 preguntas:

1. ¿Quién tiene el problema que quiero resolver?
2. ¿Cómo consigo a mis primeros 10 clientes?
3. ¿Cuánto me queda después de pagar todos los costos?